水滴保险可靠吗？ 保险基金信托怎么样可靠吗安全吗可靠吗知乎推荐

产品靠谱，人不靠谱。

这是几乎所有网销保险中介的共性，这已经是一个定律了。

为什么这么说呢？你听我细细给你道来，

这些年互联网保险发展势头非常迅猛，原因在于产品竞争力确实强于线下产品！！

由此在市场上涌现了一批以网销产品为主的保险中介，水滴保就是其中之一，还有其他很多大家耳熟能详的....在这里我就不点名了，写了很多：

大家觉得深蓝保公众号怎么样？靠谱吗？

深蓝保是正经的保险平台么？

蜗牛保险可靠吗？值得关注吗？

微保、蚂蚁保、多保鱼、小帮规划、学霸说保、蜗牛保险、水滴保、惠择保险网、小雨伞保险、梧桐树、深蓝保、谱蓝保等等。

他们的产品确实是没毛病！！！！

互联网保险确实有很好的！！我们也卖！！！！！！！

但这些平台的问题是什么？

互联网中介所谓的保险规划师，都是粗制滥造的流水线公司职员。

通过市场大量招聘进来，再请保险公司培训专员进行集中培训再上岗，然后以保险规划师身份提供保险咨询销售服务。

最简单的区分方法是：他们只会宣传自己服务了多少人（实则是公司给予的客户）

但完全没有任何，行业个人荣誉！！！！没有！！

你可以问一个水滴保的老师，你有没有行业个人荣誉，mdrt，IQA，核保师，理赔师等等？

我不知道他们会有什么话术回应你，但是答案总之就是没有。

我不是在说这些荣誉很重要，但是，这意味着他们在这个行业没有任何积累。可以走的很干脆，不用搭上个人名声。

而我们这种小作坊，是要搭上个人名誉的。

曾经有个客户先找到了某平台，再找到了我，但是客户说因为先找了他们，所以不好意思只能找他们购买其他保障了，最后找我买了是没有咨询过他们的增额寿。

就在前天，才3个月不到，就给我发来消息说对方不干了..........有图有真相：

三个月，这是怎么样一个保险服务顾问的流动性啊...

今天在和你微信聊天是规划师张三，说不定明天就换规划师李四了。

紧接着出现的问题就是后续服务的稳定性。

别误会，这里我说的不是后续理赔的问题，保单是和保险公司签的，理赔是一点不受影响的。

这个我还是要帮各个平台澄清一下~~

但是，这一类的互联网保险中介平台，大多是借助市场风险投资资本扶持来做的创业型项目，就和单车大战，摩拜单车，ofo单车，小蓝单车，背后都是有资本砸钱烧钱，一旦没了资本输血，项目可能就黄掉了。

项目一旦黄掉了，别说规划师去哪里了，就是创始人你估计也找不着了。

知根知底的经纪人，你至少还知道对方是哪个活生生的人。

像我和每个客户聊天，家长里短的，是真正也有情感连接的。甚至和很多客户成为了朋友。

不像有的人，找了这类平台，最后换人了，连家庭基本情况每次都还要重新去介绍......

一点都不专属...............

职员离职了，谁还管你公司的客户呢。微信和手机都交回去，你根本无从找到一开始和你聊天的理财师...

那么普通人该如何在一个投保平台找一个好的保险经纪人？

这个问题的答案

同时也是我在保险这个竞争如此激烈的市场，在各个公司优秀的经纪人种，作为一个不起眼、没资源的年轻人，能够存活下来且活的不错的原因——

「我要打造个人ip，成为一个靠谱的经纪人」

只要能做到这一点，我不一定要比所有人厉害，我只要能比大部分人靠谱，不靠谱的经纪人手中的客户就自然会流入给我。

因为市场需求现在还太太太太大了。

而不管优秀的经纪人再多，现在供给都还远远不足。

我详细思考了要如何提高自己的服务质量，提高竞争力，接下来详细说说：

（也可以作为你判断自己找的经纪人是否靠谱的标准之一，因为我对自己要求还是比较高的，能达到的人肯定能服务好你）

①需求导向的沟通

既然是做咨询，很重要的一步就是要和你们进行灵魂交流。

以前的保险业务属于在代理人的“产品导向”；

我展开的保险业务属于经纪人的“需求导向”。

以前经常有人找到我，问到以下类型的问题：

小孩买平安福可以吗？

交了4份保单，感觉不太看得懂，能帮我看看吗？

之前买的这几款保险感觉不太适合但交了多久了，Raven帮我看看要不要退保？

有亲戚推荐某佑人生，这个产品好吗？这就是典型的产品导向带来的推销所导致的后果呀~

很多人从头到尾也不太了解自己的需求。

这不能怪他们，因为代理人没有能力去提供多家产品。

在销售保险过程中，他们也可能会发现其他公司的保险产品更好，但为了完成自己的销售指标，不得不把自己家的保险说的天花乱坠。

所以没法按照需求找产品，只能拿产品套着话术去编造需求。

再加上又很多都是亲戚朋友，看着大家拿救命的东西去卖人情，我真是好无奈啊......

但越来越多的客户找到我，问的是下面这类问题：

我们一家三口保险要怎么安排？

怎么给父母买保险？买什么类型性价比最高？

我身体这个部位有结节，能帮我选一下可以投保的产品吗？在互联网科普下，大家已经会逐渐看到自己的需求了。

好的经纪人是会在快乐的聊天中引导大家去更进一步发掘自己的需求的。

我对客户的引导思路有的目标明确的客户还会直接将这些问题用我的投保格式模板：

高效搞定人生大事，咨询按照以下格式

总结后发给我。

我就会对客户不同客户做出不同的分析和处理。

替有特殊要求的客户做家庭分析如果有我无法提供的产品，但是又是你最适合的选择，我先想到的是保护客户利益，这才叫以客户为中心。

“需求导向”的特点是Raven需要先确定家庭的实际需要，再通过所掌握的信息逐一覆盖家庭风险，更准确且节约时间。

从形成咨询关系这一步开始，我都会细心地给每位客户开始做归档。

让你们拥有自己的资料库，方便我后续为你们服务。

你们的资料我都有认真分析整理保管

②“带病”核保、提供选择

“带病”不是说帮助大家骗保，恰恰相反。

是为了大家在理赔时不被认为是骗保，顺利理赔。

身体已经有些小情况比如小的体检异常，乃至大情况比如一些轻微的疾病。

这样的情况下，买保险是需要非常专业的专人指导的。

我甚至开了一个非标体核保的专栏希望能帮到