教育行业的销售好做吗？ 外汇业务员好做吗工资高吗现在还有吗知乎

最近明显告知到整个教培行业在复苏，所以近期大部分时间要么是在机构里搭建体系，要么就是在跟客户沟通过程中。

企业主们之所以开始重新将机构精细化数据管理体系搭建提上日程，核心原因在于三点：

一是，看好教培行业，并愿意当作长期事业来做；

其二，各地非学科培训机构规范在即，必须快速切换经营思路；

三是，认清教培行业现状和未来趋势，由对外招生为主转向对内成本控制为主。

我相信，在接下去的时间里，会有越来越多满怀教育理想的人加入进来，共同推进整个行业规范、健康、良性发展。

所以，在未来的日子里，我分享的内容不仅会保留之前基于财务思维的经营思路和细节阐述，还会夹杂一些具体岗位管理和实操逻辑等话题。

前面讲过招生、销售等内容，这次的主题还是跟销售有关。

前几天有客户给我留言，问：刘老师，教育机构销售好做吗？要怎么攻单呢？

因为过往没有分享过这个话题，所以借这个机会统一梳理一下。

对于机构的销售，我们必须得明确，每一个上门的客户，到底是为什么上门？ta愿意上门，理论上来讲释放的就是一个签单信号。

你总不会觉得客户上门是为了蹭空调和暖气的吧？

上门了，没签约，无非就是两个问题，一是你给的解决方案打动不了ta，一是解决方案的价位超出ta的预算。

如何给予客户合适的解决方案，个人认为可以从3个方向切入，这也是非常考验销售的环节。

首先，我们需要通过直观上的感受和试听课的表现，去洞察学员的优劣势，并进行归纳提炼。

其二，教培机构的销售不是千篇一律的、教条死板的秀肌肉式讲解。

而是基于上面所呈现的优劣势，结合自身的专业度，给家长规划相对合理的解决建议。

最后，因为有了完整的解决建议，就能同步拖出产品、上课形式、报价、优惠等签单信息。完成这三步，实际上就等于给到了家长一个相对完整的决策依据。

在沟通的30分钟以内，给到客户完整的解决方案规划非常重要。因为这等于就是进行了一次逼单。

如果家长提出异议，就进入排除异议环节，然后再拖出签单信号，比如：讲解合同；再比如：开具收据等。

第一次完整方案讲解，逼单；排除第一个异议，逼单；排除第二个异议，逼单……不是一个劲的照着固定的模板和话术叽里呱啦的陈述。

照着上述逻辑去处理的过程中，有时候会落脚到客户购买力上。客户预期就消费2000元，你只有一个20000的产品，客户肯定就会流失嘛。

所以，跟销售配套的，各种不同价位的产品矩阵序列就能派上用场。用一些价位相对低的产品来挽留客户。

你始终得明白，只要客户没有流失，成本就没有发生。

之所以对高价产品抗拒，有时候是因为家庭收入问题，但