杜明堂：帮助500多家中小企业融资上市的他如何改变世界? “ 我想用另外一种螺旋曲线上升的方式改变世界！这条路我找了很久，直到我回国后接触到中国大量的中小企业改变占中国经济体...  基金是不是直接融资业务的一种方式

来源：雪球App，作者： 洞见资本，（https://xueqiu.com/4513918363/137462704）

“ 我想用另外一种螺旋曲线上升的方式改变世界！这条路我找了很久，直到我回国后接触到中国大量的中小企业……改变占中国经济体量90%的他们，就能改变中国，改变世界经济格局，进而改变世界。

“活着是为了什么？斯坦福大一新生在入校的时候都会被问及这句话，真的很多人都会写下‘改变世界To change the world’这句话。这个口号很大，一个个体很难做到，‘但有没有另外一种螺旋曲线上升的方式也能做到改变世界？’这条路我找了很久，直到我回国后接触到中国大量的中小企业……改变占中国经济体量90%的他们，就能改变中国，改变世界经济格局，进而改变世界。”

真正了解他的人，不会笑，因为知道，他就是那个“因为相信，所以看见”的真实实践者，“改变世界”，他，真的想过……改变中国的中小企业，他，已经做了近十年……

他走访交流了全国1500多家中小企业，他对这个群体有着特别的关注；他相信相信的力量，圈内人评价他“老杜就是简单、正能量的极致”，“有价值”是他毕生的追求；他放弃原国内知名上市公司千万股权，2015年投身中小企业资本运作落地服务事业，致力打造"中小企业融资与市值管理"的专业实操服务平台，仅用3年多的时间就成功帮助60余家优质中小企业实现股权融资超过30亿元，其中有20多家企业正在IPO上市。他是一个真正打不倒的创业者，他就是国内新锐精品赋能投行洞见资本创始人杜明堂！

洞见资本杜总携团队尽调服务近1500家企业（部分合影）

写一个太熟悉的人不太容易，因为太熟悉，我们反而不容易看清，不能抽身出来以旁观的视角审视，越是近距离，我们越容易忽略人物整体的质感，所以今天要写的不是我的BOSS，只是一个同样有着精彩故事，值得写进中国资本市场历史的、不得不提的一个人物。

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持续奋斗的底层基因

杜总说他的家乡是一个很小的城镇，甚至三十几年前是一个非常贫困的乡镇，“我上小学的时候，我们的教室都是几乎没有屋顶的，教室里一抬头真的是寥寥几片瓦片，一到下雨下雪就只能放假”，随着过去中国30年的快速发展和父辈们几十年的拼搏努力，现在他的家乡已然换了一个模样，经历过这30多年的艰苦岁月熏陶，培养了一个青年奋斗、拼搏的底层基因，事实证明，这种基因助力了他的踏实成长与初期发展。

提到杜总，不得不说，年轻，80后，比很多现在读到这篇文章的朋友们大不了几岁，但他的故事和经历已是足够精彩。

2

求学“三部曲” —— 一个“书呆子”的人生地基

高中之前，他是一个标准的“书呆子”，提及这一段成长，他脸上依然能露出“骄傲”的神态，显然他并不排斥“书呆子”这个称号，确实，与“书”为友，在他成长的初期已成常态。

高中时期，像很多同学们一样，他也没有逃离“阶段性堕落”，好玩的天性“绽放”于中国最重要的“高考”时期，那年并不理想的高考之后，进入了武汉的一所大学的计算机专业，湖北工业大学虽说不是什么一流名校，但在杜总讲出这个名字的时候，能够明显感受到他内心对母校的感恩和敬仰，那是开启他人生真正“成长”快车道的起点。

当时这所大学独特的“合格+特长”人才培养理念非常适合他，他拿遍了学校设置的所有奖项和奖学金，当我听到“健美操大赛团队冠军”这样的称号时画面浮想联翩，再这样一个体系下拓展锻炼了自己除了学习之外，比如组织能力、协调能力等各方面的成长，为他今后的职场舞台和创业打下了坚实的基础。

拿遍了学校设置的所有的奖项和奖学金

“我很感激我的母校，他对我四年的培养于我的整个人生来说是颠覆性的”。在我的理解中，他的大学和研究生阶段，又周期性的进入了“书呆子”的状态。

本科计算机毕业后，杜明堂顺利的进入了一家软件开发公司，但“我发现我对计算机没有那么兴奋，我可以把他当做一个学业来完成，但我找不到那种价值感、存在感”！于之后他口中众多的“价值感”这个词，在他的经历中这是他第一次提及。

带着这样的困惑他回到自己的住处，“看着自己的书架，我突然发现，除了大学时必要的教材，自己主动买的书都是经济、管理相关的。曼昆的经济学原理、复旦大学周三多教授的管理学、企业家名人传记……我发现我内心真正想做的可能是跟企业相关的一些东西。”

换专业读研的心开始“蠢蠢欲动”了，碍于国内研究生的时限太长，机缘巧合下，他顺利拿到了英国莱斯特大学的商业分析与金融研究专业的offer，一年后以毕业论文80分及多个学科A的成绩拿到了莱斯特大学一等硕士学位（Distinction)，事实上，这个学位中国留学生的获取率不到2%。

入学英国莱斯特大学商业分析与金融研究专业深造

“莱斯特大学的学习氛围特别浓，那一年的学习让我收益颇丰。它的图书馆全英排名前五，可以与牛津、剑桥媲美，外表虽然看着破破旧旧，但内部超豪华，我入学的那一年正赶上英国女王去学校图书馆第二次揭牌，那是我第一次近距离的看见英国女王。”

英国女王去莱斯特大学图书馆第二次揭牌

如此豪华的学校图书馆自然散发了强烈的吸引力，在英国他培养的第一个习惯就是爱上泡图书馆。只要没课，他一定是第一个去，最后一个离开。从早上7点到晚上12点，管理员实在赶人了，他就拖到最后一个离开。

杜总在英国泡图书馆时做的学习笔记

学习语言，学习新的专业，他又傻傻地做了一年多书呆子，不像很多人中间假期回国探亲，他从头到尾没有回过国，直到拿到一等硕士学位的那一刻才第一次返回祖国大陆，不辜负时间，似乎是他的天赋。

杜明堂获英国莱斯特大学一等硕士学位

3

职场新星

 一个普通北漂跑赢了“命运”，

还在上演可复制的成长

2009年硕士读完后，他回国了。

“我现在觉得自己职业选择的每一步都特别适合我，每一步都走的不后悔，再来一次，我还是会这么选。所以当时我毕业的时候就想做留学生的职业规划创业项目，我觉得我肯定能做的很好。”杜老板开玩笑地“骄傲”了一番。

留学后的职业选择，他也一样迷茫过。应聘过麦肯锡这样的咨询公司，被拒了；想过做出国留学培训咨询创业，国家当时不发新的牌照了，最后在朋友们的建议下，他把方向锁定在券商和期货公司的投行或者研究方向。从基层研究做起，打好基础，他开启了自己的职业生涯。

“我最初选择了去券商研究所做上市公司研究，刚毕业回国，什么都不懂，就从零开始学，什么报告模板，字体图表格式，那几个月有点像试用期的感觉。当时中国证券市场正笼罩在金融危机周期影响下，我们研究所的报告也很难有什么指导价值，怎么研究市场股票也都是下跌，所以后来从证券研究转入全国排名前三的期货公司做大宗商品研究，原来的判断是期货下跌时也有投资机会，这样在金融大周期下，研究肯定能创造价值。”

这是他第二次提到“价值”……

在万达期货研究所的那段时间，杜明堂建立起来了关于大宗商品基本面研究整个逻辑体系，通过一系列对宏观经济、大宗农产品、软商品的供需研究训练，让他最早意识到了研究创造价值，专业创造价值。

“那时候我们为了一篇深度的市场研究报告，尽调真的会到田间地头，去广西看每一个甘蔗、去东北看每一个大豆苗的涨势，去新疆看每一个棉花花簇的大小，测水分测降雨量，我们第一时间真正掌握第一手数据，做了很多扎实的基础研究的工作。我觉得这种经历特别好，我也不断地学习内化这种研究思路，我们研究所是最早把传统的经济学原理“供需逻辑”真正运用到研究实践当中的，而不仅是看蜡烛图、K线图、市场资金走向的纯技术面研究。”

4

入场新三板

由于期货市场在国内还是一个受资金面影响很大的金融市场，2010年，杜明堂发现很多客户的投资决策和投资方向与他们的研究关系不大，从这点上来讲他再次感受不到了自己的研究价值，所以在这个节点他选择了新的职业发展，这次的选择也来到了他职场真正的高峰，也是在这个平台上开始了与新三板的故事。

因为一直有想做咨询的情结，所以2011年初他选择降薪进入盛景网联这家既能做培训咨询又能做投资的平台，这样的平台对他有着极强的吸引力。

公司主要做中小企业的管理咨询，几年时间的拼搏与坚持，他伴随着公司从30多人干到了500多人，从市值2亿干到了100亿，从咨询部的3号员工干到了公司的合伙人、股东，这些是背后无数熬夜、出差、汗水换回来的，好几年几乎每年只休息3~5天，他用了5年时间的坚持，从刚来北京时的一无所有，到几年后在北京有房有车有股票……他经常跟我们说，“我的经历你们都可以复制，很简单，就是相信相信的力量，认定了加油拼命干！”这份“可复制”足够励志，只因他曾经也是一无所有的北漂青年，虽然不是什么了不起的成就，但对于亿万普通的个体，已经足够让人忘记“命运”和北京高不可攀的房价！

2012年，杜明堂第一次听到新三板，坦白讲，很陌生。

因为一直做企业商业模式及战略方面的咨询辅导工作，杜明堂接触到了大量的优质中小企业，他们虽与A股IPO上市有较大距离，但又想引入资本，需要对接资本市场。

2013年，IPO停摆，没有任何一家公司IPO上市成功，于是当时他提出资源整合，做并购被并购的资本咨询工作，但几个月过去了效果也不太好，尤其对于一些没有规范的中小企业来讲，并购、被并购过程中会有很多困难和阻力，中小企业董事长之间互不相让，很难达成利益认同。

于是，带着为企业寻找新的出路的想法他去拜访了一位新三板上的重要人物，当时西部证券的程晓明博士，也是新三板重要的领军人物，“我们做了一次很深入的沟通，我也第一次系统的认识了新三板这个新兴的市场以及它在中国经济中的重要意义。这就是一个中国数万家中小企业的资本阵地，而中国的中小企业承载着中国90%的经济体量和创新转型的重任，新三板市场大有可为，对企业来说是条出路，对自己来说是一个机会。”

“对于企业来讲，首先要靠自身实力的发展，但需要资金和人才引进。如果没有资本的助力，公司想要快速发展比较吃力。但A股市场的现实性，5000万的利润门槛，已将很多企业拒之门外，新三板作为扶持中小微创新企业的新兴市场的成立，对于我们这些做企业服务，真正想帮企业进入资本市场获得快速发展的的人来讲，当时是很看好这个市场的。”

杜明堂当时提出“批量化”做新三板市场“系统培训+挂牌实操”的想法，得到了程博士的积极赞同和支持。他带着无比激动和兴奋的心情他向领导作了汇报，但却并没有得到认同。因为2013年初，新三板太新，考虑到大批量企业导入到新市场的风险，领导层决定先从现有的咨询服务中放入60分钟的新三板培训内容，追踪效果，再做决定。但，60分钟的宣传效果果然不理想，时间太短，讲不透彻。

杜明堂又提出了新方案给高管和董事长讲，积极推进新三板实操特训营的进程。终于，董事长决定亲自见见新三板上这些重要的人物，系统地研讨一下新三板市场的打法。

“那天晚上我印象特别深刻，在清华科技园的全聚德，我们董事长、新三板领军人程晓明、齐鲁证券的王磊、招商证券的李玉萍，还有我和公司的几个资本方面的负责人，大家对于整个新三板市场的发展以及中小企业登陆新三板的意义做了系统性的研讨。我也系统讲了我们的培训计划，当场，我们就定了一个年度战略计划——百家优质企业集体冲刺新三板，目标是打造一百家企业在一年之内登陆新三板市场。”

2014年初，杜明堂与新三板券商负责人合影

那一年，是2013年，他积极开辟着公司的新三板业务，形成了一套体系和完整的认知。

经过一个月多月积极地筹备和招生之后，杜明堂带着团队开展了第一期的《新三板特训营》，这应该是国内第一个一家企业收费8.8万来学习新三板的项目，通过特训营为企业董事长和重要股东一次性系统解决挂牌过程中的现实问题。第一期的23家企业，三天的培训之后，符合标准也有意向登陆新三板的有20家，当场和中介机构集体意向签约，进入准挂牌流程。令人惊讶的是在这之后的8—12月之内，参加培训的20几家企业几乎全部登陆了新三板。

第一期新三板培训在杜明堂的推动下火爆开启

之后他们继续展开了第二期、第三期的培训。

“我们大概用了一年半的时间，让300多家我们服务的企业成功登陆了资本市场在新三板敲钟。2014下半年的时候，我几乎每天都在往股转跑，陪着企业敲钟，最有意思的是有一次，8家企业集体敲钟，其中那一场竟然有5家企业都是我们服务的。当时场面很震撼，也觉得这些工作十分有意义，那个节点我们所有人对新三板充满了无限的爱意，充满了无限的期待和遐想。”

几年来辅导几百家企业新三板挂牌敲钟

5

创业前奏 —— 一个关于“价值”的终极思考

他一直都是开拓者。

新三板经过2013、2014两年的全国扩容后快速发展，帮助企业挂牌的业务已经失去核心竞争力，从开始的20多家券商到后来的70家左右都在做新三板的挂牌，对于企业来说挂牌成本和信息不对称局面逐渐被打破，挂牌已经成为一个常规化业务，所以他就把这块业务交给团队其他合伙人负责，公司又派他去负责刚刚开展的一块新兴业务——母基金FOF业务。

母基金工作中