零售的本质是什么？从商品流通说起 外汇市场的本质是什么和什么组成

在我们还没有完全弄清楚“零售”是怎么一回事的时候，“新零售”却已经争相竞现了，我们的压力，接踵而至！

我国的零售业有这么一种现象，就是每隔一段时间就会出现某个聚焦的主题，一开始觉得门店很重要，于是大家都来圈地；后来又觉得供应链很重要，于是大家都来上 ERP；后来又觉得互联网很重要，于是大家都搞电商；再后来又觉得互联网和实体店结合很重要，于是大家又都来搞 O2O ；终于，似乎觉得好像什么都搞过了，却又没搞出什么名堂来，于是一个没有任何所指的概念“新零售”，被捧成了行业的香饽饽。

莎士比亚曾经说过 ：“一千个读者眼里有一千个哈姆雷特”。显然，其中至少有九百九十九个哈姆雷特不再属于莎士比亚。现在看来，“新零售”这个概念也将引发这样的效果，它不再属于马云，不再属于阿里巴巴。

在这个商业炒作泛滥的年代，“新零售”这个没有任何门槛的概念，当然免不了被许多企业或个人拿来炒作，这很可能让“新零售”这三个字从行业的香饽饽，沦为最后的一文不值。

有人也许会问，为什么百货模式出现的时候，它不叫“新零售”？大型连锁量贩店模式出现的时候，不叫“新零售”？电商模式出现的时候，不叫“新零售”？至少这些事物不会被滥用于炒作吧。

但是，“新零售”就是这样，它只有一个“新”字“，新”就意味着“变化”“，变化”就意味着不确定性。

在“新零售”提出以后的这两三年时间里，大量的行业交流、论坛、杂志、新闻等舆论媒体，都在讨论着和关注着零售行业未来的变化，仁者见仁，智者见智，包罗万象，五花八门。可以肯定的是，大家眼中的“新零售”，是解决消费端的问题，或许是某种售卖形式的创新，或许是某种交易场景的升级，或者是某个交易环节的优化。

总而言之，它是解决某个“点”的问题，但不是解决“面”的问题。

作为一名行业观察者，一方面，从行业的角度讲，我很乐于、也很希望看到这个行业在各种形式上的不断变化创新，让它变得绚烂多姿 ；然而，另一方面，从企业的角度讲，我又总是在担忧，因为很奇怪的一点是，很少有专门去讨论行业未来不变的有哪些、是什么？

我深深地以为，一个企业的战略定位与经营战术必须立足于行业未来不变的事物上，这才是真正对企业未来的负责；而不是立足于那些行业未来变化的事物上，因为变化就意味着不确定性，这无异于一场赌博。

从这个意义上说，“新零售”是行业的一场豪赌。既然是赌，它就有赢有输，但是，捧它的人，从来不会为你的输买单 ；批它的人，也从来不会给你指明必赢的方向。

我们应该看到，“新零售”现象的背后体现的是行业的普遍焦虑。为什么会这么焦虑？因为有问题却找不到解决方案。但这一定不是某个“点”的问题，而是“面”的问题。很显然，“新零售”专注于“点”的问题，对于这种行业焦虑起不到太大的作用。

行业的焦虑：缺乏理论武器

一个人为什么会焦虑？要么是因为恐惧，要么是因为妄想。但这两者都有一个共同的逻辑：无知。行业的焦虑也是一样，因为它缺乏系统性的理论依据。

我国的商品流通行业是在改革开放以后才正式发展起来的，主要是照搬西方发达国家的模式，但是理论却没有搬过来，因为西方国家没有这方面的系统理论。

“流通经济学”虽然被西方国家提出来过，但是并没有进行系统性地阐述和深入研究，相关的内容被分散到其它的经济学分支当中，原因很简单，西方国家国土面积小，人口不多，他们没有必要做这种深入研究，一个供需理论就足以成为支撑他们整个经济学说的基础。

但是我们中国不一样，在国土和人口的数量级上，让其它任何一个西方国家都望尘莫及。然而，我国到目前为止，在商品流通领域，虽然有丰富的实践经验，但是理论研究却没能跟得上步伐，这不得不说是我国商品流通领域的一大遗憾，但同时又是我们身处在这个领域之中的每一个人的机会。

我们应该庆幸，生长这样一个伟大的国度里，其地大物博和人口众多，对于商品流通领域而言，是其它任何一个国家都无法提供给我们的空间样本 ；同时，我们又经历着改革开放这样一个伟大的历史时期，特殊的社会背景和国家政策，也是其它任何一个国家都无法提供给我们的时间样本和社会样本。

一件商品从广东流到黑龙江，放在其它西方国家，早已属于国际贸易的范畴或者类似于美国的“州际贸易”，但在我国，却仍属于国内正常的商品流通范围之内。所以，能够将“流通经济学”这一经济学分支发扬光大，并最终成为一门系统性学科，在经济学领域绽放耀眼光芒的，只有而且必然是属于我们伟大的中国。

行业本质的探讨

许多的文章都会谈到零售本质的问题，有的是对零售的定义，有的是对各种零售形式的抽象概括。

物理学告诉我们，任何事物的本质通常是看不见、摸不着、感觉不到的，以水这种事物来说，水、水蒸气、冰都是我们能看到的外在形式，但却有一个相同的本质：两个氢原子和一个氧原子的结合。

其实，水的本质已经不是水，而零售的本质也不会是零售。

很多时候，我们会犯一个常识性的错误，就像一提到水，我们的脑海里就只会联想到它的液态形式，而忽略它的气态和固态形式。显然，祖先们发明“水”这个象形文字，却无意间限制了我们的想象力。

“ 零售”二字也同样限制着我们的想象力。一提到“零售”，我们的脑海里就只出现那几种熟悉的业态。其实，国际贸易、批发、百货、购物中心、量贩店、便利店、网店，甚至是团购、直销、乃至传销，它们都属于一个家族，叫做“商品流通”。

人类是怎么发现水的本质的？它是在研究氢气这种气体的时候被偶然发现的。做那个实验并不是为了探索水的本质，可是，氢气燃烧的结果，就是只产生了水这种物质。这显然是一个意外的发现，但这个意外的发现却开辟了科学史上的一个新纪元，成为一个里程碑式的发现。而对于当时的实验目的来说，它仅仅是一个副产品而已。

或许，商品流通的产生，也只是人类某种行为下的一个“副产品”而已。水的本质的发现是因为看到了水的产生，要得到商品流通的本质，我们就有必要探索一下商品流通的产生。

一个小小的差异

在我国，商品流通的产生和发展，有一个标志性的历史时期，我们称之为“商朝”（其实商人在夏朝的时候就已经产生和发展壮大起来了，直到后来建立了属于自己朝代），所以，商品流通领域同时也被称之为“商业”（现代商业的概念已经拓展了），从事这个领域的人，被称之为“商人”，流通中的货品也被称之为“商品”。

商朝，那么富有传奇色彩而伟大的一个时代，它到底发生和经历了什么？

“技术创造生活”，这话在古代更加受用，而且每一个掌握某种新技术的人或者部族都代表着对当时那个时代的绝对统治地位和最高权力象征。比如发明建造技术的有巢氏、发明取火技术的燧人氏、发明驯养技术的伏羲氏、发明种植技术的神农氏、发明锻造技术的轩辕氏和蚩尤氏等等。

在商部族兴起的时代，种植技术已经很普遍了。而商部族却是继承了伏羲氏的驯养技术，演变成为畜牧技术。这种技术使得商部族与其它普遍以种植技术为生活来源的部族存在着两个很大的区别：

商部族是在比较大的区域内游动的，而种植技术部族的人则一年四季被束缚在田地附近 ；商部族的许多基本的生活资料需要与其它种植技术的部族进行交换，而其它种植技术的部族在各自的部族内部进行交换就可以保证基本生活所需。

显然，种植部族内部的交换总是在一个较小的、封闭的交易市场下进行，交易信息对于市场内的每个交易者几乎都是透明而公平的，这种物物交换只需解决“如何切割”的问题，谷物就可以很好地解决这个问题，而且几乎每个人都可以生产谷物。在这种状态下，很难产生商品流通，就像水在一个封闭的容器内，不会流动一样。

“移动改变生活”，这话对商部族更加受用。他们游动到哪里，就与附近的种植技术的部族进行兽皮和谷物的交换，此时，商品流通仍然不会产生，只是交换的商品更加丰富而已。就像将另一杯水倒进这个封闭的容器内，只是水的量多了一些，但仍然不会流动。

然而，伴随着畜牧动物所需水草的生长环境和生长周期，商部族总是周期性地与周边几个固定的种植部族进行物物交换。在这种周期性地循环往复中，有一个小小的差异是显而易见的：同样的一种兽皮，在这个部族的交易市场用一件可以交换一斤谷物，但是在另一个部族的交易市场却能交换到两斤同样的谷物，但这个差异并不是稳定的。

大多数人都是习以为常的，或许他们认为在这个时间点，另一个部族的交易市场上也只能换到等量的谷物了。况且，自己的部族已经移动到这个部族附近，而要到另一个部族的交易市场需要走更远的路。

但是，总有人习惯于眼前的苟且，也总有人注定要去追求诗和远方。于是，有人开始这样“赌”了：拿一件兽皮到远方的种植部族，没想到真的还能换回两斤谷物；而当他再赶回到自己的部族时，族人们正在与这个一件兽皮可以换一斤谷物的种植部族进行交换。结果，他便用自己带回的两斤谷物，在市场上从自己部族的人那里换回到了两件兽皮。

这是一种全新的尝试，它也带来了全新的收获，一件兽皮就这样变成了两件。这种尝试的过程与以往的交易过程相比，区别在于：以往的交易过程，要么是 A 商品 =B 商品，要么是A商品=B商品+谷物或者A商品+谷物=B 商品；而这种尝试的过程是 A 商品 =B 商品=A 商品，而且在这个过程的前后，A 商品从一件变成了两件。

如果我们把 A 商品换成货币，那就变成：货币 ?商品?货币，这就是我们熟悉的资本流通公式，大概也是最早的“倒买倒卖”行为，这在一个封闭的交易系统里是很难出现的，只有两个或以上的交易系统进行对比，有了差异，才有可能出现。

同时，兽皮作为最早的货币雏形开始在市场上流通，而在谷物这种商品上，我们至今也找不到货币的影子。

可是，这个过程“附带”着产生了另外一个结果 ：就是谷物这种商品，开始从一个种植部族流向了另一个种植部族，商品流通，就这样被“附带”着正式形成了。

很显然，“他”即将脱离以畜牧生产为业的生活，全身心地投入到这个过程带来的新的收获和喜悦当中去。

谁都没有想到，就是那个小小的差异，后来谱写了人类社会的一个新篇章。很快，就有越来越多商部族的人加入到这个行列里，成为最早的最纯粹的“商人”。商人们利用这个过程，可以不断积累兽皮，而不需要自己直接生产。

就像水的流动一样，只要两端存在势差，中间有管道相连，水流就会形成。同样，只要两个交易市场的商品存在“商品势差”，中间有商人充当管道的作用，商品流通就会形成。

此时，市场上存在着三种人：种植部族居民，畜牧业为生的商部族人和真正的商人。

第一次通货膨胀

由于不同种植部族的地理环境、气候条件、种植技术、生活水平、人文风俗、自然灾害、人口数量等等诸多因素都不一样。所以，同一种商品的势差在不同的种植部族之间是不一样的：

只要上面那些“诸多因素”不变，商品势差就不会变；