证券公司的财富经理(销售）是怎样开发客户的？ 基金理财微信交流群怎么找客户聊天呢

作为二十多年的销售管理经验，你问的问题一直都是一个行业的高度机密。

为什么这么说呢？

因为对于证券公司的经理来说，每一个客户都是一笔巨大的财富。所以，他们开发客户的渠道和方式，一般从来不会告诉别人。这也是这个行业的新手，很难入行的关键原因。

我看有一个答友说，什么网络销售、电话销售、面对面销售等等。

是的，如果是销售卫生纸或者工艺品或者其他普通消费品，这种落伍的销售方法，也勉强可以。

但是，如果用以上这几种销售方法，你去谈一个证券公司的客户试试看呢？你要是能谈成一个大客户的话，才怪呢。

对于证券公司的客户来说，第一前提是要信任。

为什么这么说呢？

因为涉及到的金额太大了，一般来说，就算是中型的证券公司客户，一般自身价值都差不多是千万级别的，如果高端的，都是亿计。这么大的资金，他们会轻易放给一个没有任何信任可言的经理？这是不可能的，或者说这是一个笑话。

如果按照销售难度来说，这个行业的销售开发客户是最难的。但是，只要谈成一个，可能就够经理吃几年的了。

所以，证券公司的销售经理一般要求都很高，都是那种尖端顶级的销售高手，光鲜的履历，豪华的配置等等，这一切都是为了跟客户对等以及获得客户的信任。

就好像电视剧里经常看到的那种出门豪车、考究的名牌服装、腕表……谈话是会在办公室或者星巴克等等，这个就是现实中证券公司销售经理的标准配置。

好了，说了这么多，那么证券公司的销售经理是怎么发展客户的呢？

圈子，圈子文化，利用圈子和案例来慢慢的发展客户。

首先，你得进入一个富豪级别的社交圈子，利用圈子的文化逐步渗透，并获得这些圈子对你的才华和能力的认可，然后才可以慢慢的跟这些客户建立初步的联系和关系。酒会、聚会、讲座等等高端社交场所。

其次，你需要绞尽脑汁的展现你的能力、才华、背书或者背景，逐步的获得一个或者几个客户的初步信任，然后从小一步步的发展做大。

最后，高级销售经理通过熟悉的或者搞定的客户，开始建立一个属于自己的闭环的社交圈子，这种圈子往往就是一个垄断型的尖端社交圈子。人不会很多，但是，每个人都是绝对的精英或者富豪。而你身为一个高级销售经理，你在里面就是一个高级服务生，还是一个有才华和有主见的高级服务生，也可以把自己当做一个高级掌柜或者职业经理，你的目的就是通过自己的才华、能力和资源为他们继续钱生钱。

好了，先说这么多吧，希望能帮到你。

我是莒句。