如何有效的给客户介绍产品 怎么把自己的黄金卖出去呢

您好，有兴趣……还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。

客户进了门，请问需要些什么？客户晃悠了一圈，两手空空又出了门

到底怎么样去给客户介绍产品了？掌握以下几点，就可以了。

1.用户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么

很多销售都会犯这样的错误。喜欢自我陶醉，把自己的产品优势像是列清单一样，一条一条背出来，生怕漏了哪一条。可是，你说的再好，也打动不了用户。

因为用户只关心自己，他买你的产品能获得什么好处。

比如，你是卖耳机的，卖点是立体效果好。

只会说优势会这样说：环绕立体音质，极致享受

会说好处的话就会这样说：带上XX耳机，就像在听一场现场音乐会

2.简单的产品复杂说，复杂的产品简单说

简单的产品不是指的功能单一，而是卖点高度同质化的产品，比如大米，衣服，桌子等。反过来就是复杂的产品，比如软件，课程，保健饮料等。

比如我们去给客户介绍大米，就不能直接说做饭好吃，好香。因为没有说服力。而要复杂化，比如说：把米洗干净，放入电饭煲，正常煮熟后，就会有一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。

仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗。这个时候，用户会自己觉得大米做的饭真香！

反过来如果是复杂的产品，就要用最短的文字把产品说清楚，比如智能机顶盒。卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。

这样说卖点用户根本理解不了。这个时候就要简单化，比如说它可以让你的电视机变成电脑，想看啥就看啥。

3.刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机

什么是刚需产品？

大米，衣服，水等，一定是和你生活工作密切相关的。

什么是非刚需产品？

汽车，护肤品，游戏等，可以有，也可以没有，有了会变得更好。

刚需的产品首先应该思考一个问题：为什么别人要选择你？

非刚需的产品