四种软件商业模式的分析 黄金回收赚钱模式有哪些软件可以用

第一种、软件企业的传统商业模式：微软为首的软件商业模式成功引领了近20年的辉煌，即使现在看来都有点像一本万利：首先要有一批高素质的人来开发软件，开始时成本很高，但是当软件开发出来后，每个使用这种软件的计算机都需要付费，如果软件的价格为一千元，一万台计算机使用软件，营业额是一千万，十万台计算机使用，营业额扩大十倍，但是开发成本并没有增加，而微软的软件每天都有几亿人在使用。这种商业模式最精彩的是，成本并没有随着营业额扩大而线性增加，只要你的软件产品好，利润似乎是无止境的。而我们熟识的ThinkPad笔记本，SONY电视机，IBM服务器，奔驰汽车能不需要投入就复制出另外一个吗？肯定不行，而软件可以！所以它缔造出了最强几个软件公司---微软、甲骨文、IBM。当然这种商业模式的成功有两个最基本的条件：第一、是产品要足够的好第二、用户要足够多，而且要培养这些用户只熟悉自己的产品绝大多数的通用型软件公司不是不想采用这种盈利方式，而是还没有达到任何一个条件之前就支撑不住了。更何况几大软件公司比如微软，拥有上游下游大量的软件公司和硬件公司的支持，而且他培育了众多的只习惯自己产品的用户。如果Linux用微软的模式在微软的圈子内跟微软的产品竞争，没戏！即使Linux变得跟Windows一样易用，但是只要“魔兽世界”等游戏不能运行，网吧肯定是不会安装的。其实不只是Linux了，2009年1月20日，IBM和SAP宣布，他们计划在今年3月推出他们首次联合开发的软件－Alloy，两个如此大的软件巨头，在Oracle的竞争压力下联合推出软件，由此可见传统软件竞争之激烈。

第二种、软件企业的开源商业模式：金融危机后比尔盖茨反对美国政府救助三大汽车巨头，他的理由是“政府为什么要用纳税人的钱挽救落后的商业模式？”我们可以感受到他对新型商业模式的推崇。以微软代表的这种80年代的创新型软件商业模式对商家来说无疑是非常成功的，很显然对于消费者来说会有种被榨干的感觉，尤其是中国的消费者。举个例子，我们花钱一万元左右可以购买一个入门级服务器，那可是实打实的“硬家伙”，我们认了，但是买个Windows 2003 Server许可要再花一万元左右，这东西可是摸不着的，内心中的不认可是中国的盗版率高的原因之一。

其实不只是在中国，在美国的一些软件先驱也认为软件这样收费是不合理的，他们认为软件应该把代码开放给所有人，不应该靠软件使用许可挣钱，软件公司应该靠对软件的服务挣钱，比如你可以免费使用我们的软件，当你需要自动升级服务的时候，需要向我们付费。这就是Linux等开源软件所遵循的另外一种软件商业模式。在这种商业模式下，软件通常可以免费使用，当足够多的用户使用后，开发商通过额外的服务来赚钱。很显然，这种商业模式的挣钱速度绝对赶不上第一种，所以成功的软件公司屈指可数。全世界专门制作Linux发布版的公司有几个能盈利？用这种模式生存下来的都是某个领域的头牌，也就是占有用户数量最多的。开发PHP的Zend是典型的开源软件公司，PHP本身使用不需要钱，但是如果你需要PHP的开发工具，或者加密工具，加速工具，那么你可以购买Zend公司的产品。假如一开始PHP就是收费的，那么Zend恐怕根本无法生存到现在。目前PHP已经是众多网站的高效中间件平台了。

第三种、软件企业的SaaS商业模式：IBM、Oracle等公司推广的SaaS（软件即服务）已经有几年时间了，SaaS跟第二种开源软件商业模式是不同的，SaaS并不一定开放源代码，SaaS可以简单理解为对软件的租用和定制，对软件不是一次性付费，有些软件开始甚至可以免费使用，之后按照使用这种软件的时间和定制程度多次付费，本质上讲SaaS其实跟第一种商业模式是相同的，只是一开始不用付全部费用。其实这样的方式对客户，对企业都不错。产品好，就不怕你不用，长久下来，比一次性付费赚钱