终于有人把芯片元器件贸易商彻底说透了！ 怎么样做现货黄金卖给买家赚钱

最近涨声四起，缺货声众，贸易商们纷纷摩拳擦掌，芯片业者人人谈缺色变。

喜缺的：囤积居奇，倒买倒卖，不缺无以大赚一笔

恐缺的：被追货一个头变几个大；要停线，出货计划谁来扛？

首先，定义一下这里的几个概念：

狭义上

代理商：特指获得芯片原厂授权经营的商家。

贸易商：特指未获得芯片原厂授权，但仍经营该品牌的商家。

广义上

一买一卖不就是贸易商吗？

这样的角度，

电子信息业人人皆可贸易。

老司机眼中的芯片分销业的链条大致如下：

图1：芯片分销业各流通环节

就着这张图，开始细说各个环节的贸易商吧。

这里说明一下：

黑色字部分代表官方贸易行为。

灰色字部分代表非官方贸易行为。

不做道德评判，只谈芯片流向。

1原厂

官方贸易行为

大原厂是基本杜绝官方贸易行为的。当然，偶尔会有擦边球行为存在，比如某些原厂区域销售办公室签发的代理证；比如某些原厂曾经给了几十家贸易商IDH的身份。

小原厂碍于客户资源限制，会向部分拥有大客户，但并非授权代理的贸易商直接出货。

非官方贸易行为

原厂相关负责人在外参股一家公司，由这家公司在市场上放货这类情况也并不罕见。

2代理

官方贸易行为

较为常见的是：

正常服务客户的过程中，遇到原厂无法支持的缺货，向其他代理或市场采购。客户项目调整，导致库存呆滞，低价向市场出售。在其他代理或贸易找上门时，有多余库存或backlog，顺手卖掉些货，因为这类生意现金流总是不错。

也有某些代理，为了最大限度的获得利润。依托其强大的客户资源，资金实力，牢靠的客户关系，除了供应客户BOM表中自己代理的品牌，也将触手延伸至非代理品牌。其采购货源遍及代理商，贸易商，甚至终端客户。

老牌代理F公司在这么做，国内近几年在资本市场如火如荼的C公司也开始这么做。关于这个话题，老司机在