保险公司的销售渠道竟然这么复杂 太平洋保险代理怎么做

保险公司有哪些销售渠道？

这是很多人内心都不是特别清楚的问题。

保险公司一般分为【个险渠道】、【经代渠道】、【银行渠道】、【互联网渠道】、【电销渠道】这几大途径来卖保险的，我们来详细了解一下

【个险渠道】，也叫代理人渠道

个险渠道是国内规模最庞大的一个渠道，这个渠道是保险公司自行搭建的，怎么才是自行搭建，就是需要先投入，再产出的一种模式

首先，需要建职场，然后还要配备一些工作人员，这样就是前期的投入了，投入之后，然后就是招人（保险代理人）卖保险，基本上在国内，老牌一点的公司都会有个险（代理人）的渠道，国内保险业的蓬勃的发展就是靠着代理人这个渠道来的

平安人寿、友邦中国、中国人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿等一些老牌一点的基本都是以【个险代理人渠道】为主

个险渠道对于保险公司的最大好处就是，因为消费者对保险专业理解不深，很大程度是冲着公司这个品牌而来的，所以我卖得贵一点，利润高一点，是绝对没什么问题的。

【经代渠道】，也叫中介渠道

经代渠道，就是保险公司给别人代理保险的意思。把保险产品放去中介卖，那么中介是可以卖非常多家公司的产品的。因为很多有开放【经代渠道】的保险公司，都会把产品放到中介上面去。选择保险中介买保险的消费者一般对保险的理解会高一点，想要服务却也不想被保险公司收割。

保险中介，部分也会叫保险经纪人。

经代渠道具体的模式是这样的，保险公司不用专门建职场，前期的成本会非常的低，只要有外面的【保险经纪公司】或者【保险代理公司】签约了，保险经纪公司卖出去产品了，产生保费了，保险公司才结算手续费，意思就是保险公司没收到保费前，不需要大量成本投入，只有见到了保费才给出去手续费。

同时因为一旦开通了经代渠道，产品对应的就是保险中介业务员，保险中介可以卖非常多家公司产品，那么经代渠道的产品就不可以太贵，否则中介的业务员一旦做了对比，就不会卖出去了，所以经代渠道的产品必须要在市场上有保费和保险责任的竞争力的。

由浅入深、一层一层的给大家理解一下个险渠道和经代渠道的情况

【友邦中国、平安人寿】

历史包袱巨大的类型

友邦中国和平安人寿，现在都不敢明目张胆开放经代渠道，如果开放的话，简直就是翻了天了，因为一旦处理不好，代理人绝对就反天了，非常容易的破坏掉自己的个险渠道的管理根基，造成人员大量流失的可能。所以这类型个险代理人历史包袱巨大的寿险公司是从来没有开放过经代渠道的。

平安人寿、友邦中国、中国人寿、太平洋人寿、新华人寿等

【中信保诚人寿】

历史包袱很大类型

例如中信保诚人寿这家公司，以前叫信诚人寿，也是以【个险渠道】为主的，在趋势的影响下，又想试水一下【经代渠道】，后来开通了一下【经代渠道】，一旦开放了，那除了中信保诚人寿的代理人可以卖产品，保险经纪人也一样可以卖同样的产品了，但是没过多久，就再次关闭了【经代渠道】，或者说取消了经代渠道可以卖的产品。

要知道，如果我可以卖中信保诚的产品，又可以卖其他很多公司的产品，而中信保诚人寿的代理人只可以卖自己家的产品，这样的话，会对中信保诚的代理人团队带来非常大的影响，会有代理人觉得既然这样，还不如给自己