外贸跟单员、单证员根本做不了外贸业务员的工作 外汇理财公司业务员好做吗知乎文章

本人深耕外贸实战第13年，目前经营一家公司和一家工厂，自营出口，对于外贸这个行业还是有着极为深刻的认知的

尽管很多人内心都是极度渴望做外贸业务员的（赚钱多，具极高挑战性、未来发展空间可观等），然而在择业初期还是选择了或被选择了外贸跟单员或单证员的工作。

究其原因，大概也就是以下这三点了：

1.自己不熟悉的工作充满未知的恐惧，担心个人能力不足以支撑起外贸业务员的工作，所以选择从基础做起。

2.公司领导想要磨练一下新人的基本业务操作再行调岗，避免资源浪费

3.公司目前就是招聘跟单员或单证员，并不需要多余的业务员。

然而，很多人在这些岗位上做了好多年也没能实现调岗，也逐渐适应了当下的工作，失去了最初的冲劲儿，不想再折腾，换来换去，踏踏实实比较实际。但终有一天，突然想要去做外贸业务员了，却发现，自己的能力已经远远无法满足当下业务的技能需求了。

这就是之前Mike讲的，不是时代抛弃了你，是你自己抛弃了你自己，因为你选择了安逸，选择了止步不前。当你原地踏步的时候，别人在进步，那么相对而言，你就是退步！

很多时候，人生就是如此无奈，我们可能并没有当初自己期待的那么幸运，也并不是每件事都可以“车到山前必有路”，有很多事，错过了可能就是一辈子。所以，当你还有机会改变，还可以努力改变的时候，不要懈怠，不要迟疑。所以，想做就做，千万不要一直瞻前顾后，思前想后，当断不断，必受其乱，管他呢，做了再说！

其实最近就有一个非常明显的例子，来自我的一个学员，事情是这样的：

自己开的公司，有个老业务，能力一般，业绩一般，但是特别喜欢在背后说公司坏话，抱怨这个不好，那个不行，很多新员工也被他搞得信誓旦旦，整个公司的工作氛围非常之差，搞得她甚是苦恼，向我求助。我建议她立刻封锁那名老业务的电脑，马上辞退，她却瞻前顾后，觉得是老员工了，碍于脸面，无法这样做，我也不好再说什么。

于是，又过了几天，她居然提升那个老业务做了业务经理，并且加薪处理，以为给点好处就可以解决问题了；然而，这并没有让这名老业务闭嘴，换来的依旧是变本加厉的“造谣生事”；于是她又跑来微信群抱怨，我马上把群设置了静音，任凭她@我，也没再回复，因为她是在浪费我的时间，浪费她自己的资源，车轱辘话，毫无意义！

很多人都有这样的毛病，做事优柔寡断，结果事情越来越糟糕。自身缺乏主见，喜欢问别人意见，却从来不愿执行，搞得自己和别人都很累，白白浪费了彼此的时间。

当然，我并不是在抱怨这个学员的不是，而是通过这个案例，就事论事，告诉大家，很多时候，决定必须要下，事情也必须要去执行，不然只会让自己和别人都很累，麻烦也不会得到丝毫解决。活人禁不起折腾，时机也禁不起耽搁。

我们转换思维，换到其他事情上，是同样的道理，事情你只会越想越乱，索性不如先去做，然后再议。如果你真的不想再继续单证、跟单的工作，想要做业务，现在就是你最好的时机；永远要活在当下，把握当下；不知道你有没有这样的感觉，我们走着走着，已经到了输不起的年纪！

上面提到了很多人因为自我设限，导致能力停滞，跟不上现在业务的技能需求了，难道这些人，真的就不能再调岗或跳槽，去做外贸业务员的工作么？！外贸跟单员、单证员根本做不了外贸业务员的工作？！

其实，能力这个词，只是一个短暂状态，并不是持续一成不变的，只要肯学，肯努力，它就往高攀，只要不学，不努力，它就往下滑。

为什么别人可以做，我们却不能做，为什么别人可以做的很好很轻松，我们却做的很差很费劲？其实，任何一份工作都没有大家想象的那么神秘而不可为之，我们每个人都非常非常清楚问题的核心所在：

——自我能力与业务技能需求的匹配。

没错，工作就是这么简单，只要你能力够，那根本不算事儿！只要你能力不够，累死你也做不好（别找借口了，其实没订单，真的是你的能力问题）。

可能很多人会觉得外贸业务员同样做不了跟单员，单证员的工作，Mike今天要告诉你一件非常非常扎心的事情，其实，在很多外贸公司里，外贸业务员基本上属于全能，很多公司并不会再去单独花钱雇佣跟单员、单证员，基本上所有事情都被外贸业务员做了。

如果你是这样开始外贸的，那么Mike要恭喜你，虽然这份工作很累，但是你将会积累非常非常多的经验，逐渐熟悉所有的操作，未来前景也会越来越好，既然有老板愿意提供所有的资源供你练手，你应该感恩，应该努力，而不是整天抱怨工作太多，老板太坏，你要感激这位老板；

如果你工作了很多年，还只是在做着单纯的跟单、单证的工作，那么真的很遗憾，你的能力被定格在了过去，涉及到市场调查、找客户、谈判、售后纠纷处理等工作，还是会一脸懵逼，二脸懵逼，三脸懵逼。

但是，不得不说，你绝对比那些毕业小萌新要强的不是一点半点了，连毕业小萌新都可以做业务员，为啥你不可以呢？！做过跟单、单证工作的人，比较了解基础和细节，是非常有利于今后转做业务的。

其实，Mike还听某读者诉苦，讲的是：

自己所在公司业务基本由老板全盘操控，自己是唯一的所谓的“外贸业务员”，实则做的是单证员、跟单员的工作，老板谈好以后，剩下的都是“我”的工作，自己其实根本接触不到开发、谈判这些，感觉自己就像是个跑腿、打杂的。

其实对于这样的工作，Mike个人认为，不应该立刻放弃，至少应该做3~6个月，然后果断跳槽做业务，如果直接放弃，你便失去了锻炼的机会，如果留下来，这期间已经足够你掌握基本的流程和小细节操作了，如果再拖下去，也没太大意义；离职后立刻找个做业务的工作，这样能够迅速对接自己之前的经验，持续成长，是非常非常棒的衔接和飞跃。

为何要做业务员？

有提成，有提成，有提成，

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