如何看待水滴筹平台？可不可靠？ 黄金寄递保险可靠吗安全吗可靠吗知乎文章

水滴筹最近风头正劲，在美国上市，各种商业行为玩的风生水起。

有人说水滴筹就是个“坑”，给不该众筹的人众筹，真正需要帮助的人却没有门路。

有些人认为水滴筹只是个平台，用户的很多行为它不一定能监管到位，出现问题改正就好。

近期关于水滴筹平台的负面消息也不少，不少朋友就疑惑了，水滴筹平台可靠吗？

带着以上问题，奶爸今天就来给大家分析分析水滴筹：

水滴筹是什么？水滴筹是如何盈利的？水滴筹还可靠吗？奶爸总结01 水滴筹是什么？

水滴筹，大家就算没有用过，相信也一定听过。

来源：网络

或许，在某个时刻，你曾看到朋友圈、空间里有人发出的筹款，它所用的平台，就是水滴筹......

建立之初，或许你会认为它是一个爱心平台，每个人都可以用这个平台，帮助自己想帮助的人。

或许你也会认为它是一种民间公益组织，存在的意义就是汇聚社会愛心，援助那些不幸罹患重疾，濒临绝望的患者及家庭。

然而，人们把水滴筹当做是公益组织，不过是一厢情愿。

水滴筹因被曝光业务员“扫楼筹款”，被公众质疑“公益变生意”。

2023年12月5日晚，水滴公司创始人兼CEO沈鹏发公开信承认管理漏洞并致歉，并明确表达了：网友将水滴筹理解成慈善公益组织是一种误解。

来源：网络

为什么人们会一厢情愿地觉得水滴筹是在做公益慈善呢？

我觉得这和长期以来人们对公益慈善的一些偏见或误解有很大关系。

比如把免费、帮助别人和公益慈善划上等号，滥用公益慈善概念，混淆个人求助与慈善募捐。

加上在水滴筹筹款的大多是患了大病但缺钱治疗的所谓“弱势群体”，人们便想当然地以为“零收费”的水滴筹是在做慈善，误以为水滴筹就是慈善组织。

但如果你了解它的过去和现在，将不会单纯地将它归为公益组织，甚至，它自己也一直在否认自己是公益组织。

来源：网络

在一次网络事件中，水滴筹明确表示自己不是慈善公益组织。

事实上，水滴筹能发展到如此规模，肯定不是公益组织能相比的。

水滴筹在正式上线前，水滴公司就获得腾讯、美团点评、IDG资本等5000万天使轮融资。

它的出生，本身就是通过资本孵化出来的，它的作用当然不会仅仅是公益组织。

那么水滴筹的真实身份到底是什么？

首先看水滴筹的基本定义：水滴筹是社交筹款平台、目前国内免费大病筹款平台，也是国内网络大病筹款0手续费的开创者。

水滴筹的创始人是是沈鹏，2016年年初，沈鹏准备创办水滴互助时，他已经清晰地认识到，商业保险是个硬需求。

传统保险公司线下成本高；互联网保险则节省了线下销售人员这一大块成本，还有可能通过大数据技术等实现精细化管理，进一步降低保费。

所以，他创办水滴公司的核心动力在于——卖保险。

2016年5月9日水滴互助上线，之后数月，沈鹏砸了大量的钱用于推广。

不到三个月，水滴花费了1000万元，回报是水滴互助上线100天就收获了100万名用户。

2016年6月底“水滴爱心筹”上线 ，2017年1月品牌升级为“水滴筹”。

水滴通过水滴互助、水滴筹为用户提供高效获得医疗资金的平台；

再借助水滴互助、水滴筹的传播路径和场景分销商业保险和体检等收费服务，产生商业模式。

自上线以来，水滴筹便像脱缰的野马，发展迅猛。

2018年9月，水滴筹累计筹款超过100亿元。

据水滴筹发布的官方数据，截止至2023年8月，水滴筹筹款总额已经达到330亿元，平均每个月能有6亿元的筹款金额。

目前，水滴公司已经发展了水滴保险商城、水滴互助、水滴筹和水滴公益四条业务线。

答案已经很明确了，水滴筹从开创之际就是奔商业而去，所有动作皆为盈利打算，接下来奶爸讲水滴筹是如何盈利的， 相信你会有更清晰的了解。

02 水滴筹是如何盈利的？1、利用沉淀资金赚钱。

上面说到，水滴筹筹款平均每个月能大概有6亿元的筹款金额。

根据水滴筹的相关协议，这笔资金在30天内是保留在水滴筹平台上的。

水滴筹可以利用30天的筹款时间，将平台上募集的资金，做出相应的投资，便可获取不菲的收益。

而现实是只要水滴筹资金链不断裂，它可以使用平台上所有的筹款总额。

如果每个月有6亿的筹款金额，一年就是70亿左右，存银行按照年化利率2%计算，那一年的利息也有1.4亿。

当然这只是粗略地计算，没有实际参考价值，因为水滴不仅只有筹款进来的钱，更有不断放款给人用。

但总的来说，始终是有沉淀资金可以利用的。因此，我们可以看出的是，利用沉淀资金盈利，是绝对可行的。

2、通过流量变现

水滴筹在2018年的用户量就高达4亿左右，付费用户在1亿以上。

在现在的互联网时代，大家都知道，流量是商业的最大红利，微信、淘宝、京东等大企业，不一不在争夺用户流量。

如果有一个庞大的流量入口，任何企业都可以在短时间内获得大量用户，只要将这些用户进行转化，便是巨大的利润。

于是，在2017年5月，水滴筹上线了保险商城。

目前水滴公司拥有两大业务板块：保险保障和医疗保障。

随着水滴保险商城上线，保险保障板块的商业模式逐渐清晰。

水滴筹作为水滴公司的最底层，用来唤起用户对健康、保险保障的需求。

在用户经过水滴筹充分意识到保险的重要性后，保险商城则作为保障意识转化的入口，为水滴筹用户提供保险服务。

所以，水滴保险商城也成为了水滴筹的主要收入来源。

我们可以从水滴公司的招股书中看到其2018年、2023年、2023年营收分别为2.38亿元、15.1亿元、30.28亿元。

据最新报告指出，2023年营收的30.28亿元，近九成来自保险佣金。

3、积极扩展业务

一个公司的壮大，不会将鸡蛋扔进同一个篮子里。

当保险成了水滴筹的护城河后，水滴筹的业务便慢慢开始拓展，横向延伸至健康行业和服务行业。

2023年，水滴公司上线了水滴好药付和水滴健康，为用户提供医药支付功能和健康服务，标志着水滴正式进入健康管理领域。

水滴筹认为，将来的保险市场将会形成各自的阵地，一站式健康管理平台，将有更大的优势获取保险市场。

而将来，网上就医、网上药店、网上支付药费，都将在一站式健康管理平台内实现，让水滴公司的收入不仅仅来源于保险佣金。

把概念炒热，自然能吸引大量资金。今年五月，水滴筹成功在美国上市，也表明了，水滴之前所做的一切，都是商业行为。

然而水滴顺风顺水的同时，也伴随着诸多风险。

我们来回顾一下2023年9月7日。

当时银保监会亲自发言提出互助平台的风险，发布的《非法商业保险活动分析及对策建议研究》理论研究称：

一些网络互助平台会员数量庞大，属于非持牌经营，涉众风险不容忽视。

部分前置收费模式平台形成沉淀资金，存在跑路风险，如果处理不当、管理不到位还可能引发社会风险。

银保监会这篇文章，严厉指出了网络互助平台监管不到位，风险时刻存在，正处于四无状态的现象。

这是一个标志性的事件，互助平台很快将纳入改革。

我们再回过头来看，今年1月和3月，美团互助、轻松互助相继关停，互助、众筹行业存在的风险，也渐渐公之于众。

谁也无法预测未来，水滴壮大的同时，风险也一直存在；水滴公司上市，是一个阶段的胜利，也是新考验的开始。

03 水滴筹还可靠吗？

如果现在还将水滴筹看作公益组织，无疑是自我蒙蔽。

但撇开水滴所进行的那些商业行为，单拿水滴筹来分析，它是不可取的吗？

当然不是，水滴筹的底层逻辑终究还是靠募捐，当一个人重病需要帮助时，它依然是非常好的选择。

虽然水滴筹确实想通过这一免费平台的行为，来打开自己的商业板块布局。但是它免费为人们提供互助平台，哪怕在合理程度上收一些手续费。

没有侵吞他人财产，对外泄露个人隐私，给需要帮助的人提供了平台，又为自己打开了商业化的路径，并没有太多不对的地方。

普通人是能通过水滴筹获得实实在在的利益，而那些看似巨大的风险，是分散在千千万万的个人手中。

而从国家的层面来说，是不允许它突然间崩塌的，只要有序地倒闭，水滴筹也掀不起什么风浪。

最后，要评判水滴筹是否靠谱，要看它的商业模式，虽然它是彻彻底底的商业公司，但只要水滴筹的底层逻辑依旧是募捐，水滴筹这一互助平台依然是他获取流量的主要手段，并且是沉淀资金的盈利还占据收益的大头。

既水滴筹该平台依然处于商业模式的重要一环，那么大众就没有太多理由要去破坏这个平台，让他正规的运行下去，对各方都有利。

看风险、运营成本与获得的利益，如果它单纯是一个公益平台没有好处和收益，才难以维持下去。

只要它依旧正规地运行（没有违反法律或不合理的众筹规则），那从结果来推论，水滴筹依旧是可靠的。

04 奶爸总结

善良不能欺骗、公益不可消费，水滴筹只要落实对求助人的财产及求助程度严格审核，杜绝“弄虚作假、求助敛财”的丑陋现象，以及加强员工素质，避免置公众信赖与爱心不顾的“招筹揽筹”！

那它依旧是大众首选的求助平台。

写在最后：

我是奶爸保-嘉林，专业的保险测评机构。

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