研究员是干什么的，前景怎么样？ 保险理财是做什么的工作

目前传统业务在已经熄火，金融民工们也要放弃幻想，准备能力的跃迁，转型方向之一就是由体力转向脑力劳动，契合间接融资向直接融资转型，那么行业研究是重要的一环，那么行业研究到底做些什么，是什么样的职业路径呢？

一篇文章，他山之石，可以攻玉，供大家参考。

很多人认为金融行业高大上，在拼绩效、竞争激烈的工作环境中，心态好、脸皮厚已经成为卖方研究员的必修课。没有谁会永远对的，所以路演和写的报告受到质疑，甚至被质疑和讥讽在工作中是家常便饭。也因此也有了这个说法：”所有的伟大，都是苦逼熬出来的。“如果你问做行业研究的朋友，你什么时候能不加班？

大概会得到这样的答案：离职的时候。

卖方研究员=行业研究？

我们常说的行研指的是证券研究员、分析师，主要是服务于投资，通过根据公司情况判断公司价值，给出买卖的建议。

这个行业看似外表光鲜亮丽，新财富上榜的首席领着数百万的年薪，而从入行到新财富上榜的首席，很多也仅仅只花了三到五年时间。

而对应的买方研究员主要是指公募基金、私募基金、保险资管、券商资管、自营部门等投资条线的研究员，相比较而言，买方研究员的研究目的只是为公司的投资决策提供依据，而卖方研究员则主要是服务其他买方投资者。

因此特点也比较鲜明：卖方研究员的优势是成长快待遇好，往往数年内就能成为行业内的专家，同时手中掌握上市公司、投资机构的资源，但缺点是工作强度大，加班熬夜是常态，而且还需要服务买方和上市公司，应酬不少。

相比较，买方研究员的工作则轻松很多，研究工作较为纯粹，路径是未来自己走上投资的岗位。

日常，对于证券研究员而言，一个很重要的工作就是撰写研究报告。广义的研究报告，包括了：宏观策略报告、行业报告、公司研究、调研报告、重要事项点评、晨会、日报、周报、会议纪要等等。

作为一个优秀的研究员，既需要对于行业有着很深的理解，又需要拥有能够在短时间内看清一个公司的能力，同时还需要兼备优秀的沟通和销售能力。

在这个成长的过程中，研究员沉淀下来的不仅是研究的逻辑、快速学习的能力、良好的职业素养，还建立所看的行业的大量人脉资源。

行业研究员的日常工作是怎样的？

对研究员而言，高强度的工作已经成为习惯，加班也是常态，每天工作12小时以上，连续工作不休息对研究员来说也不是不可能。

研究员们白天要调研，进行各种沟通，晚上还要写报告，充足的睡眠只存在于梦中，特别是在发布季报、半年报、年报的高峰期，忙碌程度更胜一筹。

（1）研报撰写：研究报告分为两类，一类是调研结束后撰写的公司调研报告，另一类是常规研究报告。优秀的报告不能流于形式，而是要体现其专业性、及时性、创新性、连续性等。要成为优秀的卖方研究员，报告必须体系化，即定期撰写行业报告、深度报告、跟踪报告等，主题性的研究必须系统化和完整化，同时追求报告的叠加效应。创新也是研究报告中很重要的一点，即对企业某方面商业价值的挖掘或者对于行业事件的独特见解。（2）商业路演：券商研究员到公募基金等买方展示研究成果的活动称为路演。卖方分析师为了获取佣金和提升排名，必须获得买方和市场的认可，而路演是一种与买方建立关系、深化感情的极佳途径，券商分析师大多趋之若鹜，从一个季度路演一次，演变成每月一次，甚至还有所谓电话路演，被戏称为“每周一歌”。因此，对于卖方分析师而言，除了充分扎实的研究分析能力外，处理好跟买方的关系也是一项必备技能。经典的路演场景是买卖双方循例礼貌问候一番后，卖方分析师开始热情洋溢地分享自己的研究成果，有时候还会播放精美的幻灯片（PPT）。对卖方研究员而言，没有独特见解和亮点的路演无疑白费口舌，准备不充分或经验不丰富的路演则是绝佳的安眠药，一两个无关痛痒的提问可能就是这场路演的结束语。

知道研究员的日常后，就明白为什么很多研究员之所以晋升首席快了吧？

其实，很大程度上是流动性确实太高。游戏规则太过残酷，基本上在积累足够多的行业资源之后，很多人都会选择跳槽。为什么花那么多篇幅来讲行业研究，因为这确实是一个潜力无限的岗位。

很多同学因媒体的只言片语而梦想进入这个行业，又看到市场寒冬而胆怯，怕招人少怕没有以前挣钱了。很多同学总是非常短视，总盯着短期利益，不在乎长期发展。整体来说，行研是专业性非常高、相对公平、成长很快的方向。03行研对于人的锻炼是全方面的

无论是知识、技能，还是眼光、人脉，行研岗位都能得到锻炼。因此，他们的出路也非常广。

研究员的发展前景怎么样？

1.卖方研究员发展前景：

对于卖方研究员而言，可以“一条道走到黑”，直到成为行业领军人物，比如将卖方研究做到极致的中泰证券的李迅雷、光大证券的彭文生、安信证券高善文。

也可以跳槽到买方做研究员，或单飞创业，或转行实业界做董秘等。

此外随着注册制的推行，国内投行越来越重视细分行业的挖掘能力，转型一级市场也是个不错的选择。

2.买方研究员发展前景：

而对于买方研究员而言，一般是在买方内部往基金经理努力或跳槽至私募等。

买方内部的升迁道路一般是：研究员助理→研究员→中级研究员→高级研究员→基金经理助理→基金经理等。

还可以跳到私募，这是更赚钱的买方。更快通向“人生赢家”的路径就是积累一定资源之后自己开一家私募，资产规模无须多大，如果收益看好，几个亿规模足矣。

最后再分享一个免费的金融求职交流群给大家，群内会邀请丰富从业经历的大佬分享求职技巧、干货知识、业内信息，和大家交流解答疑惑，欢迎入群