销售新人，如何把自己卖出去？ 自己黄金怎么卖出去

作为一名初出门的销售新人，我认为首先要从成交你自己开始。

自己都搞掂不了自己，如何去搞掂客户？

成交你自己包含三个方面，把销售这件事卖给自己，把自己卖给你自己，把自己卖出去。

分享一份自己刚销售入门时做的PPT。

把销售这件事卖给自己

这是销售心态转变、变得热爱销售的过程。

如果说我们目前还存在着害怕/不喜欢被拒绝，认为销售是求人没有面子，何必为了你的一点钱经常找你等等这些想法，那就证明我们还没有完完全全把销售这件事卖给自己。把“销售”卖给自己，不断提醒自己，一切成交都是为了爱，一切成交都能给客户带来成长和价值的。特别是我们是做培训咨询行业的，真的是一行能够实实在在带给客户成长和革新的这样一个行业。

销售不是求人，是价值传递的过程，你刚好需要，我刚好专业，让专业的人做专业的事，就成交了！

为什么怕被拒绝，也是因为自己心底里觉得课程没有物超所值，不觉得你收了别人的钱，带给别人更大的价值。如果真的觉得自己的东西物超所值，不会不敢卖东西给他，不会不敢收他的钱。举一个简单的例子，最容易卖的产品是钱。如果让你把一张100块用50元的价格卖给别人，能不能卖掉？答案是肯定的，因为如果对方不买的话就是他的损失。这是你非常有自信的。你在销售课程的时候能不能有这样的底气呢？

一开始做销售的时候，我也是一些不够正面的心态，但新人都是要这样一路成长过来的。你前面被拒绝得越多，积累的电话量越大，你越有可能更快地遇到你的真正的客户。所以有些电话打出去就是为了被拒绝的，前面不管多少次拒绝，我们只要那个OK就可以了。如果不被拒绝，也不会有成交，所以要积极欢迎客户的拒绝，根据机会法则，被拒绝越多成功也越多。

越努力越幸运，因为你努力了电话量多了，机会自然来了，当然你也是要建立在你掌握了销售话术技巧的基础上了。

把自己卖给你自己

销售也是把自己卖给你自己的过程，我愿不愿意相信自己所说的每一句话，我愿意不愿意尝试自己推荐的每一款产品，我听到自己推荐的产品是否会被吸引？

如果你的答案是肯定的，你的客户会感觉到。因为销售是信心和情绪的传递，为什么这么说呢？我们在讲产品的时候，那种热爱产品的兴趣传递出去了，就会让别人感觉到你的热诚。这个时候，只要讲几个产品的卖点就把价值塑造起来了，当把产品价值给塑造得比钱还大的时候，客户就有兴趣购买了。就算现在不买，以后也是要成交的。当你用使用者、体验者的角度分享，更容易让客户觉得眼前一亮，更有感染能力和说服力。

把自己卖出去

把自己卖给自己成交之后，就要思考如何更好地把自己卖出去。

没有充分的准备就是在准备失败，所以在拜访客户前要想好如何进行开场，如何先拉家常、讲公司的情况，建立初步信任关系。在建立了一定信任的基础上，再借机会导入产品。

销售人员的一言一行，客户都会在心里评分，你专业就是公司的专业，如果销售人员不专业，客户很难相信我们的产品和服务专业。而我们的专业具体体现在我们对产品知识的熟悉，内外在形象和万全的准备上。