买香港保险到底是通过保险经纪买还是直接通过保险公司的代理买好呢？ 小孩子买保险好还是不买好呢

谢邀～

专业人士来回答一个，我尽量做到客观公正一些！

其实在从业过程中我发现，大陆居民到香港购买保险，“选择保险公司自己的经纪人还是第三方代理”这个是困扰大家的一个很重要的问题。

这个问题产生的根源其实是这样的，由于香港的保险是不可以到内地招揽客户的（因为这和走私违法是一个道理），那么你就会发现，其实香港保险公司自己的员工或者香港第三方代理都不会到内地去招揽客户。那么，现在在内地你能接触到的基本上就是第三方代理了，所以，我们的客户都是首先接触到第三方代理进行相关情况的了解之后，发现香港的保险确实有优势，这个时候他们往往想要直接接触到保险公司自己的员工，这样会比较安心一些。我们知道无论是中国还是其他国家，熟人更容易获得我们的信任这是真的，这不仅仅是中国人情社会的产物，这是人之常情。所以，一些客户就会遇到这种选择，是应该选择内地接触到的第三方代理呢还是直接找到香港保险公司自己的员工进行购买呢？

那么，解答这个问题我们只需要了解一下两种购买渠道的具体区别，你就可以自己做出选择了：

首先讲一下保险公司自己的员工代理人：其实每一家保险公司在招募自己公司的代理人时，都会首先要求该名候选人通过保险经纪牌照的一系列考试，其次的话，这些本公司的员工自然是需要受到他所在的部门的规章制度的要求的，例如离职之前需要首先安排好所有客户保单的后续跟进事宜，然后才可以离职。否则的话，可能会被扣除所有的年终奖等等。另外，保险公司自己的员工的话，到时候你的保单的所有跟进事宜（包括后续缴费和理赔跟进）都是需要有这个保险经纪人帮你跟进的，这也是其与第三方代理最主要的差别。

其次我们讲一下第三方代理（基本上都是内地第三方代理和香港第三方代理合作完成你的保单签署，前者由于不具备香港保险的代理资质，因此他们主要负责拉客户，后者负责使用其专业资格证来签署保单合同）：如我所讲，香港的第三方代理公司主要提供的服务是签署保单，后续的理赔和续缴费服务是不在这些第三方代理公司的服务范围内的，这是行业惯例，所以大家需要提前了解清楚就可以了。毕竟第三方代理公司也是公司，首要目标都是盈利为主，而后续服务则是耗费人力物力，无法直接带来收益的，所以这些公司就抛弃了这一环节。当然，大型公司的投保一般会找第三方代理主要是因为这些国际大公司都是由专门的部门来负责公司保险这方面的理赔事宜，如果是个人的话，你一样是需要像那些公司一样自己处理相关的后续事宜。但是毕竟我们没有专业资质和背景知识的话，做起来还是耗神费力一些。

最后我想讲一下有些客户纠结的关于“代理人”和“经纪人”的概念分不清楚的问题，其实为了简单一点，你就直接确认这个保险代理人是第三方代理还是保险公司自己的经纪人就可以了，因为第三方代理是可以代理任何一家保险公司的产品的，而保险公司自己的经纪人很明显就只能卖自己公司的产品。其次的话，你需要注意的就是你在内地接触到的所谓的“第三方代理”实际上是没有任何代理香港保险的资质的，即使是他在内地注册了各种手续，但是如我刚才所讲，真正有资质带你签单的只有香港的保险经纪人和香港的第三方代理公司，内地你接触到的第三方代理的公司或个人都是与香港的第三方代理合作来完成的，你是不可能与这些你接触到的内地代理签合同的，而是与香港的第三方代理签署合同。

需要特别注意的就是：

实际上，购买保险和投资理财产品并非是购买一次性消费品，同时，一份保险和投资理财产品最重要的环节是后续的理赔与现金红利兑现的环节。因此，我们在选择购买一份保险和投资理财产品的时候，很大程度上是购买一种服务。那么，选择一个靠谱而且又有责任心的保险经纪人就显得尤为重要！实际上，很多的理赔纠纷的发生，很大程度上是保险销售人员的问题，而不是客户自身的问题，毕竟客户不是专业人员，他们在购买保险计划的时候也难免处于劣势地位。因此，保险经纪人有责任向客户详细准确地介绍保险合同条款并提供完备贴心的后续理赔服务。在此提醒大家在购买保险的时候，一定要选择专业的持牌经纪人进行购买，时刻注意保护自身的利益！

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