怎么买车险最划算！！ 小孩如何购买保险最划算呢知乎

一句话来说，买到自己适合自己需求的就是划算的，具体参考以下三个原则 。

这里只是讲如何买最划算，关于车险险种的介绍，可以参考我的另篇文章车险改革后都改了什么？总结为16个字！

买车险的原则之一，自身需求：购买车险的目的！

每个人购买车险的目的不同，从而选择的险种是不同的。拿我的客户举例。

1、客户A的需求：需求很明确，就为了年检审车，如果你也是这种需求的，建议只买交强险就好，哪家保险公司保费便宜买哪家的。

2、客户B的需求：常年开车，至今有20年驾龄，技术娴熟，从未发生交通事故。也对自己自信满满，要求只买交强险。假如你也是此类需求，同客户A一样，哪家保险公司保费便宜买哪家的。

3、客户C的需求：驾龄六七年，开车很熟练，但风险意识好，担心碰到别人或都别人的车，房子或者其它财产，自己没有钱赔。我问那自己的车坏了呢？C说没有关系，换新车。像这种需求的，让客户C购买的是交强险+三者险200万+医保外责任险（三者险）10万。

4、客户D的需求：驾龄三四年，开车熟练，风险意识也很好，但他有两个担忧

①但心碰到别人或者别人的财产，自己需要赔对方钱

②担心别人的车碰到自己车，虽说对方责任，但对方只买个交强险或者交强险都没有买，穷的赔不起，

依据客户的需求，我给客户推荐的是交强险+车损险+三者险200万+医保外责任险（三者险）10万。

具体险种怎么购买，可以参考我的文章保险到期怎么买！

------------------------------------------

有朋友问，如果像客户A和B的朋友撞到别人的车了，保险怎么赔？保险公司最高只赔2000元，剩余部分客户自己赔偿别人。

举个例子，客户A不小心在路上碰到一辆奥迪，修车需要3万5000元，保险公司赔偿2000元，剩下的33000元客户A自己从自己钱包出钱赔奥迪车主。

那朋友又问了？那买保险有什么用？就赔2000元？

那是因为客户A选择自担风险，保险950元就赔财产损失2000元，超过了不在保险责任范围，保险公司不赔。虽说A买保险了，但他的目的是只有年检，在保险责任范围外的风险全部自担，具体交强险都保什么，可以看我文章。车险改革后，交强险保什么？怎么赔！！

------------------------------------------

有朋友该说了，那你这样卖保险不关啊，你不跟客户说清楚，没有给客户足够的保障？

你应该把所有的保障都送给客户？

我是想把保障都给大家，但大家都是成年人？我们每个人都有自己的人生观，价值观和世界观，特别有的客户都是大爷级别的，前天遇到一大爷，一提保险就特别激动，我们能要求吗？我们能强制吗？万一脑梗了，咱能承担得起吗？

客户选择自担风险。我要做的是把合适的险种推荐给客户而已。

------------------------------------------

有朋友反馈了，你怎么没有推荐车上人员责任险呢？

因为我的客户一般都是家庭为单位的，平时不怎么拉别人，都推荐客户购买人身意外险了，保费便宜保的还高。具体看我文章 为什么不推荐你买车上人员责任险

------------------------------------------

买车险的原则之二，自身需求：选大公司还是小公司！

上面我们探讨了如何选择购买车险的险种，那有朋友问了，我该选择大公司还是小公司呢？

这个也是需求，

1、客户A的需求，只买交强险审车，那就小公司保费便宜，我就选在当地设立机构的小保险公司购买，因为665元赔的不多（财产最高赔偿2000元），而且还有交警队介入，所以哪家公司都一样。

2、客户D的需求，喜欢自驾游，购买车损险，而且经常去外地，鉴于此项需求，我给其推荐的是人保，人寿，平安和太平洋之类的大公司，后来客户D因为我在人保的缘故，买了人保的车险。

有人说为什么？一个选择随便，另一个要选大公司呢？

主要原因如下，

① 大公司机构多，人员多，查勘人员多，相对而言出险后到现场会节省很多时间，如果小公司，

比如某些小公司，在我们老家县城都没有一个点，出事后到现场还需要从市区开车到我们老家（百公里路程），这中间查勘车辆不出问题还好，万一查勘车辆再出个问题？你说我们能一直在现场等吗？即使等，得等多长时间？我们能等得起吗？

②大公司不止对一线城市覆盖的好，对偏远城区覆盖也是要强于小公司的，尤其是西藏，新疆等地区。

客户D经常外出，发生事故需要及时处理，而客户A就在自己家门口转悠，找个当地有的就可以。所以让其选择大公司。

买车险的原则之三，自身需求：只想单单买个车险？还是想有后续服务？

小伙伴还有疑问可以私聊我

------------------------------------------

总结

综上面两点需求，我们再来回顾一下如何购买车险

一看购买车险的目的，是仅仅审车，还是担心有风险

二看购买车险选大公司还是小公司，是就在家里的一亩三分地，还是经常出去玩。

----精彩推荐--车险系列之一保障什么？----

1、车险改革后，交强险保什么？怎么赔！！

2、车险改革改了什么，总结成16个字，保障增高，保费降低，责任增多，