做景观设计师熬个5、6年就真的能赚钱吗? 平安保险信托3000万提成多少钱啊

2023年2月20号修改。

这是一件我很早之前就想做的事情。这个回答是我在景观设计话题下点赞数最高的回答，而通过我在景观设计话题下的各种的回答找到我，私信询问我各种有关景观设计的问题的网友，非常非常多。基本上每一个网友我都给出了自己认为的较为中肯和详细的回答，今天翻了翻，最早的一次私信询问竟然发生在2017年，已经接近5年了，时间过得好快。

我相信有很多人可能会遇到和提问者相同的问题，所以我决定把这些网友的问题和我的回答变成截图，统一放到这个回答中。

由于提问的人很多，我无法一一询问他们是否愿意把他们的提问放到这个回答中，如果提问者看到了自己的提问被放在这个回答中，而自己并不愿意的话，请联系我删除，内容很多而且都是长图，我会陆陆续续发上来，之前的回答可能会被顶到很下面，对这部分不感兴趣的朋友可以拉到最早的回答去。

以下为正式内容。

2023年5月7日修改。

今年我的工作发生了很大的变化。可以从另外一个视角来说说这个问题了。

去年年底，成立了接近20年的公司，重新改组，提拔了一波我们这些正值当打之年的年轻人进入管理层，我自己带一个所，自己招人，自己谈业务，或者公司业务收取一定比例业务费用给我们，自负盈亏的经营。

身份从打工人变为经营者，很多之前看不到的东西如拨云见日，看清楚了。

你要说这行业收入多么多么低，那我一直都不赞同。

以前同事搞销售行业去了，招的都是业务员，那些人工资才是真的低。同学家开修理厂的，他们的员工工资是真的低，还有亲戚开餐馆的，那些员工工资真的低。还有同学在IT行业，金融行业，收入是真的高。我们不能光看高收入行业，也不能光看低收入行业，这行业不高不低，中肯来说，属于中等偏上。

就拿我招人来说，应届毕业生确实是3500、4000打发了，这个阶段坦白说你哪怕在学校学的多么好，到公司来也不好用，得手把手教你。所以基本上应届毕业生就看人，看人性格好不好沟通，看你有没有灵性，学东西快不快。如果人ok，基本上没问题。

一年以上工作经验，基本上要6-7万一年。也就是五六千的月薪。其实在二线城市，不考虑什么买车买房，这个工资是可以生存的，这个阶段除非家里支持很大，买车买房也不是你要考虑的对吧，这个阶段应该是学东西的时候。

对于景观公司来说，最喜欢的是3年左右工作经验的，这个阶段看人，差不多要10-12万年薪。当然也有很多人觉得自己很牛逼的，开14、15的也很多，但是坦白说，我这公司也不是什么牛逼的公司，要求也没那么高，我也用不着把效果图做得别人一看就请不起我们的样子，我得考虑成本，所以我找10-12万年薪的就行了，耐心点，多面试一点人，都能找到“性价比”比较高的员工的。

接下来就比较残酷了。

这行业很残酷的一点就是，三年工作经验之后，一直到五六年这个阶段，如果你没有尝试做点方案，或者公司没有给你机会让你往主创这个方向发展，你一直是在做配合，做效果图的话，那你的工资可能就再涨个一万两万的，很难涨上去了。

原因就如我刚才说的，我也不需要把效果图做到别人一看就觉得请不起我们的样子，给你涨工资可能是因为你经验继续积累，你变得更熟练了，我跟你说一遍你就明白，我省心不少，还有就是大家共事久了，也有感情，人都是感情动物，所以给你涨一些。

但如果你觉得你想要更高的工资，比如15、16万一年。抱歉，我只能让你离开，再找一个3年左右工作经验的，然后如此，等他满五年了，再招一个三年左右的……周而复始，压榨你们这两年的剩余价值……

很残酷，也很现实。

这才是大部分人到了这个阶段工资涨不上去的原因。

公司不是慈善机构，你能胜任怎样的工作，为老板解决怎样的问题，给老板省了多少精力，你就对应怎样的收入。也许老板有时候事情多，会忘了给你涨工资，但是你提出来，他会意识到，你所解决的问题确实对应的工资少了，那他马上就会给你涨。

到了五六年这个阶段，除非再上一部，往主创方向去走，才是收入大幅度突破的最重要的路。

想明白这一点的聪明的年轻人，在选择公司、选择团队、选择领导的时候，就会看这个领导人怎么样，会不会愿意教我，会不会愿意给我机会，他是只想赚钱的商人，还是自己也是做设计出身，愿意提携年轻人的人？

聪明的年轻人不会太计较一时的收入和工作情况，会特别在意领导和公司，因为这决定了他未来成长的速度，和五六年之后，有没有可能在面临助理设计师和主创设计师这道分水岭的时候，有足够的积累，厚积薄发，一步迈过去。

以上。

以下为原回答。

景观行业但凡问到收入问题，真是男默女泪。

可能这个行业外人看来高大上，初入行的年轻人又被迫投入了很高的精力和时间，所以会对薪资抱有较高的期望。真正到手的工资和期望值相差有点大，心理落差导致抱怨。

只能说每个行业有每个行业的门道，知道的人就知道如何摆脱困境，不知道的人一直在困境中徘徊找不到出路。

景观行业确实如同很多行业一样，是很不公平的。一个项目从设计到扩初到土建施工图到绿化水电等等，其实各个环节花的精力都很多，但是事实就摆在那儿：方案阶段拿走了大部分的利润。

举个例子说说：之前配合的某地产公司景观部总监有一次和我们聊天透露，他们和中国第一梯队的景观公司都有合作，具体就不说了免得有诋毁之嫌。他的意思就是说，人家方案确实做的不错，视野很开阔，各个方面考虑的很全面，高度完全在我们之上，从方案角度来说很难反驳。

但是，施工图做得烂的一批，他们自己的土建部门花了几个月时间纠错，和设计方对接，设计方还派了人过来，派来的人一看就是只工作了两三年的，还不如甲方自己专业，一问三不知……

地产公司负责人多方面了解到，原来因为我们这样的二线城市的项目，得不到一线景观公司的重视，方案是主创设计师操刀，但施工图很大程度上被外包出去，找合作单位配合。有之前同事现在任职于某知名景观公司也证实了这个说法，他们一个景观组如果配备方案人员8名，土建人员就只有2名，大约这个比例。不是很重视的项目，出完扩初就甩给配合单位做了。

说这个的意思是，他们收50-100/㎡的高额设计费，其实大部分利润都在方案设计上，施工图设计没什么利润，花的精力却差不多，所以从公司运营的角度看，才会外包出去。

这就是为什么我总建议年轻人进入这个行业，能做方案就不要去做施工图、绿化水电啥的，行业的利润分配情况就摆在那里，我们公司也一样。

你没有把这个最基本的东西搞清楚，你就会投入了过多的精力而得不到预期报酬。

再仔细说说方案阶段。

选择了做方案不意味着高枕无忧。方案阶段依然存在这样的利润分配问题：主创设计师拿走了大部分的利润。

方案阶段的抽成，主创设计师至少拿走了5-7成。我们公司鼓励主创设计师自己把控成本，什么意思呢：公司规定主创设计师设计的每一个项目，设计费的固定百分比就是设计师的提成。但这个提成设计师能拿多少，还要扣除分配给制作效果图和制作文本的助理设计师的部分。

比如一个项目设计费一一百万，按10%算我能拿十万，但是效果图做了五千，文本排版两千，那我就要扣除7000，剩余进我自己腰包。更爽的比较简单的项目，如果我和甲方沟通后，他不需要做效果图，我自己画一个草图+意向图他就确定方案了，那么效果图和文本排版的成本全省了，都进我自己的腰包。

因为节约下来的工作量最终都会变成钱进入主创设计师的口袋，所以主创设计师有很高的热情在保证设计意图能表达清楚的情况下，控制效果图和文本制作的工作量。这对于公司运作来说，也是很重要的，每个项目投入的工作量变得更加合理。

这就是为什么我建议，如果走上景观方案设计的道路，一定要想尽办法成为主创设计师。

至于如何成为主创设计师我其他回答里面说过这里就不赘述了。

总而言之，如果你不清楚这个行业的利益分配情况，无头苍蝇一般熬五六年没有任何帮助。任何行业都一样，要目标清楚之后，再付出努力。否则热情日渐消散，剩下的只有叹息和抱怨。

多说几句把，每次看到有人问景观设计师的收入问题，我就很希望告诉大家，景观行业真的没有那么苦逼。之前有贴子说了，在中国月收入过万已经超过90%的人了。但是我想说的是，景观行业月收入过万真的很简单很简单。

这话真的不是装逼，别的不说，本科毕业工作四年之后就可以评中级工程师，可以考一级建造师。一级建造师四门考试两年时间通过的话，加上中工证两本证在我们的城市一年挂靠7万左右不是问题。一级建造师证挂靠后每年出席招投标会议每次至少有1-2千的收入，一年至少也有一万多。综合收入有8万左右。加上你工作了四年平时的工资和年底奖金，月入一万难吗？

有的人说一级建造师通过率只有百分之几，考试很难。

那我问你，一本证就能让你月入过万，超过中国百分之九十的人，它不值得你去努力吗？康庄大道在哪里，艰难险阻都摆在面上，只要你踏踏实实给他走过去就是了，你偏不选，要走边上全是陷阱的小路，赌赌运气？

还有人说现在医社保查的严，不好挂靠，考下来也没得挂。

我只能说，办法都是有的。你先把证考下来，各种中介都会联系你，他们有他们的办法，花一点点小钱都可以搞定，这不是你不努力的理由。

再最后说一句。我工作八年了，二线城市目前月工资6千，年底十三薪加10-12万提成，每年私单收入不少于3万，已经步入年薪20万阵营。但是因为要孩子，还车贷房贷，压力巨大，去年3月份开始备考一级建造师，计划两年通过，如果能通过，年薪瞬间提高8万，再加上每年工资提升，直逼30万年薪阵营。

大部分人都是没有压力就没有动力，等你到我这个年纪，妻子孩子都需要你的收入来保证生活，房贷车贷压得你没有一刻能放松，你就知道努力拼搏了。

之前的一些回答中很多人私信问我和景观行业有关的问题，太具体的操作细节我不敢说太多，每个人，每个公司情况的不太一样。但是有一点是一样的，找准方向，然后付出常人难以想象的努力，这是两个必要条件。做不到这两样，你就是一个咸鱼，咸鱼有资格和别人讨价还价吗？