谈一谈大型保险公司的优势与劣势 保险与股票比较的优势和劣势

在前面的文章中，我们详细谈论了中小型保险中介，公司/企业的优势与劣势甚至是未来科技时代发展的状况，今天我们就来谈一谈大型保险公司的优势与劣势。

一、保险公司的优势

大公司的优势其实大家应该是如数家珍，小公司的优势大家可能都说不清楚，无非就是大公司把优势列出来，我们就认为这些是小公司的劣势，我们来看大公司的优势，第一，品牌优势毋庸置疑，成功企业的品牌影响力是优秀的，第二，机构的覆盖度和数量也是非常庞大的，特别是前十大公司的网点密度是非常大的，相应服务能力和保障能力也是比较强的，再有一个利润现金流是比较充裕的，能够很快的投入到一线的销售和整个管理成本投放过程中去，包括他有很好的投资渠道和资金运用能力。

再有一个是大公司比较传统的优势，因为他有丰厚的利润，有比较好的品牌影响力，机构数量又多，这样无论从人才质量方面，还是人才数量方面，对于大公司来说都是有非常大的优势，从人本主义来讲，人的能力如果我们把他强调比较多的话，大公司在团队方面的优势也是非常明显的，特别是他们接触的业务类型又比较多，业务规模比较大，对于团队基层操作人员能力的锻炼相比中小公司要强出一块。

对比10年前新公司和中小公司发展的成功经验，小编总结的是：核心在于“人”。

10年前我们可以选择的工具和方法很少，那时候没有互联网科技概念，甚至根本不可能存在互联网保险的概念，很早之前有一些公司尝试在官网上销售保险，这个跟真正意义上的互联网保险还是有相当大的差距，今天我们能运用的科技手段还是很多的，在10年前，这些发展好的公司，核心就是在当初挖到了一批合适人，找到了一些合适的团队和带头人，他们是这些公司发展的中流砥柱。

二、保险公司的劣势

在科技时代，或者说互联网时代也好，，大公司最大的优势很可能会成为他最大的劣势，也就可能成为新兴公司和中小公司最大的优势。

我们举个其他行业的例子，大家可能比较好理解，比如说诺基亚，之前我也是听一个讲座，获取了这个信息，对我很有启发，也分享给大家。诺基亚大家都记忆犹新，一个庞然大物轰然倒下，被苹果这些新兴的智能手机生产商打败了，为什么他不去做智能手机呢？那诺基亚最大的优势是什么？

我相信很多人都用过诺基亚手机，诺基亚当时提出的最核心优势是待机时间长，这是他非常核心的优势，现在很多用诺基亚手机的人还在提这个，野外作业的时候还是习惯拿一个小的诺基亚手机，信号也比较好，而且比较扛造，不会出现碎屏的问题，这个从电话的角度讲确实是一部非常好的手机，但是到了互联网科技时代，人们的需求发生了变化，诺基亚手机没有很好的适应消费者的变化，这个时候苹果出现了，苹果主打的跟本不是省电和待机时间的问题，他讲的是大屏幕，苹果是一个手持的电脑，能够在手机上完成很多的工作，包括打游戏，收发信息，安装一些软件，当然说现在的苹果和之前的苹果已经完全不一样了，远远超过了当时的水平，现在大家能感受到诺基亚已经望尘莫及，为什么诺基亚当时不去改变呢？这就是他最大的优势变成了最大的劣势，没有跟上时代发展的脚步，他想改变其实是非常非常困难的。

一个企业很难把自己最大的优势下决心砍掉，我们翻过来讲国内的大型保险公司，大型保险公司最大的优势就是机构服务能力的优势，比如车险，或者是寿险，大家都会强调说‘大公司这方面非常非常强，我们望尘莫及’，所以有很多公司会采取效仿的方式，其实我们看上一批，刚才讲的10年前的这批机构在发展的时候，他们的思路和大公司（传统的人、太、平）当年发展起来的思路没有什么太大的变化，还是老一套的思路。我们的角度没有变化，这才是现在最大问题，中小公司在选择道路的时候永远按照大公司已经设定好的道路在走，而没有考虑好自己应该选择的道路。

大公司是不是能下定决心把原来整个的客服体系砍掉，从而来迎合消费者现在最新的需求呢？这几乎是不可能的，这种庞大的机构网络已经建立起来，怎么可能再自己砍掉，这种转化是非常非常困难的，内部就是左右互博的，所以大公司最大优势反而会成为他最大的劣势。

反观以上观点，能否将保险公司的优势转换成劣势，或者是将一手好牌打的一塌糊涂全靠公司领导人的取与舍。能发长久的发展下去也靠用人的正确性。那么大家还想了解的