我想在梧桐树保险网买了一份弘康人寿保险，请问下这个梧桐树保险网怎么样？在这个网站买的保险安全可信吗？

首先我想告诉你：无论在哪个平台购买的保险都是安全的！保单都是正常生效的！除非你像周渝民买保险一样把钱转给对方，而不是直接付给保险公司，这样就值得担心了～但是我们换个角度想一下：我们买保险，除了希望保险安全之前，还有其他的要求吗？

是不是希望我们的保险方案既能解决生活中不同的风险又能符合自己的实际情况？

是不是希望自己的保险可以理赔顺利，有专人全程指导？

是不是希望有人全程跟进保险情况？

总而言之，【买保险】看上去很容易，但是只是其中最最最简单的一步罢了，买保险前前后后，我们是有很多工作要做的

那和大家说一下，一个客户在我这里投保，需要经历些什么吧

第一，我会先和客户讲清楚家庭财务规划的逻辑

不管是买保险，还是买房、股票基金等，其实都是关于家庭财务配置方向上的思考，所以在沟通情况之前，我会和客户理清楚她自己家庭财务的现状，这样才能更清晰地去做规划

其实很多人，包括我自己最早开始买保险、买股票基金，纯纯都是冲动，没有任何规划，看到这个不错入手，看到亏了就卖，感觉大家都在抢，那我也要跟上节奏才行，根本没有自己的财务规划

所以常常入手后就开始怀疑：我买这个真的合适吗？我这个投资真的正确吗？

其实就是没有弄清楚家庭资产配置的逻辑，自然也不会有正确的方式去做一个投入，所以一般都会和客户去讲解资产配置的逻辑和方向，让他们在做决策之前，理解背后的底层逻辑

第二：我会和客户讲清楚保险的框架

让客户明白，在配置保险的时候需要注意：

不同的保险有不同的作用和功效，以及在不同的场景里，适合使用哪类保险？

同时，在选择保险方向上，也会有不同的配置选择，就像买车一样，有基础配置、中配和顶配，配置越高，性能越好，不同的配置，也有着不一样的作用

以上这些，都还只是讲解的一部分

这里给大家看一下，我平时腾讯会议给客户做梳理的部分内容：

我梳理的保险框架（部分内容）

你可能会说，这些东西我通过搜索就能知道的呀

很遗憾，我从业到现在，来我咨询的客户能把这些全部摸索清楚的，几乎没有

就像读书一样，明明都有教材，为什么还需要老师上课讲解呢？

专业的保险经纪人，就像老师一样，专门研究保险，把重点内容讲解给客户，帮助客户理解

就像以上这张图，我一般会通过实际案例来进行讲解，因为大部分人没有经历过重大疾病或者意外，所以并不能深刻理解这些保障和责任的意义

像我自己不仅亲身经历过，同时日常工作接触大量的客户，所以更加能明白生病后，可能会面临哪些情况，哪些保障责任是真正能帮助到家庭，实际能用到的

而且日常工作中，会主动去和前辈学习，甚至会去各家医院参访，就是为了了解