金融专业本硕六年的学姐走心建议：“别来金融行业遭罪了，太累！”

金融三大“扛把子”

从大体上来看，整个金融体系可以分为三大分支， 主要是 证券体系， 银行体系以及 保险体系。

然后进一步细分的话，它其实是包括 银行、保险、证券、基金、信托、租赁、融资租赁，然后互联网金融等等，都属于金融类。

不过，我们今天主要先介绍三大分支！

一

金融王者——券商

目前中国一共有 133家券商， 35家上市券商都公布了薪酬情况（中金公司、平安证券也没有在A股上市，但是薪酬和业务一样是第一梯队的）

从传统意义来说，券商包含四大业务： 经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、证券自营业务。

1、经纪业务

该部分属于 中台部门，是 券商最传统的部门，主要是机构经纪业务与散户的经纪业务。

前者主要对接 公募基金、保险（资管）公司、私募等大机构，后者主要是 营业部的员工做的业务。

前者所在的部门主要是券商的研究所，大部分券商都有这个部门， 分为宏观组、化工组、传媒组、食品饮料组……每组3-5人，去调研、写研报、跑路演。

其中行业研究员需求 不分专业，各个细分领域行业都需要。虽然 底薪很低，但这是一个 可以靠努力实现财富自由的岗位。

很多应届毕业生进这个部门都是从实习开始到转正， 实习写研究报告一两年转正是常态。研究所机构销售则负责把他们写的券商卖方研究报告卖给机构客户（公募基金、保险公司、私募）。

后者主要是营业部的员工做的业务， 相对门槛较低，靠手续费佣金收入。交易频繁，资金量大，自然券商佣金就多。

2、投行业务——发行与承销

即“ IBD ”， 金融毕业生最好的工作之一。

大家平时听过的 IPO、定增，债权业务，发债、ABS（资产证券化）都是该部门的工作。

按照岗位来分主要有：

（1） 承揽岗-（主要负责 拉业务，需要有一定的企业资源或政府资源）

（2） 承做岗-（主要负责 发行材料的撰写，拟IPO企业的辅导，材料的申报、修改等工作，比较辛苦， 男生居多，加班出差是常事）

（3） 承销岗-（ 主要负责 卖项目，IPO不太需要销售，定增、债权类的项目债券和ABS需要卖）

3、资管业务

主要是特定客户资产管理业务— “代客理财”，客户群体以银行、非银机构居多。 目前市场上规模最大的资管是中信证券，与兴业银行资管持平。

主要有投资岗（固收投资、权益投资）、研究岗（宏观研究、权益研究等）、交易员岗位（股票与债券交易员）、销售岗（资管产品的销售）、产品岗（合同的撰写、交易模式的设计）...

资产管理部主要是接受客户委托，为客户投资，赚取管理费。另外，部分由于ABS业务牌照在资管部， 所以ABS也是券商资管的业务种类。

4、自营业务

券商自营主要是投资为主，兼做一些中间业务，代投代缴，岗位与资管类似， 主要区别是这个钱是券商自己的钱，券商自有资金炒股 买债，交易员、做量化、写研报。

二

甲方之王——银行

银行体系，其实就是一个金融中介机构。

作为储户，我们平时把钱存到银行，其实就相当于把钱包交给银行代为保管；而作为企业，他们需要钱的时候，就会去银行贷款，借走的就是我们存进去的钱。

企业不知道这笔钱来自于谁，而我们也不知道我们的钱去哪家公司， 银行就充当了我们之间的中介。

而我国的整个银行体系主要由四大部分组成的，分别是 中央银行，监管机构，自律组织以及商业银行。

*国内现阶段的基本银行体系

像我们通常说的国有五大行，其实就是指 中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行，中国交通银行。

而2018年，中国银保监会日前公布的银行业金融机构法人名单， 将中国邮储储蓄银行列为国有大型商业银行。

从此，作为国有大行的工农中建交邮六家，正式登场。

除了了解六大行之外，面包君要重点强调下中央银行。

中央银行， 在我国就是中国人民银行，在美国的话叫做美联储。但 不管在哪个国家，央行在金融体系中都居于主导地位，虽然 其业务是非营利的。

*图源网络

通俗地说，央行主要就是负责给各大商业银行去放水（ 调配资金）的，像我们平时存款的银行，比如 工商银行，招商银行就是央行的孩子。

那央行怎么进呢？

作为国家的银行， 总行属于公务员序列，走的是国考。

三

中庸之道——保险

金融行业领域里的保险资管可是同学们容易忽视的领域，毫不虚伪的说， 保险资管是和公募基金地位相当的甲方爸爸！

2023年保险资产管理业参与主体由2018年的 31家增加至35家。2023年全行业 35家保险资管机构管理总资产规模达到 18.11万亿，同比 增长16.45%。 增长幅度为近年来最高。

其中， 2018年增幅为10.02%，2017年为6.12%，2016年则为14.35%。比公募基金总资产规模也就稍多了几万亿而已，而且 增幅一路上扬。

而且就整体而言，保险资管的压力小于公募基金。所以相应的，同类型规模的保险资管收入普遍也会低于同市场地位的公募基金。

但是一样都能享受到券商的VIP服务， 尤其是大保险资管公司或大保险公司的资管部！

相比于其他金融机构，保险略显中庸，但是保险福利好，成长性强，可以接触很多大佬，锻炼机会多， 作为跳槽的跳板，是很不错的选择。

国企央企背景的保险公司招聘要求很高，应届主要还是 以985本硕或者qs前100高校为主，当然放开的职位也不多。

金融核心岗位每年招多少毕业生？

每一届都有很多优秀的毕业生， 到底有多少人去了投行、行研、资管、信托、租赁、总行、分行利润中心、一行两会、企业投融资岗等相对不错的岗位呢？

其实核心岗位，最后进去的，都是少数人。其余大部分人就业都是一般的岗位，包括清北等名校，很多人最后也是去了 银行的分行管培，从柜员开始做起。

那每年到底有多少人可以做金融的核心岗位？

投行，一年也就是招个 1k-2k人，大点券商一年招 50-100人，中小就是 小几十人，小券商不招或者招的很少（股、债、资本市场部都加起来）。

行研、资管等加起来，还有一波人 ，整体量不大。

加上银行的总行，国有行的总行是 1k人左右，工行农行一般是 300左右，其他几家一般是 100+到200人。

城商行加上一些金融租赁、少部分的PE VC FA，上市公司，国企央企的投融资岗，部分私募，一行两会，信托等岗位，一级、二级、市场、体制等方向全部加起来， 也就是20K左右。

所以想成为金融业界的精英，却没有那么容易。

*20应届生金融校招薪资

而那些起薪或前景让大家眼热的优质岗位， 对学历的要求都非常高，为了能更有竞争力而去考名校研究生、读MBA的小伙伴也不在少数。

因此除了过硬的学历背景之外， 你的实习经历就显得尤为重要！

bread tips:

如何能找到金融行业的好工作？

一句话总结： 尽快明确自己的方向，然后在某一细分领域持续实习，形成自己在某一细分方向的不可替代性。

总体来说，实习是金融行业的基本路线，不能动摇！

比如下定决心要去研究所，那你必须要尽早确定下来， 到底是看周期、看消费、还是看总量？

不要前脚研究了三个月的煤炭，后脚又跑去看电子，然后又突然看起了策略， 这在找工作的时候是非常有劣势的。

试想下：秋招的时候，同样面试化工组行研， 你的竞争对手研究化工行业一年多了，写了十几篇报告，在化工研究领域已经有了比较深的见解，初步形成了自己的不可替代性。

这个时候你拿什么跟他竞争？

从另一个角度讲，即使你学校没那么的好 ，只要早点确定方向，深耕下去，找工作的时候依然可以多一个优势！

而且想做金融， 真的不一定需要学金融，只要你简历上有相应匹配的经历，面试可以干掉别人，实习考核最后能留用，就ok了，专业，真没那么重要。

希望各位想进金融行业的小可爱，都能找到适合自己的岗位，早日暴富成为“金主爸爸”~

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