新产品三种定价策略

例如，Apple是使用撇脂定价法的高手，该公司每12个月就推出一种新型的、价格更高的手机，满足创新型消费者的需求。然后当该产品的初期销售下降，并且竞争对手也引进类似的产品时，就将这种手机的价格压低，满足大众消费的需求。通过这种做法，Apple在各细分市场上获取了最大利润。

2.渗透定价（marketing-penetration pricing）

与撇脂定价相反，渗透定价是公司在产品上市初期，对其制定低价格，目的是力求新产品迅速、深入地打进市场，快速吸引大量的消费者，夺取市场占有的先机，并最大限度地占领市场，取得较大的市场占有率。

同时，较高的销售量可以降低成本，使公司有可能进一步降低价格，在较长的时期内保持低价优势，增强公司的市场竞争力。

使用这种方法的前提条件是：

（1）市场对价格非常敏感，低价会刺激需求，带来产品销量大幅度的增加，使产品的市场份额迅速成长。

（2）低价可以阻止竞争，采用渗透价格的公司可以长期保持低价地位，否则低价优势只是暂时的。另外，低价是企业的竞争优势，不会引起恶性价格战。

（3）生产和分销的成本必须随着产品销量的增加而下降。

例如，小米公司通过整合上下游资源，推出千元版手机，迅速挤占了市场份额，市场销量的增加，又进一步降低了产品的单位成本与价格，这种循环使产品在价格上长期保持竞争优势。

王光卫渗透定价前提条件

3.满意定价（satisfaction pricing）

另外还有一些公司，在新产品上市后，会本着适中原则，为产品制定一个不高不低的价格，兼顾厂商、中间商及消费者的利益，使顾客、同行及全社会都感到满意。这种定价策略就是满意定价，其价格界于上述二者之中，因此又称之为满意价格。

该低价策略的优点是，其制定出的价格比较合理，既能让消费者愉快接受，又能保证经营者从中获取合理利润，使买卖双方都感到满意。同时，满意价格制定得比较公平，因此上调下降的余地也比较大。缺点是，比较保守，四平八稳，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

满意定价与前二者的不同之处在于，满意定价的前提是市场竞争不很激烈，产品以保守的角色参与市场竞争，来获取其应有的收益，没有很强的市场攻击性。而前二者的市场竞争优势都很明显，分别是质量领先与成本领先，同时是以市场抢占者的身份参与竞争，具有很强的市场攻击性，结果往往成为其目标市场上的领导者。

比起撇脂定价和渗透定价，满意定价更追求稳妥和合理，通常适用于价格弹性较小的生活必需品和重要的生产资料。查看