珠宝配饰做跨境出口电商合适吗？ 黄金手镯想卖在什么平台交易好

饰品是一个潜在的品类，首饰的受众范围相对来说比较广。饰品很容易被商家误认为是女人才会购买的东西，这种想法是错误的。

男人也会购买饰品当衣服配饰，申诉佩戴一些小饰品可以提升男士品位，且品类和材质也有非常之多的选择。

跨境电商卖家查看产品过往的销售趋势，再抓住旺季时期，可以更好的推动自己的销售。

据可靠数据了解到，美国珠宝电商销售额达到了83.65亿美元。在2023年受到疫情影响，仅下跌了11.1亿美元，2023年美国珠宝电商销售额下跌到72.55亿美元。但与此同时，疫情爆发带来的不确定性也加速了珠宝行业的发展。

据了解，69%的美国消费者喜欢在线上平台上购买饰品/珠宝。早在2018年，北美电商的饰品份额已经达到22%，预计2023年将市场份额会提升至11%，预计2023年，全球线上珠宝销售将会达到340亿美元，到2035年全球线上珠宝销售额将会达到3450亿美元。这意味着每天将会有2900万人购买珠宝饰品。

高销售的增长背后，离不开这些原因：

1. 网购给消费者带来便利

2. 各大品牌和卖家都在采取多渠道销售策略，其中就包括多种线上销售渠道

3. 社媒平台陆续推出等购物功能，让品牌更轻松在这类平台展示产品，促进了社媒电商的兴起

4. 快时尚的流行，也大大增加了“低端”配饰的需求，就比如珠宝首饰，消费者每天都在搜索寻找价格合适的潮流饰品，然后购买，这就带动了电商市场的增长

众所周知，首饰品类是属于刚需产品，没有季节性，优点是重量轻，产品利润高、运费便宜等优点。正因如此，饰品也成为了跨境电商卖家出海的首选类目。

以长期发展趋势来看，珠宝处于一个平稳发展的产品类目。

上图是四款首饰对比，主要是项链、手镯、耳环以及戒指。

上图看出，2023年开始，这四款饰品销售额提升到15-20%。这四款产品都处于一个平稳增长的趋势，从整体趋势来看，每年会在万圣节和圣诞节前后以及情人节，都出现了高销售额的趋势，跨境电商卖家在这两段时期里，要加大推广力度，要有一套完整的推广营销策略，推进产品的销量。

为什么说人们了解一个人，要了解内在？而不是只看外表？

同样的话，可以放在第三方平台和独立站身上。

亚马逊都是一次性消费者，更加注重打造产品listing，打造爆款，忽略了店铺本身。

而独立站却大大相反，独立站就是把品牌做大做有名，更加着重打造品牌，客户沉淀，才会有源源不断的回头客以及二次营销方法。

这也就是亚马逊和独立站的区别。

消费者进入你的独立站后，更加想去了解你做这个品牌的背后故事是什么，你的文化背景是什么。

当你去打造一个独立站品牌时，你要去深入了解别人的独立站是怎么做的，要学会去了解更加层次的产品卖点，善于发掘别人产品所缺失的东西，哪些需要优化，哪些需要剔除，这都是你在发掘产品所能够学习以及运用到的知识。

再以饰品举栗子：

饰品许多不同风格，有Viking、gem、rap风格等等

从上图看出，过去五年的时间里，Viking和gem一直处于一个平稳的状态。

而rap风格的饰品的销售趋势一直走下坡路，但随着时间的推移，喜欢rap风格饰品的狂热度并没有降低，仍然高于Viking和gem。