2023外贸还能做吗？ 中国做外汇合法吗现在还能做吗知乎

本人深耕外贸实战第13年，目前经营一家公司和一家工厂，自营出口，从打工到创业，从月薪1100到年入百万，对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的

现在有很大一批人做外贸是完全依靠阿里巴巴的，因为在他们眼里，外贸就是阿里巴巴，阿里巴巴就是外贸，殊不知，阿里巴巴也只是外贸渠道之一而已，根本没必要死守一个平台，放弃其他途径，多渠道发展才是王道；

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很多人在阿里上每年花费十几万、几十万、甚至上百万，效果却不是很好，于是开始怀疑，是不是自己的操作有问题，是不是烧的钱不够；

的确，花了那么多钱还是效果不佳，首先能够说明的就是你的操作的确存在问题，但是绝对不是钱烧的不够的问题，因为目前的成本额已经很吓人了；

在阿里巴巴烧了很多钱还做不好，基本存在3个问题：

①操作有问题，P4P应该也是有操作技巧的，乱烧未必有效果； ②收到的询盘质量太差，要么是钓鱼邮件，要么是虚假询盘，要么是类似C端的小批量订单； ③询盘不等于订单，平台只提供询盘，不能为你的不成单背锅，业务员谈判能力差，询盘/订单转化率低；

现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴，近几年阿里的变化可谓是翻天覆地，游戏规则彻底变了；以前只要批量堆积产品关键词，疯狂发布产品，积累产品数量，就可以得到很不错的流量，进而得到很多询盘，而改革后的阿里主流趋势就是P4P，烧钱拿询盘。

对于绝大多数B2B平台来讲，流量是王道，没有流量，就没有询盘；所以，能肯定的一点就是，想要把平台做起来，就必须烧钱，如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号，想要不烧P4P，或者少烧钱，试试水，基本上都是给别人垫底的，等于是拿钱扔着玩，没有太大意义；

很多人听了阿里销售的推荐，说你的某个同行公司在阿里开三四个、甚至八九个、甚至