这两天我母亲买了一个信泰的恒爱传承终身寿险，一年要投保一万，投三年，然后保终身，有知道情况的兄弟吗？ 保险公司的教育金值得买吗多少钱一年

是保终身的没错【身故赔付】

但是母亲的初衷应该是想去银行存钱的对不？

最关键的还是要看这笔钱是打算怎么规划的，三五年内是否有使用计划？如果以为和银行定期一样取用灵活，应急也可以支取那可要注意啦。提前支取可是有损失的，接受不了这一点的话，建议还是存定期！

就怕老人没弄清楚产品是怎么一回事，就是单纯的信任银行，再加上抵不住送米送油，送空气炸锅，就把原本存定期的钱买成保险啦！

但是如果银行经理和老人解释清楚了，而且这笔钱短期也没有使用计划，买增额寿长期收益确实可以跑赢银行定期！

未来只会越来越低

你可以参照保单上的现金价值表【我们账户有多少钱】，到哪一年可以领多少钱，都写得清清楚楚，如果一辈子不领，身故后会给到受益人。

绝对安全 靠谱 ！！！

如果你也想在比较安全的前提下实现资金稳健增值，同时做好了长期投资的心理准备，真的可以考虑买增额终身寿！在利率下行的大环境下，先锁定个利率，长期持有稳超银行存款收益！

增额寿好是好的！但银行不是最好的渠道！《商业银行代理保险业务管理办法》

银保监会规定每各网点签约至多不超过3家保险公司。我们可选的产品非常有限！而且增额终身寿只是银行众多业务中的一项，他们没有太多时间精力研究产品。我有银行的朋友跟我说，他们就是背几条话术，靠着银行强大的背书，客户就买单了.....

这让夜以继日研究储蓄产品的我，听了真的好心痛

>>来到第二个问题，我们怎么样才能买到好产品，在哪买？

买保险可以选择的渠道有以下几类：

渠道会影响你的选择面大小，也影响长期的使用体验。

从产品数量来说，

保险代理人 < 银行、互联网

如果你希望找到更适合自己的产品方案，找一个专业的保险经纪人确实会更有效率。

从专业服务来说，

银行、互联网 < 保险代理人、保险经纪人

保险不是银行的本业，所以银行只负责销售，没有售后。

互联网机构的核心人员是专业的，但是他和眼前为你服务的客服不是一波人。他们本身没有保险销售资质，也没有经过专业性的学习，流水的客服根本没有服务可言，之后保险有任何问题，很难依靠互联网机构。

专业服务目前仅存在于保险代理人与经纪人的队伍中，而且是能坚持长期主义的专业又靠谱的人。

·如果你担心你的保险销售是否正规

现在保险销售资质都是公开透明可验证的。

你可以登录银保监会的官网http://iir.circ.gov.cn/

选择保险中介从业人员查询

每个保险销售的执业证编号都是独一无二的。只需要输入执业证编号+验证码，点击查询，就可以验证销售资质的真实性。

77拿自己给大家做个示范，执业证状态这里显示有效~就是没问题的

·如果你担心的是保险销售会不会误导你

1)是否靠谱，会不会利益熏心夸大事实？

拿着不保证的最高利率演示收益的事儿......

数据是够漂亮，这收益谁看了不心动？要不是自己研究过条款，理解这些数字背后的意义，我都忍不住想上车。更何况是没有研究过条款的宝子们了。

一定一定擦亮双眼，别被漂亮的计划书或者漂亮话迷惑了呀。如果你的保险销售只跟你说这个产品有多好，在我看来都是不及格的，直接可以pass了！

2）否足够专业，耐心，可以帮你搞得清清楚楚，买了以后不后悔。

——如何判断一个人专不专业？

在你想要了解储蓄险的时候，你的销售人员是直接推一款产品给你，还是会先和你沟通了解你的诉求呢？

来找77买储蓄险的，77都会先听听咱们的需求是什么~

和客户一起腾讯会议需求分析及储蓄险的讲解

了解咱们的家庭情况、资金规划情况 、目前有多少资金适合来买储蓄险，这笔钱打算用来干什么？什么时候用 ？对保险公司有没有偏好，还要注意我们的身体健康状况是否符合投保~

我都会帮客户梳理好，再去做推荐。

对因为市面上产品真的太多了，有的产品现金价值涨得快（回本速度快，满足短期用钱需求）；有的产品中长期收益更可观。有的产品适合3、5年缴，有的10年缴表现更出色，

不同的需求和产品特性都决定了最后哪款产品更适合我们～

77已经研究对比了市面上N多款产品，帮助100+家庭做好储蓄规划~

无论是产品之间的横向对比还是同个产品之间不同的方案选择

这种需要耗费大量时间精力的对比工作，都交给77就好了。77帮你省时省心省力~

针对客户的不同需求，77还会研究组合方案

帮客户分别演示现行利率和保底利率下的收益

肝到半夜比较收益都是常有的事，因为想全方位的满足我客户的需求嘛，客户非常满意我做的方案，一切都值得~

我还会把合同里需要注意的条款挑选出来做对比

比如减保规则是怎样的，是否满足客户的预期？遇到产品很好但是减保规则不友好的产品，如何巧妙地利用拆单小技巧实现客户利益的最大化等等....

真正能做到以上这些以后，帮客户挑到的产品确实都是好产品！

——除了专业，耐心和细心也是一个好的经纪人必备的素质

有一个非常信任我的互联网客户，把自己的诉求告诉我、方案做好以后就要直接投的。

如此的信任，我更不愿辜负。投保之前我必须要给客户讲清楚呀~

减保【取钱】有没有限制？万能账户的现行利率很高，保底利率呢？万能账户进出有无手续费？有没有风险保费？存取灵活度怎么样？.........

我担心我的客户因为没有了解全面，或者某些地方疏忽造成不必要的损失呢。77心里一万个不愿意这样的事情发生！

如果你是特别抠条款 、抠细节的类型，巧了，77也是！

一个因为心动现行利率4.6%的‮能万‬账户‮我找‬了解产品，

你看到的可能是

客‮提户‬需求 我‮方做‬案 ✅方案无异议

而实际上在客户决定投保之前，77给一个对储蓄险概念完全空白的客户科普了好多天~就是为了客户完全弄懂！

论细心耐心，77真没在怕的。

反复跟客户讲，讲到明白为止77真用了十八般武艺为了让客户明白

因为前期和客户沟通的很细致，虽然花费的时间长，但是终‮帮于‬他彻底‮明整‬白了。所以‮面后‬从客‮提户‬需求、到‮做我‬方案、再‮客到‬户敲定方‮都就案‬非常的丝滑了。

77的能保证的就是把客户的所有疑惑都在投保之前解决清楚了！

如果是比较忙的客户，没办法实时沟通，77还会专门录屏讲解方案，解读条款。

以上，找到一位好的保险经纪人，跟买到一款好的保险产品一样的重要！！！

大家在寻找经纪人的时候，做的至少不能比77少吧 ~

77背后所做的所有努力，虽然很难被客户全都看到。但是每每有互联网客户通过我投保几万，几十万的保费的产品的时候，77就知道只要做到靠谱专业+细心耐心，就能够被信赖。

能帮客户选对产品，买明白产品，所有的付出和努力就是值得的。

如果大家需要产品对比表格，欢迎找我免费来拿。

最后，77想说

买保险从来都不是一件容易的事，在这之前一定一定要先理清自己的需求，这笔钱打算做什么用，什么时候用？希望帮我们解决什么问题，再来找合适的产品为我们的家庭财务规划服务~

如果你有配置保险的打算，自己不知道如何下手，又讨厌被推销的感觉，欢迎找77唠嗑。希望我们可以像朋友一样，轻松愉快的聊一聊~

公众号【探险诚保】

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