“菜跑跑”农产品创业计划书 生前信托流程图

目 录

第一章 执行总结3

1.1引言3

1.2公司概述3

1.3产品和服务4

1.4公司战略4

1.5 市场分析4

1.6市场营销5

1.7生产运作5

1.8 网站设计5

1.9 组织管理6

1.10 财务分析6

第二章 公司描述7

2.1公司简介7

第三章 产品和服务8

3. 1产品及产品组合8

3.2 公司服务9

第四章 公司战略10

4.1公司战略规划10

4.2发展规划11

4.3竞争战略11

4.4研发战略12

第五章 市场分析12

5.1 市场调查分析12

5.2 数据分析15

5.3 市场细分21

5.4 市场定位21

5.5 竞争分析22

5.6 SWOT分析小结23

第六章 市场营销24

6.1市场营销环境分析25

6.2 营销模式分析27

6.3 营销目标28

6.4营销战略规划29

第七章 生产运作34

7.1 生产原则34

7.2 进度安排34

7.3 生产计划35

7.4 厂区布局35

7.5 产品研发37

7.6 产品生产37

7.7 质量管理38

7.9库存控制40

第八章 网站设计41

8.1 网站概述41

8.2 网站设计需求41

8.3 网站设计风格42

8.4网站结构方案43

8.5网站技术方案43

8.6网站版权45

第九章 项目组织与管理46

9.1项目组织结构46

9.2人力资源管理47

9.3项目进度47

第十章 财务分析48

10.1 资本结构安排48

10.2 融资方案48

10.3 投资回报和财务状况49

第十一章 风险分析与规避55

11.1政策风险55

11.2行业风险55

11.3市场风险56

11.4财务风险56

11.5经营管理风险57

11.6 影响因素结构图58

附录1：调查问卷样本…………………………………………………………………………..77

附录2：蔬菜肉类等农产品来源基地图片展示..........................................................................78

第一章 执行总结1.1引言

随着网络购物的普及，电子商务平台的可操作性令我们大胆推翻“买菜一定要上菜市场”的前提和假设，将农产品搬上网络，自建农产品物流，缩减中间环节，实现了蔬菜/肉类直销，真正解决了消费者“买菜难、买菜烦、买菜贵”的困扰。

传统的农业产销流通渠道经过多道环节，导致市场上存在产销不平衡、菜价也居高，同时，传统的菜市场选购范围狭小、品质良莠不齐，“菜跑跑”瞄准市场需求，利用自身网络集合的优势，对农产品实现市场细分，实现净菜/配菜，有机蔬菜/品牌肉类，湖南特产的网上销售，同时向消费者提供中高端的农产品同城配送的服务。为个体消费者、集团客户提供更便利、更快捷、更专业的服务，让大众的生活更有品质！

1.2公司概述

“菜跑跑”农产品电子商务有限公司是一家构想中的通过电子商务平台来从事特定农产品销售的公司。“菜跑跑”是公司的网站中文名称，是网上销售型企业网站。公司通过B2C的电子商店模式直接面向客户提供农产品订购（在线/电话）、网上交易、送货上门的服务；借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用有效信息，通过农产品物流、电子商务系统的动态策略联盟，建立起以农产品订购、送货上门为核心服务，集市场开发、生鲜配送、终端销售、食品安全责任追溯为一体，适合网络经济的高效能的农产品营销体系，完成从产地集货、配送中心分拣、配货、客户中心接收订单、物流团队配送、网上购物体验、客户验收等诸多环节的工作。公司采用功能强大、安全可靠的网上交易系统，该系统与银行结算系统相衔接，形成了完整、集中的网上交易中心和交收结算服务体系，可为客户提供高效、安全、便捷的农产品电子交易、结算、交收及相关服务。

公司选址在娄底市娄星区，以市场挑战者的身份进军该区农产品行业。食品来源于娄底市区内小碧乡、桥头河、万宝镇等主要农产品产地及正源、江溪三利等养殖场，通过快速检测保障食用安全，猪、牛、羊等由市政府指定的肉联厂提供，副产品由娄星区食品总公司等厂家直接供应；前期细分市场为上班族中的煮妇煮男，后期主要面向娄星区的各类食堂、餐厅酒楼、集团单位等客户和家庭住户提供蔬菜、肉类等各类农产品的网上销售、送货上门的服务。

1.3产品和服务

公司销售的产品是安全、新鲜、无公害的有机蔬菜/配菜，品牌肉类，以及湖南特产。

公司的服务是在线/电话订购农产品、农产品提前预订、送货上门、在线营养咨询，及相关在线服务。

1.4公司战略

公司是娄底市第一家农产品B2C电子商店，在各个阶段的发展过程中，集中精力服务于各个阶段的核心主攻人群，并结合各个阶段的发展特点定位顾客价值，紧跟战略方向采取强有力的竞争手段，逐步实现公司各个阶段的发展目标。

1.4.1发展战略

公司发展前期，目标客户主要是有强烈的网上买菜需求的直接线下个体，通过有效的客户互动提高知名度、增加网站流量、获得高重复购买率，目标是占有1%-5%的市场；发展中期，公司集中力量发展集团客户，并开发广告业务；同时，开发手机客户端，推出“掌上菜跑跑”，提高用户体验，争取占有5%-15%市场；发展后期，品类扩充，市场占有率达15%-50%，相当程度替代实体菜市场的功能，收购一部分菜市场作为配送基地；利用更高端科学技术完善网站运营方式，与上下游深度合作，实现系统性价值链运营。公司的发展方向是成为农产品B2C行业地区性领头者，在五年后实现利润成倍增长。

1.4.2竞争战略

基于降低成本、吸引市场的目的，公司采取成本领先和服务差异化战略。

1.4.3研发战略

在网站建设和渠道建设两方面，需要吸引大量资金用于这两方面的研发活动，使成本降低，渠道更完善。

1.5 市场分析

公司在考虑项目是否能运行之前，进行了全方位的市场分析。在前期，在市场调查的基础上，分析农产品市场的产销现状，预测市场的供给与需求，大致估摸农产品市场的利润空间。在数据研究与分析中后期，进行市场细分和市场定位，有效的选择目标市场。市场分析后期，结合企业的微观环境进行分析，更好地展开营销活动。最后，对企业外部环境的机会和威胁以及内部资源的优劣势进行整合分析。

1.6市场营销

本公司的营销方式主要是电子商店的网络营销辅以实体店面营销。公司准确定位市场，制定了各个发展阶段的营销目标和销售战略。

公司采用直销方式，自建物流体系，提供在线咨询、积分促销、人性化配送等服务，整合网络营销、实体营销、体验营销、会员制营销、微信营销，全程无纸化支付，提供优质的用户体验。以线上线下广告相结合，开展贴近民生的公关、促销活动，网络上以地区论坛宣传、资源合作推广、登陆各大搜索引擎等方式推广。前期目标是占1%—5%的区域市场，中期是占5%-15，后期达到15%-50%。“始于客户需求，终于客户满意”是我们一切营销活动的宗旨。

1.7生产运作

根据公司的规模、业务和服务，我们选择自营物流配送体系，在运营过程中体现节约成本、服务专业、流程自动、自我管理的优点。

产地选择在小碧乡、桥头河镇、万宝镇、茶园镇四个产地为主要蔬菜产地，铎山镇为主要牛肉来源，正源养殖场、江溪三利养殖场、高山珍禽养殖基地等为禽畜产品来源。配送中心选址于万宝镇石头。采取冷链运输，主要交通工具为大中小货车，道路全为公路。另外，库存管理也是物流管理的重要环节之一，公司借助库存管理软件进行库存管理，在实地盘存过程中省去了很多人力。

1.8 网站设计

B2C的网上销售型企业网站，域名是www.caipaopao.com，网站由公司人员自主设计，网站空间由租用的虚拟主机承担，网站源程序包括网站前台和网站后台两部分。前期在淘宝、京东等网站注册自己的网店，通过公司的首页