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保险产品促销活动方案 保险基金营销方案范文

2023-08-13 03:11:20 互联网 未知 保险

保险产品促销活动方案

保险产品促销活动方案

保险产品的促销活动开展有利于推动保险企业的发展。下面就随小编一起去阅读保险产品促销活动方案,相信能带给大家启发。

保险产品促销活动方案(一)

一、企划背景

为了全面落实企业全市经理工作会精神,为确保完成企业下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。

二、企划时间

20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长:杨晓红

副组长:谢军

成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组:

1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。

5.后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标奖励

(一)团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。

(二)个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份20xx年精美台历,发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给企业的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。新晨范文网

3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本部门重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。

6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休。

保险产品促销活动方案(二)

一、企划背景

精神就是参与,就是乐在其中。携手,作为中国保险业唯一合作伙伴,也是展现品牌实力的 之举,承载着每个x员工的光荣与梦想,更是中国保险业的骄傲与自豪!如何参与?以何种形式参与?参与的力度?仅仅作为“啦啦队”?还是作为“运动员”?

目标就是胜利,就是勇争冠军,就是超越自己,精神也是和谐稳定,作为一家成立才一年多的新公司,如何在激烈的市场竞争中赢得胜利?首先必须不断地超越自己,一步一步地争时间抢速度,赢得主动才会赢得尊重,才能造就一支和谐的精锐团队。

魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦,享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的天使”。是每一个x人不可推卸的神圣责任与使命,我们只能成为“运动员”!全力以赴,积极参与,主动奉献,播种爱心,收获成功!

有竞赛规则,寿险更有发展的规律:高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队,更是我们追求的目标。

二季度也将是健儿的热身赛,我们将以三湘的豪气,势不可挡的爆发力和强大的凝聚力,创建标准化的三高团队,实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的

精神,努力打造一支寿险系统的“湘军”。

二、指导思想

以标准化团队建设为主线,充实壮大有效人力为己任,努力实践“人民保险 、造福于民”的承诺,整合资源,积极运用各种题材开拓市场,借x期交万能险上市的东风,全面达成二季度各项工作目标。

三、主要工作思路

1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础,培育各级主管自我经营意识,增强自我经营能力,规划职业愿景,增强公司凝聚力。

2、以的上市销售为契机,有效激活团队,提高人均产能和活动率,确保二季度任务在全面达成。

3、以主题为手段,借势经营,提升士气,营造良好的销售氛围,帮助广大销售人员增加访量,积累客户,形成业务发展高潮,为全年任务的实现奠定基础。

四、季度目标

二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算,趸缴按12.5%折算(下同);季度新增入司人员20xx人,确保季度末人力不出现负增长,季度累计活动人力目标6000人。(具体目标分解见附件一)

五、主要工作措施

1、稳定队伍,提升士气:召开一季度总结表彰暨标准化团

队创建启动大会,培训首批参与标准化团队建设的营业部经理。四月份,在全省系统全面启动标准化建设工作。

2、促进访量,提高业绩:一是充分运用有奖竞猜问卷工具积累准主顾,为的上市销售做好客户积累;二是做好新品上市前的各项准备工作,迅速掀起新产品销售热潮,确保四月、五月淡季不淡。新期交万能险拟在4月20日上市。

3、增员清虚,夯实基础:各中支公司要充分利用四、五月的有利时机,开展形式多样的增员活动。省公司将统一强行清退连续1-4月27日前未出单人员。

六、费用支持

二季度二项指标均完成80%以上的部门,按该部门季度个险考核保费×2%×(保费完成率+活动人力完成率)/2给予费用支持,如果保费完成率在80%以上,而活动人力完成率不低于70%,则按该部门季度个险考核保费的1%计算。活动人力完成率最高以120%为限,同一业务员的季度活动率不重复计算。

七、工作要求

1、进一步落实“打造标准团队及个人”的经营理念,使标准支公司、标准营业部、标准营业组、标准营销员的建设铭记在每一个人的心坎上,并贯穿到一切营销活动之中,要求作为任何人做任何事的行动纲领与准则(标准化建设企划案另文下发)。

2、高度重视新产品“万能险”的上市销售工作,开展形式多样的研讨会(班),总结经验,全面提升业务员万能险销售技能。省企业将编辑《我和心连心》有奖问答(竞猜)、《迎》专刊,以知识介绍、公司介绍、保险观念宣导为主,配合保险套餐组合计划等内容支持营销队伍。

3、全面推广新人成长工程,重点培养新人新主管,不断创新,提高新人留存率和晋升率,实现人力稳健增长。

4、狠抓基础管理,做好假日经营文章。各机构充分利用“六一”儿童节契机积极开发少儿市场,省公司将在5月15日前将销售工具发至各机构。

5、各部门对《二季度企划方案》要精心组织,认真宣导,贯彻到位,紧密追踪,并配套做好职场布置。

6、各级个险部要加强检查与督导,职场组训抓好落实,尤其是干部早会、早会、二次早会的过程管理,必须严肃纪律,抓好抓实。省公司将不定期组成督导小组进行考核评分(督查评分表另发)及定期公布及点评。

7、各部门个险部要制定二季度工作的实施方案和工作行事历,于4月10日前上报企业部邮箱,同时要结合市场需求,认真组织活动的宣导和新险种培训,锁定好市场的目标客户群体,并迅速组织市场开拓。

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