完整视频 王辰老师2018年度秀演讲稿完整版 信托基金给孩子存是不会被没收吗安全吗是真的吗

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CMF2018年度秀

保险让生活更美好（一）

各位客户朋友，还有各位保险伙伴，大家下午好！很高兴我们今天做这样一个交流。刚才的歌叫《无所谓》，我看起来，我突然发现原来杨坤的歌的风格就是冻得直发抖，所以说无所谓。那我们今天下午要讲的是：买不买保险，到底有没有所谓？

保监会的广告是什么？保险让生活更美好！

那我今天下午就做这样一个证明题：保险，如何让生活更美好？

我们今天的主题是什么？朋友。

其实有一句经典的话就叫“患难见真情”。

我们许多卖保险的人跟我抱怨说：“王老师，自从我卖了保险之后，许多好朋友不理我了。”

我说：“其实，那些都是熟人，算不上朋友。真的朋友，就是不离不弃，不会因为你的职业就随便放弃你，你信吗？”所以许多时候，是我们太自作多情，把认识的人都当成了朋友，其实不到关键时刻，谁和谁是朋友真的说不清楚。所以今天，远道而来捧场的都是真朋友。

其实我们人这辈子不能没有朋友。

如果你认识一个卖车的朋友，刚好有一个朋友想买车，我们一定会介绍他们认识，你信吗？因为我们希望朋友互相帮助；

如果我们认识一个卖房子的朋友，刚好有个朋友是卖房子的，我们也会让他们彼此认识；

如果我们认识一个医生、认识个律师，我们都会有一点自豪，我们觉得可以把他介绍给我们的好朋友。

那么，如果有一个朋友能帮助我们的朋友解决医疗费报销的问题、修车的问题、养老金的问题、子女教育的问题，甚至在我们不幸离开的时候能帮助我们照顾家人的问题，各位，你愿意把这样的朋友介绍给我们的朋友吗？其实这就是一个卖保险的好朋友。

但现实中，许多人认识一个医生就觉得很自豪、很有面子、很幸运，觉得万一有一天有事儿有个医生朋友。但认识一个卖保险的朋友就有一点紧张，觉得会卖我保险，让我花钱。刚才范老师说了，那都是因为不了解，保险是卖给有远见的人、有主见的人、关注未来的人，更是卖给有爱心、有责任感的人。

其实，医生的朋友能挽救我们的生理生命，但是如果没有钱，朋友也没办法；而保险的朋友能帮助我们解决经济的问题，挽救我们的经济生命。其实，这两个好朋友加到一起才是一个可靠的朋友。

我们天天找朋友，人这一辈子最好有三个好朋友：

第二个是律师，让我们有法律纠纷的问题我们可以渡过难关；

第三个就是保险代理人这个朋友，让我们的财务更健康、更安全。

财富不是永恒的朋友，朋友却是永恒的财富。所以，我们今天一起把财富和朋友做一个简单的交流。

其实讲到财富的话题，刚才我们范老师讲了很多，我们所有的有钱人最好的思维就是接受这句话：

财富不是永恒的。

虽然说“钻石恒久远，一颗永流传”，但这只是誓言，这只是愿望，现实是很残酷的。财富越多风险越高，道理很简单，就是“破产破产，有产才能破，无产破不了”。所以穷人最不怕破产，所以穷人有句经典名言，就是“别看我收入不高，但是挺稳定的”，怎么破都挺破的，本来都很破。

其实有钱人的风险很多。

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第一个就是政策风险。

刚才我们范老师讲的房地产，国家一出政策，说房子是用来住的、不是用来炒的，就开始有了限购，就有了限贷，会有未来的房产税，买了房子不让你卖，最多让你憋十年，这就是政策的风险。北京东边的燕郊号称北京的税城，去年的房子涨到四万二、三万六，现在已经变成两万多了。各位，你要相信我们的党，一纸文件可以让你回到从前。所以说看《新闻联播》才能长久富裕，不看《新闻联播》不小心就会走向邪路。

2

第二个风险就是市场风险。

大家都知道，人成功了最容易傲慢，世界上曾经最傲慢的手机品牌叫诺基亚。有了智能手机，诺基亚就没了；曾经最牛的胶卷叫柯达，有了数码相机柯达就没了。所以事实证明，全世界做到做好，风险也许是最高，因为毁的就是市场份额最大的。

3

第三个风险就是人身风险。

有钱了容易被人算计、被人惦记，因为绑票的永远不会绑要饭的，永远都绑有钱的。譬如说我们这里面许多长得好看的，又有钱开好车的，到了年关要注意安全，因为许多打工的一年没赚钱，到年底要做一件大事，你信吗？盯的就是这样又有钱又好看又容易下手的。

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第四个风险就是法律风险。

法律是严肃的，郎永淳因为酒驾被拘役三个月，他也没撞坏人，也没出多大事儿，但法律规定酒后驾车就得拘三个月、六个月，这就叫风险。因为他是名人，还不能提前出来，因为谁都盯着，但你也不用替他操心，也不用替他惋惜，人家出狱之后还写一本书卖——《我在监狱里的九十天》。名人永远都有赚钱的机会，高晓松已经开始卖书了，对吗？这正好是休息的三个月，所以说风险存在。

保险让生活更美好（二）

人生最大的风险是什么？

——过度自信

我们今天许多远道而来的客户朋友都是优秀的企业家。你成功是因为你当年比别人自信，当别人不敢干的时候你干了。许多成功的人又失败了，是别人已经不干了，你还在坚持继续干，所以又错了。

我们都会说一句话，叫“淹死的都是会水的”，玩一辈子的水，结局都在水里。许多人做到几十亿的规模，最后也破产了，因为太相信自己。

风险就是在你忽略的时候它就会发生。

这个照片的主角就是拍《速度与激情》的男主角，最后死于飙车，他最擅长飙车。

日本有个著名的企业家叫稻盛和夫，号称“经营之神”，他和松下幸之助、本田宗一郎都是齐名的，他说“成就大事的都是胆小鬼”。他讲了一个故事，

日本有个人叫大场满郎，是第一个横穿南极北极的徒步冒险家，稻盛先生对他表示佩服说：“您太勇敢了！”

大场先生说：“您过奖了，其实我是个胆小鬼。”

稻盛先生说：“您太谦虚了！”

大场先生说：“我骗你是孙子！我真的胆小！”（大概的意思，日本话翻译过来）。

稻盛先生说：“为什么？”

大场先生说：“因为胆大的都已经死在路上，只有我这个胆小的才活着回来。”

其实玩探险的是一种精神分裂，既要冒险，还要小心翼翼地冒险。所以真的成就大事业的人都是小心翼翼的，这就是我们常说的“小心驶得万年船”，这就是风险的重要性。

李嘉诚说：“我花90%的时间考虑失败。”

所以你会发现李嘉诚每次跑路跑的都是最快、最早、最及时的，他跑完你再想跑也许就来不及了，对吗？他把大陆的房子已经卖的差不多了，又到英国去抄底，等英国差不多了他又卖了，又回大陆抄底了，你信吗？这就是李嘉诚老先生，他总是在考虑风险。

比尔·盖茨说：“微软离破产永远只有18个月。”

结果微软向来没破过产，一直不是排第一，就是排第二。许多号称世界五百强的名企其实破产重组的次数都很多，当然我们都知道破产不一定有多凄惨，破产的主要任务是为了什么？赖掉债务，银行的贷款就不用还了，因为已经宣告破产了，这就是法律的问题。

比尔·盖茨特别喜欢团体保险，他说用保险的方式解决企业员工的医疗问题，这个方法最好，为什么？财务支出是可控的，而损失是不可控的，用有限的支出避免无限的损失，这才是大智慧，而不要等出了事再仓惶地面对。

任正非天天也在研究，华为会怎么失败，华为会怎么垮掉，结果到今年双“11”，华为手机销量超过苹果。当然，华为也是一个不上市的公司，还有一个公司不上市，叫“老干妈”，陶华碧说得好：“我不想骗别人，别人也别想骗我。”

最近自行车跑路的特别多，其实玩共享经济的，许多都是想骗人的，是吧？上市捞笔钱，结果小蓝车还没融到资，就来不及了。讲故事还没能讲完别人就听懂了，你就没机会骗人了。

其实为什么十九大之后，强调要着力发展实体经济，因为这才叫正道。人间正道是沧桑，赚钱不容易是永恒的真理。当有一天，有人告诉你赚钱很容易，那就是骗人的开始。但许多人总是不信那个邪。

老子在《道德经》说“勇于敢则杀，勇于不敢则活。”说特别勇敢的人，死得快；有所不为的人，活得久。

我们一直讲“有所为，有所不为”。其实有所为很容易，有所不为很不容易。

比如有人跟你行贿，收了特别容易，钱送到家门口干嘛不要？但如果送几千万能坚持住不要，这事儿特别不容易；如果用美女行贿，睡了真的很容易，但如果能坚持不睡这事儿也是很难的，你信吗？

人这一辈子都毁在勇敢上，你终于做了一个不该做的事儿，最后发现从此就完蛋了，所以“勇于不敢才是大智慧，勇于放弃才是真勇敢。”

其实做企业的，要想成就大事业都要勇于不敢，比如不上市。王石上市玩得好，结果差点被宝能买断了。我突然明白了老干妈的那句话“上市也许是骗股民，但是也许被别的高手把你的股权买走”，所以说也能被人拿掉，这叫“双刃剑”。

人这辈子生活的目的都在追求什么？

幸福！做企业家赚钱，也是为了幸福；

结婚生子，也是为了幸福，所以说幸福是人生的终极追求！

什么叫终极追求？

就是不要问为什么，你可以问一个人为什么结婚、为什么生子、为什么要赚钱，但你不能问一个人为什么要幸福，他说我不想遭罪，为啥不想遭罪？

因为我要幸福，这就叫死循环。

所以人这一辈子高、矮、胖、瘦、贵、贱都在追求幸福。

那什么叫幸福？

幸福说白了就三个关键词，

Healthy、Wealth、Happines，

就是身体健康，金钱丰富，关系圆满。

幸福从精神层面来讲，就是三个词：快乐、宁静和豁达。

快乐就是心情好，宁静不做噩梦睡得好，豁达是凡事看得开放得下。但是现实很悲摧，我们在座的成年人几乎都做不到这三条，动不动就不快乐，动不动就睡不着，动不动就想不开。

但是告诉你个好消息，小孩子全部能做到，天天喊快乐，随时能睡着，凡事儿都想得开。

什么叫想得开？

刚被你打完了，照样叫你妈，照样吃你做的饭，也不怕你毒死他。为什么我们长大了就做不到了，小时候能做到。因为“天真无邪”，越长越邪。所以我们要回归正道，不要走邪了跑偏了。

为什么？

我们担心养老没有钱，担心生病没有钱，担心失去工作，担心我们走了之后家人怎么办。我们生不起、活不起、老不起、病不起，这些压力有意无意你都在心里扛着，所以一直就有一点恐惧感，所以你永远赚钱赚不够，攒钱攒不足，你发现没有，贪得无厌就是缺乏安全感。

我现在买了560万重大疾病保险，总保额2760万，目标是一个亿。我现在初步就拥有这三条：快乐、宁静和豁达。

我几乎在任何宾馆都能睡着，因为我天天都在出差，有时候讲课很累，胸闷我也不怕，因为早晚都是死，死在台上，死得其所。

所以我现在已经基本做到：一想到死就乐了，一想到病就笑了，死活都有钱，横竖都不怕。“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。”这就是保险给我们带来的快乐，宁静和豁达。

有人说扯淡！真能做到吗？其实做人就要莫名其妙地兴奋，不可救药地乐观。为什么你每天都快乐，即使有一天死的很惨，这一辈子基本是快乐的，就痛苦了那一阵子。

如果你每天都很痛苦，最后发现活的还不错，你这一辈子几乎就白活了，每天都在痛苦中， 所以别无选择，每天都要快乐，每天早上起床照镜子就要笑，

为什么？还在！因为中国人的死亡率是7‰，13.7亿人每年会死掉959万。

所以说活着就好，总比死的合适。有人总说“哎呀活得太累”那就赶快去死，要么精彩的活着，要么赶快去死，别无选择，这就是有了保险之后的心态。

保险让生活更美好（三）

这个Health、Wealth、Happiness到底是啥关系呢？不懂英文也没关系，就是三个电灯泡:

身体健康、

财富健康、

精神健康。

就是一根电线连了三个灯泡，我们上初中都学过串联。串联有什么特点，就是一个灭了，其余陆续都灭了。上帝造人给我们造了个串联的电路，需要我们自己参与一下，改成并联的电路。

什么意思？当一个人得癌症了，第一个灯泡Healthy就灭了，然后送到医院去修，医院是人的4S店，修人贵不贵？结果倾家荡产、负债累累，第二个灯泡Wealth也灭了，出院之后家里人再也笑不出来了，从此回到了从前，Happins也没有了，这就叫一场大病毁掉一个家庭，人生就是如此脆弱。

但如果有了保险，就是在每个灯泡旁装一个闸刀开关，平时不能合闸，合闸就叫短路，出事后再合。比如第一个灯泡灭了，我得了癌症，送到医院去修，保险公司要赔560万，花100万修好了，还剩了460万，第一个灯泡修好了，再把闸刀开关打开，修的过程中把它合上，第二个灯泡照亮。因为我出院了，家里多了460万现金，第二个灯泡格外亮，儿子一看爹不但没死，还挣了460万现金，可以换跑车了，特别happy。

这个开关要不要装？有钱的装个贵的，没钱的装个便宜的，实在没钱找两根儿电线都得接上，因为不装的结果早晚都会灭光，这个风险谁都扛不住，所以保险不是买不买的问题，是怎么买的问题。有钱多买，没钱少买，不能不买，串联必须改成并联，如果你初中毕业了，这个问题应该解决了。

理财的目的是什么？

就是让我们的幸福更加保险。

幸福是所有人的愿望，但很脆弱，为什么？一个意外、一个疾病、一个婚姻的失败、一个投资的失误，幸福从此就不会再来，所以我们必须用理财的方法来确保我们幸福的安全性。

理财是一个系统工程。理财的第一步就是风险管理，把损失降到最低，追求财务的安全。就是跑冒滴漏要堵住，不能到处都漏钱。

理财的第二步就是资产的匹配，把你的钱分开放，要按照需求放，不要按照爱好放。

有人说有钱就是任性，我说有钱不能任性，任性都得认命，性格决定命运。

有人说我就喜欢存银行，你管我！80年代的万元户存到现在已经变穷光蛋了。

有人说我就喜欢炒股票，你管我！许多股民已经完蛋了。

有人说我就喜欢炒房子，你管我！你再坚持30年看，恐怕也得回到从前。

做人不要偏执，不要执着。佛家说“执着必被伤害”，你偏爱什么，将来就在哪里受伤，要学会博爱、大爱、而不要只爱某一个人。

女同志最爱说那句话“我最喜欢谁、只喜欢谁”，这就是悲剧的开始，如果他背叛了你，你就痛苦得要死，你信吗？其实谁跟谁都能过，只要用心就好，没有离不开的人，这就叫“学会放下，不要执着”。不是我说的，是佛祖说的。

理财有个很重要的话题，就是理财金字塔（ 我们也许看不清这些字），理财金字塔的底座是什么？就是保险和储蓄。

我做了一个修理（我的水平不高，做图自己做），把这塔尖削掉了，这塔不会塌，但把塔的基座挖掉了，这塔一定会塌（如果小时候堆过沙子的都会明白），所以可以没有投资，但不能没有储蓄，也不能没有保险，你信吗？保险、储蓄和投资这是理财的三个部分，其实是互相支援的。

如果一个人有1000万财产都是股票，各位，要么天堂，要没地狱：要么变成1500万，要么变成500万。如果他的股票从1000万涨到1500万，突然得了癌症，可以卖掉500万治病，还感觉到很幸运，股票挣钱了，生病没花钱。但是如果生病的时候股票变成500万，这时候如果卖掉股票治病，绝对是崩溃，你信吗?人病了钱也没了。

但这时如果这个人有500万重大疾病保险，刚好生病了，股票无论涨跌都不用动用股票。保险变现500万，花了200万还挣300万，趁机抄底还有翻身的机会，你信吗？如果再有500万存款，其实随时用来补充股票的资金，有了保险没花了的，增强储蓄。

这三块互相支持，这才叫理财，只有一块那叫赌博，所以其实理财就是一个结构工程。因为我是学土木工程的，我就知道挖坑的时候要想挖得深，必须挖得宽，挖窄了就容易塌方。所以说专注一个方向绝对不科学，要学会结构美。

保险在理财中到底有什么作用?我们过去强调