保险业的佣金比例到底是多少? 平安保险信托3000万提成多少钱一年

在保险经营过程中，我也采购过一些小额意外险送给我的客户，对这个话题比较有发言权。

所谓的内部采购价和对外价格，其实仅限于意外险这个领域，而且主要是以赠险这种方式，并不适用于所有意外险。像健康险寿险这些，你放心好了都是统一定价，不管你从什么渠道买，官网还是代理人还是银行，保费都是一样的。

给用户「打折」，或者说返佣，这是明令禁止的行为。

保险业的成本，需要把渠道或者个人的佣金成本，如果说保险公司给到保险中介公司（代理公司或者经纪公司）的成本，这个比例长期的寿险大概在首年保费的 60%-100%，极个别产品能到 120%。

举个例子，30 年缴费某重疾，一年保费 10000，那么佣金大概会在 10000—12000.，剩下的四年，如果这个客户一直续保，还会零星给点，可以忽略了。

你别吃惊，首年保险公司不仅可能不赚钱，而且还有可能亏钱，保险公司赚啥钱？赚的是你的续期佣金，而销售渠道主要赚首年佣金。

你别以为这笔钱都让业务员赚了，根本没这么好，这些中介公司再去分这笔佣金，比如公司、团队长、业务员。其实真正到业务员手里的佣金，已经是被层层剥皮过的。

当然，这种夸张的佣金比例仅限于长期的寿险，像医疗险、意外险这些短险则少的可怜，就算你卖了几万块的医疗险，可能都不如几千块重疾赚的多。

你知道为啥业务员愿意卖你重疾了吧？我个人一直觉得其实医疗险必要性更强，但大众观念里还是喜欢买重疾多。

另外岔开个话题吧，那保险行业是不是真暴利呢？

我觉得并没有，所谓高佣金只是针对那些不怎么负责的代理人来说的，反正一锤子买卖，后面你找他就消失了。

首先，如果是在这个行业长期发展下去，这笔佣金其实就是给代理人终身服务的时间成本的付费。

像我这两年遇到的，去年客户买了年金，今年生意不景气要减保，这你得服务吧，要理赔，你得服务吧。理赔一般耗时很长，大的理赔几个月时间都是少的。你不可能只管卖不管善后吧。这些后续服务肯定不可能再让客户给你付费了，因为买的时候已经付过钱了。

尤其是医疗险卖的多的同学，理赔处理的多，这个时间成本有可能和佣金极度不成正比。这就是为什么大家都爱卖年金的原因，容易出大单，佣金高，也不用什么后续服务。

其次，保险产品佣金比例和缴费时间正相关。缴费期越长，佣金越高，趸交的佣金最少。

最后，保险行业高流失率，大头都让大的代理公司、中介公司或者保险公司吃掉了。

怎么说呢，佣金一般来说分 5 年给你，第一年多，后面会依次减少，但是你中间离职了后面的佣金都不给发了，也就说你之前的劳动所得都被公司吃掉了。

一线业务员是辛苦的，养肥了保险公司、中介公司，以及团队长们。