To B 销售开发客户3大关键8种方法！（销售必读） 外汇销售怎么开拓客户需求

如果想要销售人员稳定，不断地去开发客户，一定要有足够多的线索给到他们，并给他们商机，让他们转换至成交。

从线索到商机到客户，你同样可以建立一套销售漏斗体系。有的员工一天拜访10个客户，成交了一个，有的人拜访20个，一个没成交，通过销售漏斗，你就能得到一个总数，并能分析出哪个效果好，不仅可以进行员工管理，也能在销售过程中进行指导。

当然，也不是有商机或是有付费的可能性的人就能成为你的客户，常见的比如想买没有预算，有意向没权利决策的人等等。判断是否是一个合格商机，你可以遵循Man法则。

▌关键二：筛选客户先于开发客户

找到一个有价值的客户往往比开发十个新客户更重要。Man法则可以在一定程度上确定哪个客户你应该投入精力。

在投入精力之前，作为销售尤其是leader，你得非常清楚知道哪些人有可能成为你的线索，开发时才能有的放矢。比如你说你的目标客户是那些高净值年收入在600万上的人，那你怎么知道这些人在哪里？想要知道这些人在哪，就需要刻画客户画像。

如何刻画呢？比如一个中年男人的客户画像，你可以从年龄、他的资产财富状态、习惯爱好、受教育等级、情感、地域等等标签出发，喜欢喝茶，对茶有研究，那可能出现在与茶有关的地方；有孩子，关注学区房，是否可能出现在学校，或教育机构场所等等，筛选客户远比开发客户更重要，客户画像描绘得越细越准，你就会越容易找到客户。

通过客户画像，如了解这100个人是我的潜在客户之后，更好的方式是建立一套评判标准体系，对客户进行了解并划分优先级，评估客户的价值。包括了解客户的基础信息、组织特征、市场定位，我方方案的匹配度、客户为什么需要我们、客户的竞争对手、供应链关系等等。只有全方位的了解，面对潜在客户时你才能进退自如，并更加自信，主动赢得