银行保险理财可以买吗? 黄金寄递保险可靠吗现在能买吗知乎

作为前银行打工人，这个问题还是我来吧~

也许题主关心的主要是2个问题，

一是这保险公司推出的保险产品放在银行里销售，到底靠不靠谱？他们之间是什么关系？

二是“君康君赢一生铂金版”这款保险到底怎么样？产品的收益是不是和宣传的一致？

今天就让我给题主好好解答清楚吧~

一、银行里卖的保险靠谱吗？1、保险公司和银行什么关系

先简单聊聊背景，

近几年来，存款利率一降再降，理财、信托各种暴雷，股票、基金投资风险又高，怎么办？

市场上能够安全稳定，保本保息，而且长期收益看着还不错的金融工具，也就只有储蓄险了。

随着大家保险意识提升，互联网信息透明化，保险产品也逐渐引起了大家的注意。

于是银行开始慌了：如果客户都去买保险了，那银行就会面临存款流失、客户流失、利润减少......

不行，那得想想办法！

有了！虽然银行不能卖保险，但可以代销呀，只要帮保险公司销售保险产品就好了。

虽然存款依然会流失了，但客户是在银行里买的，至少客户粘性有了，只要不流失以后还有机会营销其他产品！

另外还能从保险公司那里收点中间业务手续费~

所以银行现在代销的理财、基金、贵金属等等......都是诸如此类的原因。（唉！这其中的苦只有银行人才懂~╥﹏╥）

保险公司一听这代销的合作模式，“这笔交易我看成！”（当然，也有可能是保险公司先说服银行的，反正大概就这样~）

因为他们也正愁着呢~毕竟过去这些年，保险业务员的误导销售行为使得整个保险行业已经越来越不受人们待见。

几乎每个人听到保险，都要说一句“保险是骗人的！”

保险公司要靠卖保险来赚钱呀，这名声不好了，还怎么卖？

虽然银行的服务一直被人们诟病，但是大家还是信任银行的，这银行里的客户对于保险公司来说，可都是宝呀~

对监管来说，保险行业虽然作为金融三大支柱之一，但是其发展在国内一直滞后，如果能借银行的渠道，推动保险业务发展，那当然是好事。

毕竟商业保险的保障作用，能大大分担国家背负的医疗、养老等各种民生问题的压力。

所以银行就开始给保险公司代销保险啦~（注意！只是代销哈~其他事儿他们不管~）

但毕竟银行的主业并不是做保险，他们有自己的职责和使命，监管也规定，每个有代销资格的银行网点最多只能代销3家保险公司的产品。

2、银行卖的保险靠谱吗？

这靠不靠谱主要看2个方面：

保险靠不靠谱银行专不专业①保险靠不靠谱

首先保险公司作为国家三大金融体系之一，为了确保投保人的利益不受损失，有着十大监管机制对保险公司从成立、经营管理，到被撤销或破产等进行强监管。

具体看下图：

保险产品的设计、定价、运营等情况也是要接受监管的审批和监督的，因此保险产品当然是靠谱的。

那为什么还有人觉得保险骗人，这也不赔那也不赔呢？

其实很大原因问题是出现在销售环节，由于业务员的不专业，对产品和条款不了解，对客户误导销售，避重就轻，片面宣传高收益，用送礼、返佣等方式诱导客户购买等等。

最常见的就是这类——

个别银行的保险产品宣传展示

看看这些图是不是感觉很熟悉，和题主看到的应该的差不多？

其实对于这种宣传单、荧光板，监管是明令禁止的！

如果宣传保险产品过程中，使用“收益”、“利息”、“本息”等字样，和存款、理财产品混淆的概念，也是明令禁止的！

但是对比那些冗长而又晦涩难懂的保险合同条款，客户更容易被这些所谓“简单明了”，只展示收益的宣传内容吸引。

如果保险产品真的那么好懂，干嘛还写长达几十页的合同条款呢？

其实业务员（无论是保险代理人还是银行理财经理）就是抓住了客户追逐收益，怕看合同条款、怕麻烦、甚至是贪小便宜的心理，所以客户才容易被误导销售。

②银行专不专业

怎么判断专不专业？

首先，如果是直接拿着题主发的那份宣传单来介绍产品的，肯定就是不专业的。

只和你讲收益的，也是不专业的。

没有拿着保险合同条款，逐条给你介绍，这份保险保的是什么（保障范围）、不保的是什么（