中国投行职位指南："副总裁"和"董事总经理"谁官更大

最近听说一个好玩的事情：一家拟上市公司老总在宴请券商的投行人士时，被投行人员名片上五花八门的头衔，搞糊涂了。董事长手里握有“高级副总裁”、“执行总经理”、“董事总经理”等各个的名片，但是谁是最大的领导呢？董事长实在分不清，又不好意思问别人，只要硬着头皮跟“高级副总裁”打了个招呼，说“这么年轻就做到高管了，有前途啊！”话还没有说完，“高级副总裁”身旁的董事总经理的脸就立刻沉了下来，要知道，董事总经理比高级副总裁高了两三级呢！

几乎所有的行外人都经历过这样的尴尬：在一群拥有副总裁、高级副总裁、总监、执行总经理、董事总经理等不同职位的人群里打转，常常因搞不清楚状况而得罪投行团队甚至误事。一个常被人提及的例子是，一位在华尔街大型投行任职的、职位为“副总裁”的年轻人，在国内引得一位副市长隆重接见。

你会问，中国的投行为何这么费劲，搞这么多的头衔费时费力还不讨好，还不如直接来个“厂长、车间主任、小组长”省事。但没有办法，大概从5年前开始，国内券商就开始向西方的投行学习，引进了这么一套看起来很先进、很时髦的人事系统。没想到在中国却遭遇到“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”的尴尬。

今天我们就一起来了解一下，到底这些“总裁”、“董事总经理”到底谁的官大。据了解，现在一般的投行，都会把内部的结构划分为五大级，从低到高，分别是分析师（Analyst，简称AN）、经理（Associate，简称A）、副总裁（Vice President，简称VP）、总监（ Director，简称D）、执行总经理（Executive Director，简称ED）、董事总经理（Managing Director，简称MD）。

从这个榜单，你可以一目了然，董事总经理显然是这个投行最大的头，而副总裁这个职位，显然属于一个中层干部。

这里值得一提的是，国内部分投行，为了更加细化这个五大分级。还在经理和副总裁之间增加了“高级”两字。――比如说，高级经理和高级副总裁。这两个名字有时候一出现，直接秒杀现场所有的执行总经理和董事总经理。实际上，高级经理级别还是比副总裁低；高级副总裁也不如总监。

于是乎，有些证券公司名片从外观上,开始区分高管与普通员工的差别：有些高管的名片相对更大一些且排版独特；有些高管的名片则在名字上刻上了金色的边线，以示身份独特。

我们再来说说一位普通投行员工的职场晋身之路。依照海外投行经验，应届毕业生从最初分析师到经理至少需要三年，从经理到副总裁，如果不犯错，业绩出色，那么可能需要两年以上的时间。当然，这里值得一提的是，在中国的投行中，要达到副总裁的级别，至少都得取得“保荐人”的资格。那么，从副总裁，升到总监，再到执行总经理，则需要的时间更长，至少3年以上。最后，从执行总经理上升到金字塔的塔顶董事总经理，则需要参照业务能力和业绩贡献度等综合指标，这个过程可能需要5到10年甚至更长的时间。总得说来，一个初出茅庐的毕业生，如果要混到投行的董事总经理，如果他业务过得硬，运气足够好，人际关系也会搞，同时不犯错。那么他至少也是需要13年的时间。也就是说，一个25岁的毕业生，要熬到董事总经理，也要到40岁左右了，这你还是必须一帆风顺。

当然，如果你实在不堪忍受一步一个脚印的晋身之路，你还可以选择跳槽。普遍的规则是，从大投行跳到小投行，一般都会连升两级。比如说，你之前是经理，如果再去一个小投行，你至少应该是一个副总裁了，前提是你考取了保荐人。你的薪水相应的，也会至少翻一倍，达到百万级别的金领阶层。

这两天看到新闻，说国信证券投行部一保荐代表人猝死，年仅33岁。其实，这只是保荐人这个行业工作辛劳的一个缩影。作为年薪百万的高收入阶层，保荐人的工作强度之大令人咋舌。我曾经听说一个传说：某券商的保荐人，每两个月只休息一天，其余的时间，都在公司安排的房间里做项目。晚上2点下班，然后公司派车把他接走，早上8点再派专车把他接回来上班。如果传说属实的话，试想一下，我们普通人能忍受几天？

虽然现在国内IPO的步伐没有减慢，但是保荐人这个特殊的职业，随着保荐人总体人数的壮大，其单位含金量也在下降，再加上证监会主动减少承销费用，不少保荐人都表示，自己的收入相比顶峰状态，跌去了近三成。不过，瘦死的骆驼比马大，保荐人再喊赚得少，也非我等普通人能够企及的。

最后再介绍一下，国内目前各大投行的主要运营模式。主要分为两大类：一种是以中金、中信等大型券商为代表的公司，他们并不需要保荐人的个人力量，而