刚做外贸，用什么平台找外贸客户最方便？ 做黄金的平台叫什么

亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、中国制造网、环球资源等为代表）

优点：

1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；

2、非发达国家，尤其是东南亚访问量比较大；

3、相对贴近国内客户的服务；

4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单、粗暴。

缺点：

1、普遍没有解决一个根本问题—国外家客户的访问量低；

2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；

3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少，且容易被同行撬客户；

4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；

5、要获得好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低（点击付费或者固定排名，置顶等）；

6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场；

7、贸易公司，离岸账户扎堆，竞争过于惨烈，无法区分品牌与非品牌企业，尤其是有钱就可以垄断流量；

8、重复发布产品信息，造成采购买家检索时间大量浪费，排名规则经常变化，采购买家难以锁定精准商家或者合作客户难以品牌高质量的采购买家；

9、对采购买家太好，可以一键群发询盘，对真正付钱的企业客户不够尊重；

10、钓鱼邮件太多，经常容易让外贸新人上当受骗；

11、货代或者物流公司或者被供应商利用当开发客户工具，经常收到的以询盘名义的供应商信息，真实的有实力的买家数量不够多；经常是僧多粥少；

12、对国际知名品牌保护力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，经常是违规操作，假冒伪劣横行；

13、对采购买家及付费合作客户，都不够尊重，功利性太强，体验感及客户反馈不好。

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欧美流派的B2B平台（以Directindustry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo、AgriExpo、AeroExpo等为代表）

优点：

1、访问量基本来自海外，以欧美日为主，遍及全球；

2、都在传统杂志和传统展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉；

3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量较高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作；

4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力；

5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富；

6、平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠；

7、对知识产权保护力度大；

8、界面比较友好，比较少广告及恶意竞价；

9、对采购买家及生产厂家都比较尊重，相对公平，重视品牌；

10、重视内容及访客，能获取Google较高权重。

缺点：

1、在国内知名度不太高；

2、专业化程度较高，使用相对复杂；

3、直接询盘比较少；

4、交易过程相对较长；

5、以做Branding、Marketing、Sourcing比较突出。

推荐十大主流的外贸B2B平台：

1、环球资源网

环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。

2、阿里巴巴国际站

优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主，大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

3、中国制造网

中国制造网，域名很有特色，上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。

4、Amazon

亚马逊是电子商务的鼻祖、全球最大的电商平台。其主要市场在美国和加拿大，对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。

5、http://Ec21.Com和http://Ecplaza.Net

同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能，他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。http://Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。

6、http://ECVV.Com

一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。

7、http://Tradekey.Com

国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

8、eBay

大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

9、http://iOffer.Com

一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。

10、http://DHgate.com

一个新兴的B2B平台，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。

当然，还有一些外贸B2B站，如http://Wordbid.com、http://Europages.com、http://Compass.com、http://Fuzing.com、http://Diytrade.com(前身是ebigchina)、http://Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。

总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。