新人如何开口谈保险？如何处理拒绝话术？ 理财基金亏损客户,如何沟通切入保险经营问题

他们怎么可以这么快就能赢得客户好感，并尽快进入主题，是用了什么特别的方法吗？

看完这个真实案例相信你心里就会有答案：

前段时间，一位多年没见的朋友搬新家，我去他家吃饭时顺便做了一次拜访。首先，我对这位朋友还是有点了解的，他姓王，80后，已婚，私企就业，月薪15000元，小孩刚满3岁，她太太一直在家里照顾小孩。一家人都没有买过商业保险，我的朋友就是家庭的顶梁柱。

到他家门口，他正好来开门，我第一句话就跟他抱怨：“王哥，你说现在的人奇怪不奇怪？给谁谈保险谁烦，如果有人给你谈保险你烦不烦？”

他说：“也烦”。

我接着又问他：“哥，如果你找一份工作，单位给别人交了保险，可偏偏就不给你交，你愿不愿意？”

他说：“那肯定不愿意，为什么给别人交保险就不给我交呢？”

我说：“哥，看来保险还是有用处的，只是我们可能不知道保险到底是干么用的，这样吧，你给我五分钟的时间，我立马就给你解释清楚了。”

就这样，我们谈了一下午保险。

你看，这样聊天不就能一下子打开客户的话匣子吗？

2分钟就能切入保险话题

在很多人看来，学习理工，又是直男的话，这种人一般都不怎么会聊天的，他们做保险能行吗？

喻勇老师用实际行动表示，没有什么不行的，工科男也可以很幽默风趣。他转行保险已经15年，跟无数客户打过交道，对打开客户话匣子有自己的一套方法，他说，2分钟就能切入保险话题，而且可以让客户对保险很感兴趣。

比如要让客户对保险有初步了解，他就用 “大船小船”这种有趣的故事，提升客户对保险的认知，同时展示自己的专业度；

跟高净值客户聊天时，他用“五只黑天鹅”，让客户知道保险是什么；

谈养老险，就用“一根香蕉”，引起客户对养老的思考；

谈教育金，就用“提前离席”，给客户普及教育金的豁免特点。

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喻勇老师是怎么切入重疾险

面对不同的客户，不同的保险产品，喻勇老师用不同的趣味故事、例子，游刃有余地吸引客户跟他聊下去。

他想告诉大家的是，我们跟客户沟通保险，不能一味地去讲生老病死残和一些人生的大道理，生老病死是很多人忌讳去谈的，人生大道理谁都懂。怎么采用轻松幽默的方式，让客户在短时间内对保险感兴趣才是最佳的方式，有兴趣才有谈下去的机会。

所以保险销售并没有你想象的那么难，喻勇老师用他的方法，不断收获客户的认可！

保险行业从来不缺会勤奋的人，但真的缺会聊天的人。

千万别让你的话

拖了你的后腿

怪不得很多保险前辈都说，保险行业不仅考验你的能力智商，更考验你聊天的能力。

如果你每天都在拼命学习，翻遍所有保险相关书籍。风雨无阻听了多个老师的课程。最后发现因为不懂怎么切入保险话题，错失了不少机会。

如果你也想跟喻勇老师一样，让自己变得轻松hold住所有客户，那么邀请你来学习《2分钟切入保险话题》。

为了让