卖保险很没有前途吗?

首先，我们看看这个问题，有没有前途，那么先要搞清楚，什么是前途？在字典中，前途意味着未来的光景。而对于工作来说，在我看来，未来的光景从个人角度来说有几个方面：1、自我认可，即工作幸福感；2、赚钱，并有可持续性。3、较好的上升空间。4、资源积累（人脉、知识等）

先说说我的经历，我美国硕士毕业后在工商银行纽约分行实习，但因为签证问题未能如愿留下，回国之后在上海一家世界500强做信用分析师，经常有机会接触到各种行业大佬，和参加表面光鲜的会议，入职1年多就有两次赴美学习机会，应该算是decent job，但自己知道待遇非常一般，这也是近年来外企的常态吧。后来因为老公工作原因，回到了老家成都，合适的工作难找，你看得上的没有opening， 看上你的你不爱，最后去了一家券商，结果发现老板口是心非，还特别繁忙，后来一次帮老公买保险的机会接触到保险，觉得可以试试保险经纪人，一来自由，二来觉得这个行业还不错。当时家人和周围朋友极力反对，但老公因为是做投资的，非常看好保险行业，所以非常支持，于是克服了极大的压力进了这一行，到现在已经一年多了。

从入行初期，这一点其实来说是非常难的，特别对于我来说，周围同学朋友素质都很高，大多有一份不错的工作，且不久前自己也是CBD办公楼里的所谓小白领，现在就是一个Low B卖保险的，落差太大。再加上不想成为人人眼中讨厌的买保险纠缠不休的业务员，不想做人情单，所以刚开始并没有跟朋友亲戚说自己的工作，业务也一直是只在网上开展。尽管一直告诉自己，是靠专业而非传统的营销来做保险，但毕竟保险销售这个东西在很多人眼里就是一个口碑很差，甚至人见人讨厌的角色。但我是非常幸运的，我前两个客户都是素不相识的陌生人，与我之前一样，也是白领女性，我们聊得非常好，也帮她们做了保险方案，结果这两位客户像朋友一样，投保成功后还给我寄了一份小礼物，当时对我来说，不仅仅是感动，更是让我对自己的工作多了一份自豪感。后面我想明白一个事情，其实这个行业越low,可塑性就越强，机会就越大。市场太乱了，传统保险公司都一味的纠缠营销，可很多客户并不需要这些，客户需要的是专业服务，仅此而已。另外，进入这个行业后，发现不少的经纪人同事是老师、医生、也有北大清华的高材生，大家都非常认可自己的工作，也看好保险行业，与他们交流每次也能学到很多知识和理念，也无形中增加对工作的认同。

来保险这个行业，才真正明白那句话“站在风口上，猪也能飞”。立足于一个高速发展的行业，是会事半功倍的。拿几个数据说话。目前我国保费高速增长，但差距依然很大，直到2016年底，我国保险市场的保险密度（人均保险费额）和保险深度（保费与GDP之比）仍仅为329美元和4.2%，距离同期全球保险市场的689美元的保费密度和6.2%的保费深度还存在着不小差距。

（资料来源：中国产业信息网）

另外在看看下图，我国的家庭资产配置比例，保险的占比极低，与发达国家依然差距较大。

（资料来源：中国产业信息网）

另外，保监会统计的社会人口死亡原因中，疾病和意外是导致死亡的最主要原因，合计占比高达98.2%，随着社会风险意识提升，居民对自身及家庭的风险保障重视程度也会日渐提高。另外，中国在养老方面依然主要是靠养老金，而美国除开养老金，大部分都来自企业年金和商业养老保险，保障更为全面。所以政策方面，我国对商业保险一直都是大力支持的（当然，养老金压力也是很大）。再者，我个人认为商业保险应该是家庭的资产标配，特别对于中产来说跟不可少，而周围人没有商业保险的大把大把，这也是未来市场的潜力所在。对于一个高速发展、潜力巨大、政策一直支持，而目前发展可塑性又强的行业来说，没理由不看好。这是一个好的赛道。

当年毕业，很多朋友都进了银行，收入也不错，但是现在明显感觉到收入的下滑，市场饱和，金融也在去杠杆，强监管，加上实体经济的不给力，未来收入往下走也不奇怪。

另外，目前收入来源主要还是佣金，但随着知识产权意识的提升，，我认为付费专业咨询或定制专业投保方案以及专业的售后服务也成为重要的收入来源，这一点也可以多少参考下欧洲的经纪人情况。还有，那微博上的谁，给粉丝看个照片就收入了400多万，我们的知识和服务还是能值点钱吧？保险行业十年内发展趋势是怎样的？

这里分享一下我对保险行业未来十年发展的看法：

保险行业十年内发展趋势是怎样的？ - 藏保阁live的回答 - 知乎

这个是很多职场关注的问题，很多工作稳定，比如公务员，但上升通道充满了坎坷，关系、上司的认同、自我的努力、运气都要考虑进去。但保险，不管是经纪人，还是代理人，上升通道都是非常清晰的，达到目标就上，不行就下，与其他所有销售都一样，靠本事吃饭，这一点非常公平，也是我慢慢从讨厌销售到逐渐喜欢的原因。

从分析师到销售，相当于从后台工作调到了前台，虽然失去了稳定，但也打开了很多新的视野。从人脉来说，客户来自于各行各业，与他们的沟通交谈也是一件非常有趣的事情，同时能了解其他行业的点滴。另外，想要把保险做好做精，真的需要不断的学习，产品层出不穷，条款、法律知识的研究是基本，另外，除了保险知识，由于要保险人群的非标体占比相当大，所以这份工作也会不自觉中”逼迫“我学习大量的医学知识，当然，因为同事也是来自全国各地，各行各业，与他们的不断交流也是获益匪浅。最后，销售比后台来说，压力会大很多，所以不得不经常去思考怎么去提高自己，怎么去建立自己的核心竞争力，怎么去更好的提高公众号质量，怎么去获得客户的信任等等，就像在创业一样。

不知道说这么多，有没有说到你心坎儿里？个人浅见。当然，也欢迎对保险经纪感兴趣的朋友来撩，这是一件有意思的事。

以上写于2018年5月

一年半过去了，从独狼到整个快速发展的团队，我写下这篇这篇团队的官宣，关于保险行业，关于卖保险，或多或少又有了