用户增长只要做两件事（四）：如何做营销增长 做信托销售怎么获客户尊重

这是有关用户增长的第四篇，也是新增模型中的最后一部分的内容：如何用营销带动新增（新增包含新用户和低活用户的回流）？

现在市场上做增长投入最多，新增量最大的两个产品，分别是抖音和快手。两个产品的日均新增消耗的预算都将近千万，新增用户量也非常巨大。拿快手来说，仅在一个渠道的新增投入，预算就是百万级以上，产品的日新增用户量同比增长趋近翻倍。

那你是不是会问，如果每天给你1个亿的新增预算，你的产品也可以做到千万以上量级的新增呢？

——答案肯定是否定的。

首先，你不可能有1个亿的新增预算。

因为无论什么产品，它的新增规模只取决于产品的商业模式。

一个产品合理的新增投入成本，是占该产品净利润的6%-10%。

抖音和快手为什么能拿出这么多的新增预算，原因也是取决于他们商业模式带来的价值。

当抖音的日活用户越来越多，使用时长和频率越来越高，活跃度越来越高时，抖音的信息流广告对甲方来说就越具有价值。一个优秀的信息流广告内容素材，可以为甲方获取几万日新增用户量。抖音从商业化中获取的利润就越高，可以作为新增预算的投入也就越高，利用有效的新增手段，日新增用户量也越来越大。

这就是一个雪球为什么要在积雪多的地方能够越滚越大。

然而，可惜的是，我们现在很多产品都不具有良好的商业模式，甚至没有商业模型。

先来说说不具备良好商业模型的产品，当初是如何错过把雪球越滚越大的。

只有自然量的增长预示的其实是危机。

一般的市场上的创业型产品都是具备商业模型的，而只要是能为产品获利的商业模型就都是好模型，不存在良好与否。但是，为什么还是会有那么多产品无法将雪球滚动起来呢？答案有很多，但错过对增长的投入一定是其中之一。

对增长的投入，一定程度上意味着产品在不断对为自己的商业模型做优化。

很多产品在初创期，或者是产品生命期的前半段生命中，都过于依赖对产品功能的迭代会带来自然的增长。拒绝外部渠道获客，拒绝对营销增长的投入，认为只要产品功能好，产品的用户体验好，一定会做到有效的口碑传播，为产品带来