2023药企市场准入，关键因素 外汇保险业务市场准入制度最新版

▪医保、基药目录动态调整，如何开展药物经济学跻身其中？

▪带量采购全面推进，如何优势中标、进入招采目录？

▪大量未集采、未过评药品，全国挂网如何取得优势？

▪医院选药、用药“变天”，准入新密码在哪里？

当前，围绕“新三医联动”的改革重构医药新生态、新秩序：新药品法上路、依法治理行业，进医保、基药目录一­劳永逸被打破，带量采购拦腰降价、营销模式不得不变，医院受制合理用药、DRG/DIP用药逻辑大扭转……原来“灵丹妙药”失效，旧钥匙开不了新锁。

新秩序下，机会稍纵即逝；竞争，越来越前置。药企未动，准入先行！

医药企业的准入，应在政策文件的字里行间里、找到政策制定背后的“潜台词”，把握政策目标、方向和想要的结果；应以药物经济学客观评价，在医保目录、DRG入组中占据优势；应充分了解医院最新需求，以质量、价格、项目等为抓手，构建与医院新关系。

医保、医疗、医保改革浪潮汹涌猛烈，医药企业市场准入面临新的政策环境，新挑战无处不在。准入，关乎药企研发、生产、营销整个链条的良性循环，做得好药企顺风顺水，做不好企业磕磕绊绊。

在此背景下，赛柏蓝定于3月3-4日在广州举办2023医药企业市场准入策略研修班。会议邀请来药物经济学专家、大型药企准入负责人、三甲医院药学负责人，从不同角度诠释新形势下药品准入的不同则重点——进目录、进市场、进医院的实战策略，帮助药企更顺利开展准入工作，开拓药品市场新局面。

主要内容

第一部分：药物经济学评价，助推医保、基药目录准入

1.如何做好药物经济学评价

2.如何运用药物经济学评价的成果应用到准入工作当中

3.医药企业如何做好医保目录、基药目录方面的准入工作

4.药物经济学在公立医院DRG/DIP入组中的价值

5.药物经济学评价简要模型解析

第二部分：2023年影响药企市场准入的关键

1.国家及省际联盟VBP运行趋势

国家第七批VBP的规则变化

各区域联盟VBP的采购规划

“十四五”对国家及地方VBP的数量要求

2.DRG/DIP试点落地对医院药品采购的影响

2023年国家对DRG/DIP试点落地城市数量及任务要求

DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的目标及任务

DRG/DIP试点落地对医院药品采购的影响

3.新版基药目录调整动向

《基药目录管理办法》对新一轮基药目录调整的规划和要求

新版《基药目录》调整动向

新版《基药目录》产品的市场预期

4.部分医保药品执行统一支付标准试点的意义

国家医保局关于开展医保药品支付标准试点的要求

部分省市贯彻落实国家要求试点方案情况梳理

医保药品支付标准试点对药品价格的影响

第三部分：药品分类挂网采购市场准入策略

1.药品集中采购的定义、内涵与采购分类概述

2.药品分类挂网采购市场准入策略详解

药品分类挂网采购的定义与分类

详解普通非过评药品的挂网采购

A.普通非过评药品在引入立项阶段的市场准入评估

B.部分省份普通非过评药品挂网政策梳理

C.普通非过评药品的全国挂网技术模型

D.普通非过评药品的全国挂网策略地图

第四部分：国家+地方VBP下市场准入实战解析

1.国家+地方药品VBP执行现状

国发2023年2号文对VBP的采购范围界定及各层级任务分解要求

国家VBP六批次脉络梳理及趋势

地方VBP政策要求及发展现状

2.部分内资药企报价策略

胰岛素VBP方案要点解析

原研企业的报价策略

部分代表性内资企业的报价策略分析

3.区域联盟及重要省份药品VBP实战解析

江西第一批药品VBP复盘

陕西11省联盟13种药品带量采购策略分析

京津冀3+N联盟未过评、用量大药品VBP政策解析

湖北19省联盟中成药专项VBP的市场准入应对策略（实战解析）

广东联盟三批次VBP政策解析及准入应对

第五部分：医院准入环境：合理用药新生态与用药遴选新变化

1.医疗机构合理用药新生态

2.新医改下医院用药与用药遴选变化

医院合理用药管控及用药遴选变化

基药政策对医院药品遴选变化

DRG/DIP下临床路径及用药遴选变化

3.药品综合评价对药品遴选影响

第六部分：新形势下医院准入变化与企业应对

1.学术营销中产品准入策略分析

产品准入四个维度与趋势分析

基于合理用药政策与学术的准入

国谈与国采医院准入区别分析

国谈双通道准入多元化途径分析

准入的人才竞争----高效KA团队建设

项目合作技巧与产品准入策略

2.医院准入全流程解密

2.1入院准入流程与决策链分析

2.2院内准入影响因素解析

影响院内用药停限控的因素分析

医保限制与DRG下的临床路径入组准入

3.DRG下医院准入对医药企业的建议

第七部分：院企合作项目与医院准入关联与案例

1.院企合作项目设计的核心（以2023为例）

2.传统合作项目评估与准入关联性分析

3.项目合作医院接受度分类

4.项目合作准入关联底层逻辑

5.基于国谈“双通道”的处方药院企合作与案例

学术营销院内外一体化战略与布局

药品信息系统

双终端全渠道经营及合规学术营销

院企合作院内外闭环一体化系统

5.DRG/DIP下的院企合作模式创新与案例

6.中药免煎配方颗粒国内市场分析及院企合作模式

讲师简介

张老师，中兴公益卫生技术评估中心执行主任，药物经济学领域知名专家，国际药物经济与结果研究协会亚洲时事杂志联合主席、中国医药教育协会药物经济评价分会主任/临床用药评价专委会副主任、辽宁省医保局药品集中招标采购专家、《中国药物评价》《中国医药导报》《中国药业》等杂志编委。

孙老师，三甲医院药学部主任，医药学术营销资深教练，医学、法学专业，毕业后任职于医院药剂科，后任制药企业厂长助理，医药公司市场、研发、批发部门负责人，对临床用药拥、临床学术推广拥有丰富经验及非常深刻见解。

代老师，国内大型制药企业集团市场准入负责人。8年医保局任职经历，参与制订2010版医保目录。10多年知名药企、上市耗材企业负责市场准入管理工作。善于分析集中采购、物价、医保、卫生等市场准入相关政策文件，对各类市场准入机会具有敏锐的洞察力，全局观强，能为各类市场准入机会提供战略及战术方案。

组织机构

主办：赛柏蓝

时间：3月3-4日

地点：广州（具体酒店会前通知）

参会对象

本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、政府事务总监、市场准入总监、营销总监、市场总监、销售总监，决策者＋执行者同时参会效果更好。

参会费用

报名通道

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

主办方指定以下账号为收款账户：

户 名：北京赛柏蓝科技有限公司

开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：市场准入+参会单位)

会务联络