外贸还能做吗，从零开始好做吗？

不好做，蛋糕都分的差不多了，要么你做小众产品，足够有竞争力，要么你做中小型B端市场，直接开发国外本土批发商、经销商。

如果不是有很大的资源优势，或者是市场优势，建议不要入坑了，。

当然也不是说外贸这个市场已经饱和了，赚不到钱了，不然阿里也不会去搞自营说明市场还有很大价值空间。

疫情的原因，导致了印度、印尼等东南亚国家的制造工业停滞，给中国带来了大量的订单回流，除日用品行业，防疫物资，医疗器械，宠物家具，宠物玩具等行业，健身器材，小家电等上半年出口也都还不错，且国家也在大力发展进出口贸易，所以外贸是有发展潜质的，不过你这从零开始的，有局限性，再者现在原材料涨，国际物流运费涨……

当然，如果你坚定信念，一定要在这个行业大展宏图，那有几点不成熟的小建议，望采纳。

1、别投B2B，门槛高，效益低，今年在上面花了钱的，基本都没回本，而且现在阿里在搞自营，资源肯定紧着自己用，这个没话说，砸钱都听不到水花响，当然，这一举动也从侧面证明了外贸行业前景，还有大步向前的空间。

2、别买海关数据，指望撬门户，出大单，海关数据其根本作用，分析市场的价值大于开发客户，你接到一封询盘，你要做背调，从海关数据就可以直观了解到客户的采购批次，采购产品，采购金额，采购时间，采购的周期，跟哪些供应商合作了，这些供应商又分别有哪些海外客户等等，可以帮你判断，合适发开发信合适，客户比较感兴趣的产品是哪些，后期报价多少等，

再者，海关数据源数据，都是不带联系方式的，想想也知道，这是各个国家的提单数据，同行肯定不想让你知道他的客户电话，那国外客户也不想让同行知道自己的供应商来源，会留联系方式才怪，有些还专门注册个公司来做进出口，就是防这个的，你能看到的联系方式，也多是货代的。而一些自称带联系方式的海关数据，也是对接了google资源+sns社交资源，或是通过facebook搜索名称抓取主页，或是通过linkedin搜索公司名称，抓取公司主页，提取职员列表信息及邮箱，有效是有效的，多是美国数据居多，不信大家以后接触这块的时候，可以重点看下哈

3、sns社媒运营，是一个长期运营的过程，心急吃不了热豆腐的，也别想着一上来就加多少个客户，先保证账号的不封号，用心运营，加了客户，也别急哄哄的就发产品介绍，官网什么的，这里面的道道比较多，以后有机会，可以单独聊一下，自己平时摸索的也比较的多，

4、开发小B市场，个人比较推荐的渠道，是谷歌地图，怎么说呢？我们自己平时出门吃个饭逛商场，面试工作，出行游玩，也都是地图导航找地址的，国外也一样，但凡注重推广，引流，贸易来往的公司，实体经营批发商，经销商，都会去地图上点亮自己，而且这类数据，都是国外客户自己填写上传的，经由谷歌工组人员审核通过的，绝对精准。之余能不能开发到对口客户，就看你对关键词的把控了。

在操作上也简单，打开网址：https://www.google.com/maps定位地区，输入关键词即可，这里提个醒，关键词有别于google搜索，多从目标客户的行业词，产品的品类词，类型词入手，毕竟一个做日用品行业的经销商，在地图上不会注明，自己是卖卫生纸的对吧？

说到这里，如果有点预算，想搞个懒人工具，可以了解下谷歌地图搜索工具，相对而言是比较省心，自动整合好的数据，提高效率，好过自己手工谷歌地图上统计，然后逐个访问网站找邮箱。

最后，总结下，全球市场那么大，其实会上google、yahoo上找产品只占其中3成用户群，