中国铁塔跨行业合作伙伴招募！哪些企业能参与？ 外汇平台保险有哪些类型的公司参与业务管理

包括环保、政法（公安）、林业、国土、水利、应急、交通、农业、电力、油 气、广告、海洋、无委、大数据局、科教文卫、军队、互联网、气象、广电、金融、卫星、人防、市政、园区、乡镇等多行业。

铁塔的招募公告虽然有几百条之多，但合作方式归纳起来其实只有三种：

1、铁塔资源+产品服务

合作伙伴为具备视频监控、政企专网、数据采集、智慧物联、无人机视频监控、综合信息化等业务类型的集成商、综合信息化服务、数字孪生信息服务合作伙伴。合作伙伴能够为铁塔提供硬件、软件、网络、方案、平台等方面的服务，通过铁塔资源+产品服务，共同为客户打造一体化综合服务产品。

2、业务渠道商

“铁塔将大力推进铁塔资源向社会充分开放，通过开放行业共享，强化与社会各行业领军企业的深度合作，发挥强强联合、优势互补作用，构建互惠共赢的产业生态圈，特向社会公开招募业务渠道。”

成为铁塔的业务渠道商后，企业可以将获得授权的铁塔资源、服务推广给客户，并从中获取相应的渠道服务费用。

3、业务支撑

“能够根据铁塔公司的需求，承担所提供资源的日常运营、技术支撑、营销支撑、运营分析、售后服务、业务培训及现场支撑等工作的合作伙伴。”简单来说，就是企业将专业的业务人员租赁给铁塔，为铁塔的跨行业拓展提供人力资源服务。

03 铁塔大规模招募的原因

中国铁塔开展大规模合作伙伴招募的原因，有政策的驱动，也是自身发展的需要。

1.政策驱动

首先看政策方面，中国铁塔因共享而生，在中国铁塔成立后的这几年间，不断有国家工信部的政策支持其发展。除了通信内部的三大运营商共享政策，还有跨行业应用的共享共建政策。例如：

2018年82号文，文中内容包括：实施主体首次加入国家电网、南方电网两家电力企业；推动电信基础设施和能源、交通等领域社会资源的共建共享；

2023年123号文，文中提及电信基础设施共建共享工作将以持续提升资源共建共享水平、有力支撑行业高质量发展为目标，强化统筹集约建设和存量资源共享，积极拓展跨行业共建共享范围，保障通信基础设施建设通行权和公平进入，促进行业降本增效。

2023年78号文，提到”强化统筹建设和存量资源共享，继续推进杆路、管道等传输资源共建共享。”“积极推动公安、市政、交通运输、电力等部门各类杆塔资源与通信杆塔资源双向共享和相互开放”

2023年103号文，文中提出：要全面开展与社会资源共建共享。加强跨行业沟通合作，促进与市政、交通、公安、电力等领域在管孔、杆塔、站址、机房等资源的双向开放共享。强化基础设施共建共享，是助力国家如期实现碳达峰、碳中和目标的15大行动之一。

2.铁塔自身发展

铁塔自身的发展是开展大规模招募的直接原因。

一方面，铁塔资源的单一性影响了铁塔的价值，铁塔要多元化发展，这就决定了中国铁塔需要与其他有能力的信息服务商合作，共同为客户提供更丰富的服务产品。

另一方面，铁塔跨行业拓展业务还处于初级发展阶段。从中国铁塔公布的2023年半年报中可知，上半年，智联业务实现收入25.84亿元，同比增幅39.4%，相对于运营商业务实现收入的413.45亿元，占比不足10%，可见铁塔跨行业拓展业务量还有待提升。这种情况下，铁塔公司更需要的是跨行业市场的拓展能力。

其三，铁塔的业务拓展专业人才不足，需要吸收