国际物流业务员的经验 黄金银行渠道专员好做吗

物流业务员怎么找客户

我觉得应该给我悬赏，我不知怎么说，只能说说我的经验

刚出来那年，做海运，抱折黄页打电话，看网上的外贸招聘打电话，到处发公司的资料邮件，有空就杀出去“扫楼”(到写字楼逐个公司派卡片)，被人挂电话，被人骂，被被保安赶，其实回头看看，做这些可以说是无用功，但是你必须要做，因为其他公司的业务员也在做这个，不要指望能因此找到客户，而是通过这种方式锻炼你的脸皮胆量和说话技巧，当然，这样被你碰上客户，那是你的运气，就要好好把握了……等你做的时间久了，你会发现，原来你很多的客户其实是朋友熟人介绍的，甚至是跟踪了大半年才做下的，做这行就这样，靠的就是人脉，关系，还有良好的名声，销售，推销的就是你自己，跟目标客户聊天时，不要让他觉得你在推销，而是你充分展示自己，，打字累了 ，，，，，希望你月薪破万，呵呵，记得给悬赏哦，

做国际快递的业务员需要注意什么?

自己公司的优势路线和真心诚意的去帮助你的客户，而并不是明明不是公司的强势也糊弄说是公司的优势，弄的耽误客户的时间和金钱，以至于毁了往后的合作!

物流运输新业务员应如何寻找新客户

沟通，始终贯穿物流运输寻找业务的整个揽货过程，无论与人在面对面的沟通或者在和客户电话中的交谈，都应该有一个关键的沟通!下面将根据行为过程、及动作行为的不同谈论，做以下几点分析:

一、寻找客户的方法

1。黄页。

中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。

提供信息包括客户名称，联系电话，地址，

客户简介。

2。上网。

现有很多企业网。

目前最大的商人网站，阿里巴巴网!

(本人一直在阿里巴巴网站)

3。社会关系网。

通过你或者你身边的朋友、亲戚等多方面关系!注意身边的任何一个可靠的信息!

4。指定货的客人。

由其它运输公司指定自己公司派送时，货主会联系自己公司。

这些公司会提供工厂名称、联系人、电话、和地址。

(这个有点不地道哦)

5。善于利用现有的客人挖掘潜在客户，这个可是最关键的一个技巧!二、电话沟通销售

2。在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。

是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。

3。慎重的报价——必须慎重，要事先准备(市场价、底价、报价、佣金)，第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。

4。及时的预约—经以上初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。

如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。

记住打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易，不要在打电话中传递太多的信息，应该保留一些关键问题。

三、见面时的交谈

1。先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格?如市场价、底价、报价等。

2。见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键，要善于把握谈话的气氛。

及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。

3。做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径，听是一门艺术，谁愿意“对牛弹琴”呢?听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、适当地反映等。

切忌话太多，做一个得体的忠实听众比跨跨其谈要效果好的多!

2。必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作，业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。

四、跟踪客户

1。适当的电话跟踪是非常必要，要在客户的潜意识里面存入你的第一信息!但也不能经常的给客户电话，这样会任客户反感你!

物流业务员是做什么的

然后端正你的态度。

不要过分懒散。

压力是自己给自己的。

靠别人管理你永远也做不好自己。

其次你得多打电话。

多打电话来跟客人沟通，慢慢熟练自己的业务，慢慢的开始接触客户，因为你才开始做物流。

跟着觉得电话聊的还可以~2边都有兴趣的话可以考虑上门拜访。

我觉得最重要的还是你自己的一个自觉问题。

相信自己。

你不比别人差。

作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。

1、充实自己的业务知识: A、操作流程的学习; B、运价知识的掌握; C、港口及国家的了解; D、对付客户所提问题的应变能力。

2、对公司业务的了解: A、了解公司的优势、劣势。

B、了解公司在市场的地位，及运做状况。

3、对市场进行调查: A、了解同行的运价水平; B、了解客户所需物流的运价、行期、全程、目的地代理等; C、预见将来市场情况。

4、要有刻苦耐劳的精神: A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率; B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

5、调整自己的心态:积极，乐观，向上: A、1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

B、求人与帮人:注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。

D、原则与信条:“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。

实际上也无法满足他的所有要求 1、得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式(因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题) 2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样(因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货) 3、在了解货物的属性，重货，泡(轻)货，重泡货，

4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多 5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。

7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。

8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。

虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。

9、就是维护客户了，基本销售里面都有讲 以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

物流业务员工作内容

1、安全、准时收送快件，及时返回货款。

2、执行业务操作流程，准时送达快件，指导客户填写相关资料并及时取回。

3、整理并呈递相关业务单据和资料。

4、客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈。

5、开拓新市场，发展新客户。

6、突发事件的处理

等等

刚进物流行业做业务员，要怎样拉客户，请指点

有利益，人家才会有时间跟你谈的。

1。明显比别的物流公司价格低，速度快，服务好。

2。给予相关人员一定的￥，可以按照总运费的比例给予，或者定时定期定量的给予。

3。长期的接触，当初免不得吃喝玩乐等等了。

也许在市场营销方面有更专业更文化的方法，但是这几点是我在物流公司感觉效果最好最直接的方法。

如何网上做国际物流业务

靠网上做业务，基本很难。

这个行业，潜规则也不少哈。

在船公司做sales，比在货代做要轻松很多，但想进船公司做sales，真的好难，没点关系的话，还真不是一般人就能进的去。

在货代做sales，人脉和价格是关键。

多结交些朋友，像工厂出口部、外贸公司的人等等，必要的时候，commission也是要给的。

现在货代的门槛那么低，竞争太激烈了，不好做哈。

至于价格，就不用说了，你的价格比别人报的高出一大截，那一般都没戏，除非客户是你铁哥们，力挺你。

至于好的价格，要看公司跟船东的关系了，良好的平台支持，对sales非常重要。