买银行里面的保险说是保本保息，靠谱吗？

保本保息靠谱 但是要加一个前提条件

时间！！!

通常储蓄险产品都有一个回本期

前几年现金价值【我们可以取出来的钱】是慢慢上涨的。如果在回本期之前就要把钱取出来，肯定是亏损的，所以如果想保住本金，一定要等回本之后

只要是保险，都按合同履行责任的。

我们翻开保单，找到现金价值这页。上面清楚地写着哪一年对应的现金价值是多少。

现金价值白纸黑字写在合同里

如上图，每年1.5万，5年，总交保费7.5万。

在第7年的时候现金价值8万，已经超过了我们交的保费

在回本以后我们想把钱拿出来一定是保本的，

而且放的时间越久，利息越高。

存同样的钱，同样的时间，选择不同的产品，

回本时间和”收益“都是不同的

比如计划每年存2万，连续存5年。共10万

77帮客户做的储蓄险对比

产品1：第5年回本，

产品2：第7年回本

但是第8年开始，产品2开始返超产品1

如果你比较在意回本时间，可以选择产品1

如果想要收益更高，可以放8年以上，就可以选产品2

如果这笔钱5年内就要用，那这两个产品都不建议你买

储蓄险和银行存款不一样，你早点取出来无非是利息少点，本金不会受影。那既然这样为什么不存银行呢？

银行灵活是更灵活，但是长期收益比不上储蓄险呀。

所以还是要给自己的资金做好规划

1）短期要用的钱

考虑资金的灵活性，不建议买储蓄保险，更适合存在货期账户里

2）未来要用的钱

可以是教育金、养老金、或者就是要强制储蓄

牺牲短期的灵活性换取高的收益，长期来看，还没有哪个金融工具可以跑赢保险。

收益高的不安全，安全的收益又比不上保险。

鸡蛋不要放在一个篮子里，做资金规划的时候，一定要留一部分给自己托底。

渠道会影响你的选择面大小，也影响长期的使用体验。

如果你打算购买保险，其实可以选择的渠道有以下几类：

从产品数量来说，保险代理人 < 银行、互联网

如果你想挑一款更合适的产品，找一个专业的保险经纪人确实会更有效率。

从专业服务来说，银行、互联网 < 保险代理人、保险经纪人

99%的人都认为保险买了就完了。但是时间一久，没有专业服务的陪伴，理赔问题、财产纠纷都可能有一天找上门。不说大的，就交保费这样的小事，也有很多人会忘记，导致保单失效造成不必要的损失。所以，专业服务也是我们必须要考虑的~

1）保险不是银行的本业，所以银行只负责销售，没有售后。

2）互联网机构的核心人员是专业的，但是这些和你对话服务于你的跟输出专业文章不是同个人 。我的客户曾经跟我吐槽过 ，在某机构买了一个保险，半年内给她换了3个客服......

因为这些客服本身没有保险销售资质，也没有经过专业性的培训。后续遇到问题，很难依靠互联网机构。

3）专业服务目前仅存在于保险代理人与经纪人的队伍中

>>>如果你担心你的保险销售是否正规

现在保险销售资质都是公开透明可验证的。

你可以登录银保监会的官网http://iir.circ.gov.cn/

选择保险中介从业人员查询

每个保险销售的执业证编号都是独一无二的。只需要输入执业证编号+验证码，点击查询，就可以验证销售资质的真实性。

77拿自己给大家做个示范，执业证状态这里显示有效~就是没问题的

>>>如果你担心的是保险销售会不会误导你

1)是否靠谱，会不会利益熏心夸大事实？

拿着不保证的最高利率演示收益的事儿......

数据是够漂亮，这收益谁看了不心动？要不是自己研究过条款，理解这些数字背后的意义，我都忍不住想上车。更何况是没有研究过条款的宝子们了。

一定一定擦亮双眼，别被漂亮的计划书或者漂亮话迷惑了呀。如果你的保险销售只跟你说这个产品有多好，在我看来都是不及格的，直接可以pass了！

2）否足够专业，耐心，可以帮你搞得清清楚楚，买了以后不后悔。

——如何判断一个人专不专业？

在你想要了解储蓄险的时候，你的销售人员是直接推一款产品给你，还是会先和你沟通了解你的诉求呢？

来找77买储蓄险的，77都会先听听咱们的需求是什么~

和客户一起腾讯会议需求分析及储蓄险的讲解

了解咱们的家庭情况、资金规划情况 、目前有多少资金适合来买储蓄险，这笔钱打算用来干什么？什么时候用 ？对保险公司有没有偏好，还要注意我们的身体健康状况是否符合投保~

我都会帮客户梳理好，再去做推荐。

对因为市面上产品真的太多了，有的产品现金价值涨得快（回本速度快，满足短期用钱需求）；有的产品中长期收益更可观。有的产品适合3、5年缴，有的10年缴表现更出色，

不同的需求和产品特性都决定了最后哪款产品更适合我们～

77已经研究对比了市面上N多款产品，帮助100+家庭做好储蓄规划~

无论是产品之间的横向对比还是同个产品之间不同的方案选择

这种需要耗费大量时间精力的对比工作，都交给77就好了。77帮你省时省心省力~

针对客户的不同需求，77还会研究组合方案

帮客户分别演示现行利率和保底利率下的收益

肝到半夜比较收益都是常有的事，因为想全方位的满足我客户的需求嘛，客户非常满意我做的方案，一切都值得~

我还会把合同里需要注意的条款挑选出来做对比

比如减保规则是怎样的，是否满足客户的预期？遇到产品很好但是减保规则不友好的产品，如何巧妙地利用拆单小技巧实现客户利益的最大化等等....

真正能做到以上这些以后，帮客户挑到的产品确实都是好产品！

——除了专业，耐心和细心也是一个好的经纪人必备的素质

有一个非常信任我的互联网客户，把自己的诉求告诉我、方案做好以后就要直接投的。

如此的信任，我更不愿辜负。投保之前我必须要给客户讲清楚呀~

减保【取钱】有没有限制？万能账户的现行利率很高，保底利率呢？万能账户进出有无手续费？有没有风险保费？存取灵活度怎么样？.........

我担心我的客户因为没有了解全面，或者某些地方疏忽造成不必要的损失呢。77心里一万个不愿意这样的事情发生！

如果你是特别抠条款 、抠细节的类型，巧了，77也是！

一个因为心动现行利率4.6%的‮能万‬账户‮我找‬了解产品，

你看到的可能是

客‮提户‬需求 我‮方做‬案 ✅方案无异议

而实际上在客户决定投保之前，77给一个对储蓄险概念完全空白的客户科普了好多天~就是为了客户完全弄懂！

论细心耐心，77真没在怕的。

反复跟客户讲，讲到明白为止77真用了十八般武艺为了让客户明白

因为前期和客户沟通的很细致，虽然花费的时间长，但是终‮帮于‬他彻底‮明整‬白了。所以‮面后‬从客‮提户‬需求、到‮做我‬方案、再‮客到‬户敲定方‮都就案‬非常的丝滑了。

77的能保证的就是把客户的所有疑惑都在投保之前解决清楚了！

如果是比较忙的客户，没办法实时沟通，77还会专门录屏讲解方案，解读条款。

以上，找到一位好的保险经纪人，跟买到一款好的保险产品一样的重要！！！

大家在寻找经纪人的时候，做的至少不能比77少吧 ~

77背后所做的所有努力，虽然很难被客户全都看到。但是每每有互联网客户通过我投保几万，几十万的保费的产品的时候，77就知道只要做到靠谱专业+细心耐心，就能够被信赖。

能帮客户选对产品，买明白产品，所有的付出和努力就是值得的。

如果大家需要产品对比表格，欢迎找我免费来拿。

最后，77想说

买保险从来都不是一件容易的事，在这之前一定一定要先理清自己担心什么，想要保险帮我们解决什么，而不是被动的接受推销，最后迫于情面买了不知道是什么的保险。

我始终相信，真正的靠谱专业靠的不是嘴皮子上的功夫。我更愿意把时间花在持续提升在自己的专业能力上，帮大家去解决问题才是硬道理。

坦白讲，我不是最资深的、也没有各种光鲜亮丽的title。但这些都不妨碍我真诚、努力、在专业的道路上不断前行。相反，我更加感恩珍惜每一位愿意信任我的伙伴，唯有帮助大家明明白白的买到合适的产品，才能不辜负大家对我的信赖。

77还要陪伴你和你们的保单一起成长呀~

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