赚钱的本质是什么？ 炒外汇的本质是什么意思啊

一个只有 100 美元的穷鬼，靠小镇里存在的信息差，身价翻了几十倍。

他的经历，是普通人最容易学会的赚钱思维。

1

论有钱，曾经的格伦·斯登从不虚谁。

坐拥 22 亿美刀身家的他，是斯登集团的大老板。

而这家企业，是全美第五大私人贷款机构。

格伦大可以说：俺家就是开印钞机的。

私人飞机、游艇、岛屿……你能想到的亿万富豪标配，他都有。

格伦·斯登的豪宅

然而在 2023 年 3 月，56 岁的格伦身处美东一座十八线小城：伊里。

此时此刻的他，却沦为一个彻彻底底的穷鬼。

身边只有一台破皮卡，一部手机，以及……

一百块钱。

就这么多。再没别的了。

而格伦立志，要用仨月时间赚够钱，重新变成富人。

并且，不能借助任何已有的资源。

尤其，不能暴露身份，必须隐姓埋名。

整一出亿万富豪，谷底求翻身……

这就有意思了。

格伦给自己立下第一个小目标，是活下去。

100 美元的确不多，可在伊里这种不起眼的小城市，勉强维生，够吗？

毕竟，伴随着美国制造业外移，这座曾辉煌过的工业城市，已经消沉了几十年。

如今，这里人口凋敝，气候寒冷，一派死气沉沉的样子。

——属实算不上啥创业乐土。

但好在，生活成本也低得可以。

格伦掏出手机，把当地的租房、加油、买菜开销翻了一遍，大致估算出了每天所需的日常开销：

110 美元。

是的。换句话说，格伦身上的钱，活一天都不够。

就这样，吃惯了米其林的他，开车到一家小超市，买了最便宜的罐头和泡面。

花了 11 块多。

「好嘛……个人总资产的九分之一，就这么没了。肉疼。」

格伦决定，先打点工，挣钱解决生计问题。

然而开车绕了圈，几个招工的地方都不要他。

——年过半百，瘦胳膊细腿，咋看都不像能干重活的人。

第一天，一分钱没挣到，没得开源，只能节流了。

当晚，吃着泡面的格伦决定省钱：「干脆，车里睡一宿好了。」

早春的伊里，夜间寒风瑟瑟。

格伦把自个儿裹得紧紧的，缩在皮卡狭小的驾驶室里。

第二天早上，被闹铃叫醒的他，浑身酸痛。

此刻，他满脑子都是山庄豪宅的奢华软床，但又立刻将其抛之脑后。

检索邮件后，发现有个橡胶公司招销售，但要先来一轮面试。

格伦想：体力活咱不行，可这销售，那纯纯是老本行啊！

当下信心满满地开着车，来到了那家公司。

经理也不废话，抄起手边一盒自家产品：玩具橡胶球，给狗耍的。

「喏。拿一盒去试试，一上午能卖出去，我们就雇你。」

格伦想，这特么还不简单。

开着皮卡，找到了一家路边公园。一群男女在那遛狗。

格伦凑上去，推销起了橡胶球。

结果却出乎他的意料，整个上午，球都没卖出去一个……

原因也很简单，这种本地产的球，价格不但贵，也没什么质量优势，完全比不上遥远的中国货……

不过，对于这次失败，格伦有着清醒的认识。

他回想起了自己的商业原则：

推销东西，一定要先找到潜在的买家。否则，吃闭门羹的概率很大，属于低效行为。

搞惯了上亿的大单，在几块钱的小买卖上翻船，归根到底还是太过轻视。

这一天，格伦又过得很窝囊，加了次油，又花了十几块。

焦虑的情绪开始浮现：现在已经不是赚大钱的问题，再这么整，饭都要吃不上了！

这时，刚好路过一家收容所，救济流浪汉的那种。

虽然拿不出救济证，但格伦提出，帮着分派食物，蹭一顿饭吃。

人家同意了。

就这样，格伦两天来吃上了第一顿热饭。

「嚯，收容所的伙食，竟然意外地好！」

填饱肚子的格伦推门而出，夜色已经黑了。

像大多数美国小城一样，伊里没有啥夜生活，酒吧买醉除外。

想起昨夜的痛苦，格伦决定还是找个最廉价的汽车旅馆，住一宿。

「51 美元。」

付完了钱，手上就只剩不到 30 块，格伦忧心忡忡。

「能不能在你这打个零工啥的？」

旅馆老板瞅了他半天，慢悠悠吐出几个字：

「这不缺人。」

2

这一晚虽然不冷了，但格伦反而睡不踏实。

他回想起了自己悲催的童年：

家境贫寒，父母都是酒鬼，一喝醉就争吵、干架。

而自己呢？

从小就有阅读障碍，读书读不好，成绩垫底，四年级起就留级。

于是，早早便开始混社会，当起了销售。

然而是金子总会发光。

格伦的能说会道，以及独特的商业眼光，让他迅速脱颖而出。

25 岁时，他就靠打拼攒的钱，开了一家公司。

短短三年后，就赚到了人生第一个 100 万。

其后的 30 年，他的财富更是积累到了数十亿。

[图片]

早早就功成名就的他，却一直遭人非议：

有人说他就是运气好。

还有人说，他发家赚的是黑心钱。

2018 年某天，Discovery 频道一个制作人找到格伦。

说有个节目，让富豪隐姓埋名，挑战 90 天内从 100 美元挣到 100 万。

格伦一听，正中下怀。

「我巴不得重新证明下自己，打那些瞎哔哔的脸。」

于是，他欣然接受挑战。

但他万万没想到的是，如今，时代变了：

美国整体，已然不复过去的繁荣。

特别是在伊里这种「铁锈带」小城，产业凋敝，赚钱的机会迥异于昔日。

伊里的位置

更残酷的是，这档节目主打真实、纯粹，没有任何可供回旋的余地。

不过，这也正是格伦想要的。

只有这样，才能完美地证明自己。

第三天，他又跑了几家面试，依然没有合适的岗位。

如果今天依然没有收入，挑战就要失败，自己就要成为纯纯的笑柄。

想到这里，格伦翻开手机，一个清扫房屋的活儿跃入眼帘。

身为亿万富豪，给人刷马桶、拖地、铲屎？干这些钟点工的活？

格伦还真做到了。

并且没有任何怨言。

他回忆起儿时，母亲常常一吐就是一地，都是自己一点一点清理干净的。

就这样，几天来第一笔入账，是 80 美元。

格伦相当兴奋，他知道，财富积累，从 0 到 1 的难度是最大的。

反而从亿到十亿，并没有那么难。只要雪球成功滚起来就行了。

拿着这笔辛苦钱，他吃着泡面，左思右想，干脆不住旅馆了。

「一下又扔出去 50 多，实在舍不得啊……」

就这样，格伦又在皮卡里熬了一晚。

这一晚，风大，天更冷。

第四天。天蒙蒙亮，格伦就冻醒了，「哇」一声，吐了一地。

若是在平时，专业的私人医疗团队，马上就会团团围住格伦。

但此刻的他，只能去小诊所简单开了点药。

嗯，走了医保。

格伦觉得好受些了，又打开手机，一个新岗位弹了出来。

那是一份印刷服装商标的工作。

没啥技术含量。

倒是小老板的模样，给格伦吓了一大跳。

此人叫阿杰，大胡子，外加满脸刺青，看着像个社会人。

一番交谈之后，格伦发现这人很耿直，能处。

他亲自传授了印刷手法，格伦一学就会。

阿杰还告诉他，这些印商标的衣服，都是为帕特里克节准备的。

帕特里克节是传统爱尔兰节日，当天人们会走上街头，逛吃逛吃。

这时候拿印着相关图案的衣服去卖，指不定就能赚一笔。

格伦觉得有道理，这一天，他干了 6 个钟头，赚了 60 美刀。

或许你会问，本来时间就不多，为什么要打这种苦逼钱还少的「低端工」呢？

对此，格伦有着明确的想法：

「做这些工，是为了更接地气地了解这座城市。而且，也积累了本地人脉。

「磨刀不误砍柴工。」

想要赚大钱，就不能怕做小事。

点点滴滴积累，都是前期铺设。

事后证明，格伦的想法完全是正确的。

但在当时，他也没想太多，就是先把这份工做好。

等到几天后的帕特里克节，他和阿杰带着一堆衣服，去街市上卖。

遗憾的是，一整天死活没卖出几件……

这让格伦看出，伊里市民的消费能力，实在不咋地。

但这位老江湖并没有气馁，傍晚他拉着阿杰，去到了街边一个酒吧。

「哥几个，买几件节日 T 恤穿穿吧。」

几个老哥端着啤酒杯，就凑了过来。

「看，上面印的图案还是荧光的，以后做个纪念，挺好嘛不是？」

没想到，真的说动了一个人。

那个老哥往身上一套，乐乐呵呵，掏出手机就咣咣一顿自拍。

那绿光莹莹的图案，在昏暗的酒吧里，确实还挺好看。

这一下，其他的酒友也纷纷解囊。

很快，所有的 T 恤都一扫而光。

分账之后，格伦入袋了 400 多块。这是几天来，赚最多的一次，给他乐坏了……

而这一切，的的确确都是格伦的销售策略：

一是精准的买家画像，酒吧喝酒的狂欢者本就图个开心，对价格不敏感。

二是利用了「羊群效应」，也就是从众心理。在人群中有人带头买下，其他人就会纷纷效仿。

更重要的是，这次「小」成功，也让他获得了一个赚钱的重要信息：

想在伊里暴富，一定要利用那些珍贵的流量机会。

比如「帕特里克节」这样的大型节日。

平时抠门节俭的市民们，只有到了这些时刻，才会放开心扉、大肆消费。

对格伦而言，获取这个信息，之前所有打工的付出都值了。

毕竟，这不但真正可以变现，而且能主导今后的一系列决策。

只不过，当下时机还未到而已。

400 多的收入，让格伦终于不用再睡车里了。

而另一个意外的发现，让他又找到了新的商机……

3

原来，刚落地伊里当晚，浏览手机时，格伦就注意到，有人求购二手轮胎。

不是普通的轮胎，而是工程车辆的那种大型轮胎。

这种车胎，一条全新的要上千美金。

而且，这种胎的需求量太小，二手市场极不丰富。

所以，大部分车主用旧的胎，处理的唯一方法就是丢垃圾场。

想等一个二手买家，指不定要到猴年马月。

同时，格林通过几天驱车转悠，观察到这座旧工业城市，有大批的设备和废料，丢在各个垃圾场里。

所以格伦就想，指不定垃圾场里，会有那种成色还不错的大轮胎呢？

他留了个心眼，每次路过几个垃圾场，都会停车进去翻一翻。

功夫不负有心人，这天还真给他找着了几个！

格伦选出三个成色最好的，联系上了之前那个买家，又费力把车胎拉到皮卡上，约了个碰头地点。

——显然，不能让人家看出是垃圾场里刚淘的……

买家检验了胎纹之后，一番讨价还价，最后居然出价 1500 刀，拿下了全部的三条轮胎。

这番买卖，可以说，完全是意外之喜。

但也和格林独到的眼光，以及坚持不懈有关。

不过，他绝非守株待兔之人。

也并不奢望会有下一个收购旧轮胎的人。

拿着这笔钱，格伦通过中介，选中了一套破旧的老公寓，月租 435 美金。

这下，基本的生活保障算是基本满足了。

格伦马不停蹄，开始起了筹划创业大计……

毕竟，已经十天过去了。

对于很多人而言，创业可能就是脑子一热，或者某种突然性的心血来潮。

但身经百战的格伦，有着极其明确的认知：

1.选择市场所需要的商品。

2.组建可靠且良好的团队。

3.分析需求并满足。

如何才能在最短时间达成这些呢？

格伦想到了一个很棒的点子。

在美国，每个城市都有那种社区性质的小型创业培训中心。

在这里，你可以清晰了解到当地的市场需求，也能更有效地利用本地资源。

导师甚至会手把手教会那些创业者如何起步，还提供免费的顾问、办公空间等等。

在这里，格伦像个学生一样谦虚地听课，时不时还做着笔记。

那位顾问决然不会想到，自己的授课对象，居然是个亿万身家的霸道总裁，随时可以出成功学教材的那种。

不过，格伦确实觉得收获很大。

一是，中心提供的本地数据非常棒，让他这个无头苍蝇一下找到了大致方向。

二是，他还从这里获得了一些其他创业者的联系方式。

格伦打算，和他们其中几个当面聊聊，看看有没有合作的可能。

一天时间，他碰头了开咖啡馆的汉娜，做金属加工的崔洛特，以及开精酿啤酒厂的克里。

格伦和崔洛特在交谈

当晚，格伦在新租下的公寓书房里，仔细思考着创业方向。

汉娜的咖啡店一年没有盈利，让他觉得这是个长线市场，时间不等人。划掉。

金属加工，确实是这个城市不错的选择，但自己没有任何相关基础，初期的重资产成本也太高。划掉。

精酿啤酒，确实是本地增长最快的产业，达到了 15%，酒厂每个月的销售额就是明证。

联想起帕特里克节酒吧的那一幕，格伦更加确信，卖酒会是个最优解。

如果能把酿酒公司做起来，打造成连锁店的雏形，就有可能估值百万，实现目标。

然而，就算是走这条路，也需要一笔不菲的启动资金。

他简单算了算，差不多得要四万刀。

该上哪去搞呢？

更确切地说，这四万块，想要在两个月左右筹到，咋整？

一番苦思冥想之后，格伦想到了一个主意。

虽然难度很大，但还是值得搏一搏……

这主意说出来，可能会让很多人大跌眼镜，那就是：