业务员如何找客户？客户在哪里？ 外汇业务员怎么找客户信息查询

2.向公司老业务员请教

通常新人进入公司时，都会安排一个经验丰富的老销售员来带，相当于行业的引路人，帮助新人快速熟悉业务并上手。因此，业务员一定要勤学好问，可以多向老销售请教，他们已经形成一套适用的销售流程，对于你之后判断客户是否有意向有一定的帮助。同时，老销售会注意到很多你没注意的细节，而这些都是可以吸取的销售精华。

3.查看公司合同

业务员可以向公司相关部门申请查看公司的产品合同，可以看到公司产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后业务员就可以先从这三个行业开拓客户，排名较后的行业就随后再挑重点去开拓。而且业务员在开拓同行业的客户时，可以和客户举例说明，哪家同行就使用了公司的产品，使用后有哪些改变，这会极大地增加说服力。如果签约的客户恰好是行业翘楚，那么该客户就给同行起到了不可小觑的示范作用，无形中给谈判增加了利好。

随着技术的不断发展，经验丰富的业务员已经不再使用传统的方式找客户了，而是在网上通过新方式进行企业信息查询，其中以大数据分析为后盾的获客工具备受业务人员的欢迎。因为获客工具可以提供大量精准有效的企业信息，无需耗费业务员大量时间和精力，业务员可以将节省下来的时间用在客户身上，深入与客户沟通，从而制定针对性的销售策略，来完成业绩和提高工作效率。

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