当客户说你的价格贵，你怎么办？ 说一下黄金的价格怎么说的

比如说，你要去美容院整一整得十几万呐，贵不贵？贵。但是，用我们的产品微整，只需要268一样的效果。

这样对方一听，好便宜。这个时候因为这种对比的感觉，客户心理也就有了非常大的落差。

有了价格上的落差，客户选择起来，不就容易了吗？接下来你再做引导成交，也就轻松了很多。

第二，价格分解。

怎么分解呢？就是大数化小，小数化了，不断的去把这个价格变成不要钱一样。

当别人说产品贵的时候，你就可以将价格分解。

比如我冬天卖的暖牛取暖器，很多人都说1680元一台，太贵了。

我说1680元，你可以使用30年，每年才56元，是不是分解了一次。

那么对比1680，我还要让它变小，怎么变小呢？每年的采暖季是四个月，你可能会说刚入冬时不太冷，采暖季快结束时也用不着，那好，咱就按两个月60天来算，每天才合0.93元，不到一块钱啊。

那能不能再让价格变小呢？当然可以，你可以说，比如每天用10个小时，一个小时才合0.093元，不到一毛钱啊。

我不断的去分解，从年到月，到天，到小时，其实你会发现很多东西都是可以不断的去分解。

比如你卖产品，你怎么样去卖呢？你一箱把它分解成50盒，每盒去把它分解成10片，1片去把它分解3天时间去使用。比如说这3片，你可以10天去使用，每天不到2块钱。

所以说，价格分解的秘诀，就是不断的去分，分，分，分到让他自己说太便宜了，太值了。

价格分解还不够，还要怎么样呢？

第三，置换。换什么呢？换她想要的东西，客户想要什么你要搞明白。

男人特别在意自己的时间，所以说你要换时间；女孩子非常在意自己的美丽；成功的男性，或者是年轻的小孩，他们最在意的就是我能够赚多少钱。

当我们能够把这些东西去换的时候，你就会发现，对方就觉得该给你钱了。

就拿我现在正在做的这款真菌王来说，治疗脚气，脱皮，干裂非常有效。

有人问我的时候，我就会问他具体什么情况，有的人说就是脚气，痒得不行，当他嫌贵的时候，就说，你愿意用68元，让自己不再遭受奇痒难耐，换一个舒服的感觉吗？这样一说，他心里就会想，是啊，这68花的就值了。

如果是女孩子，想治疗脱皮或者干裂的，肯定是为了夏天穿上凉拖，穿上裙子，短裤要秀一秀的，当她嫌贵的时候，就可以说，你愿意用68，换取你日后的美丽吗？你愿意用68，换一个回头率百分百的夏天吗？或者说换一个具有美好回忆的夏天吗？换一个清爽的夏天吗？

这样一说，她觉得我也可以像很多美眉一样秀一秀，她就觉得值了，这就叫做价值置换。

昨天我招了个兼职，是位宝妈，我就和她说，你愿不愿意今天给自己一个机会，跟着我一起创业，来换取你对宝宝