总行金融市场部是做什么的？ 外汇分析是什么行业的工作

之前在非工作场合上有个保险公司的人问我在总行的哪个部门工作，我告诉她是金融市场部，然后她就来句，恩，我也是做市场的。其实，金融市场部跟MARKETING关系并不大，尽管有一点点关系（后文会讲到），但是这个部门要实现的主要职能绝对不是营销。金融行业里有一些名词很有意思，设计的其实名实不符。比如，投资银行部其实并不涉及任何与投资相关的业务，然而它却叫做Investment Bank Department。其业务在本质上主要是通过出卖体力劳动、脑力劳动和某些关系资源帮人融资或提供财务顾问，换取佣金和手续费，创造中间业务收入的工作。这样的业务几乎没有头寸风险的暴露，因而叫做“投资”并不合适。同样的，金融市场部其实承载了银行的标准化产品的投资职责，然而名字里却无“投资”二字，被叫做Financial Markets Department。不过这个名字倒是没有投资银行部那么不恰当，因为金融专业里面有一门课叫做《金融市场学》，这个课的主要内容就是介绍市面上主要的资产类金融产品，而且以标准化产品为主。从这个层面上来讲，金融市场部这个名字还是非常合意的。只是当我被某保险同业误会为做销售的之后，想到“市场”这个词在传统行业里一般指向的都是销售。

金融市场部所有工作的目的都可以归纳为一句话，那就是在保证流动性需求的前提下，提高银行闲置资金的收益。这是我自己的定义，可能不够准确，但是对于理解金融市场部的核心功能有着较为一目了然的效果。其岗位设置主要有投资经理（银行一般叫做交易员），资金交易员（银行一般叫做做资金的），还有销售（发同业存单的），其次有中台和后台的岗位，例如做账的和整理资料的，其功能就是为前三者服务。

投资经理银行不像公募基金和保险资管那样，投研、决策和交易三者分离，而是通常这三个工作集中于同一个人身上，那就是投资经理身上，但是银行业内喜欢把这个人叫做交易员。我不习惯这个名字，因为在公募等行业，交易员是一个没有决策权，只负责执行交易的岗位。公募和保险资管的交易对象中有股票，所以出于工作量和风险控制等多重原因，他们需要将投研、决策和交易三者分离。工作量上来讲，研究好了一个债可以投下去几个亿，但是一个亿的资金，常常要分散在好几只股票上。同时，利率债的研究重点在于对利率走势的判断上，而信用债的研究重点则在公司的财务是否健康上，相对于股票的投研来讲，没有那么复杂。因此，同样的人力和精力，相较投股票的而言，一定是投债的更容易管理