古法金销售话术 黄金首饰的销售话术怎么说的好听

如果你的话术，没有清楚地描绘出这件货的价值，只是简单地说：

这款手镯质感很好，纯手工打造，也是今年最流行的，你可以换这个款式。

这样的说法，你觉得，顾客会心动吗？当顾客还没对你推荐的产品心动，你想让她买单，很难。

所以， 这个订单没成交，主要因为你在塑造价值这方面没做好，导致顾客的购买焦点只停留在价格上，最后没买走了。

珠宝销售技巧2：

古法金优点

古法黄金越来越火，跟一些实体店铺交流了解到，店铺顾客成交的古法金手镯大多是预定补货的状态，而且随着古法金潮流的传播，其他品牌也相继推出自己的古法系列。特别是，那款最简单的古法金光圈手镯。

那么，古法金的话术应该怎么说呢？

只要随便在网上一搜，就能看到很多关于古法金的介绍。只是里面的内容，不太适合直接用在话术上，必须经过再次提炼，才会变成有说服力的销售话术。

这种做法，叫提炼话术。

只要学会这种提炼话术的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前从未卖过，你也能说出有吸引力的话术。

古法金的优点：

完全满足现代时尚达人对“优雅、贵气和低调”的要求。

【三大特点】

（1）整体呈现哑光的质感，纹理均匀平整，古色古香；

（2）表面采用錾刻工艺，微波纹清晰自然，层次丰富；

（3）均为匠人纯手工打造，没有接头和焊点。

【四大优势】

（1）耐脏耐看，难以留下指纹和汗印，不容易出现刮痕；

（2）用金用料密实，无论是从视觉感还是从佩戴上，都能展现其厚重的份量，是佩戴者尊贵身份的体现；

（3）持握、佩戴都非常的舒适，是可以在手中把玩的黄金首饰；

（4）设计于内敛中展现不平凡，更为优雅大方。

这些产品卖点，也许你都知道。

关键是，你有没有把这些卖点组织成口语化的介绍话术呢？

珠宝销售技巧3：

古法金话术

A、有韵味

话术：

这款手镯今年特别流行，上次情人节做活动，20个现货都卖完了，这几个是昨天才刚到的。其实，古法金的工艺在古代就已经有了，而且只有皇室贵族才会佩戴，一般人都买不起。

你有没有觉得，这种古法金看起来跟普通的黄金不一样？戴在手上有一种复古、优雅的气质。你先试戴一下这个，我再拿普通的黄金手镯给你对比，马上就看出效果了。

B、有质感

话术：

这款古法金手镯的质感特别好，虽然算下来价格会高一些，但是你先拿在手上感受一下，是不是有一种沉甸甸的感觉？你再拿一下这个普通的款式，是不是轻好多？

古法黄金用金密实，无论是从视觉感还是从佩戴上，都能展现其厚重的分量，给人的感觉就是厚重、大气的感觉。

古法黄金整体呈现哑光的质感，整体色调偏暗，没有普通黄金的“艳黄色”，不会像其他金饰那样“闪闪土豪爱”。且古法黄金纹理平整均匀，古色古香的，跟东方女性的气质吻合。古法黄金造型古朴，是喜欢低调的人的不二之选。

上个月刚到货，就有很多老顾客过来换款了，现在店里还剩最后2件，下批货应该要再等一两个月了。

C、纯手工制作

话术：

这款手镯，你别看它很简单，其实啊，它的做工比普通黄金要花费