想拿高薪？先看懂金融业的职位晋升路径吧！ 外汇公司交易员工作内容

从柜员(Teller)线路看来，工作3-5年的柜员，在直接晋升路径上难度相对高，晋升路径通常会转到客户经理(Relationship Manager，RM)、大堂经理(Lobby Manager)的位置再向上升。

不过大堂经理想再度晋升也比较难，通常还是需要转岗到客户经理的。

而客户经理通常需要拥有自己的核心客户。一般情况下，存款数稳定在5000万元以上，工作年限在3年以上，会被纳入后备人才库，一年后就能被提拔为业务经理，也就是所谓的科长。成为科长后，如果存款稳定达到1亿元，就能被提拔为部门的总经理助理，从此进入了中层干部序列，年收入在60万元左右。

当然也有客户经理转为风险经理(Risk Manager)的，再晋升到信贷评审(Credit Review)，走的是“审批人”道路，专门研究经济、行业、财务会计知识、法规政策、不良贷款。

券商Securities Trader

从花旗的银行运营岗离职后，我首先去了交易端，做了外汇交易员。当时的一方面是因为想去感受下交易员是怎么做的，另一方面是自己也有做股票交易，就想去体验一下24小时交易。但现实和理想总是大相径庭，完全不是我想的那样，之前在花旗学到的东西也完全用不上。在这个市场，要么你数学量化做的好，要么你交易的盘感要好，要么你天资聪颖智慧过人，否则根本活不下去。后来，在美国读书的时候进入到了券商投行，发现又是一片不同的天地。

这个行业的准入门槛并不高，通常只要有证券从业资格即可。目前，证券公司60%以上招收的岗位是客户经理或投资顾问，剩余的有投资银行部、研究所、自营交易等等。而要从客户经理转化到营业部的中低级管理岗位，你需要有资源置换，可以是背景、客户开发能力、圈子的人脉等等。

关于客户经理的晋升之路，总结下来分为以下几种：

1、被券商收编为正式编制员工，走营销管理路线。

2、转为投资顾问(Investment Adviser)，走分析道路。

3、转为独立经纪人(Independent Broker)，自力更生。

4、拥有独特的客户资源或者技术能力，走小私募的形式自己创业。

当然，很多客户经理也在工作过程当中，因能力或者是为人处事或者是掌握了某种资源，被银行、被私募、被其他合作伙伴挖角走，这种情况实际上也很常见。关键就是需要自身具备他人看中的亮点。

当然，本身从前台后台岗位有两条晋升路径。

前台其实是大部分想从事券商行业的求职者的晋升路径：

客户经理(Relationship Manager)➜高级客户经理(Senior Account Manager)➜区域经理(Regional Manager)➜营销总监(Marketing Director)➜营业部总经理(General Manager of Sales Department)

后台则包括综合，投顾，客服，柜台，风控，行政等。要求证券从业资格，但由于招的人少且一般都要求有工作经验。

所以是不适用于大众群体的路线：职员(Clerk) ➜部门经理(Department Manager)➜总监(Director)➜营业部总经理(General Manager of Sales Department)

基金Fund

到后来，我去了美国。在一个美国的基金里专门做并购咨询，这个很有意思，因为它是一级市场，涉及到买方和卖方的匹配，以及各式各样的技巧和知识。最重要的是，这份工作是和人打交道的而非单纯的和数字打交道，至此，我觉得这是比较适合个性和特长，才开始了比较稳定的职业生涯。

在基金圈，一级市场PE/VC基金最主流的高管晋升之路为：分析师(Analyst)➜投资经理/助理（Associate）➜副总裁（Vice President）➜董事（Director）➜董事总经理（Managing Director）➜合伙人（Partner）➜管理合伙人 (Managing Partner)

几乎所有的基金高管是这样进入管理层的。如果是二级市场，从研究员开始，做到基金经理（Fund Manager），那其实很多人就ok了。

四大Big-Four

Big-Four 指的是世界上著名的四个会计师事务所：普华永道（PWC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY）。

四大的发展路线基本一致：

1、2年助理(Associate)。

2、3年高级助理(Senior Associate)。

3、通过CPA 后表现不是太差的话入职五年后就可以升经理(Manager)。

4、继而是高级经理(Senior Manager)。

5、然后就是合伙人(Partner)了，这期间是没有固定的年限，但是一般来说能在四大坚持约10年+左右而能力及经验有目共睹的都能够晋升Partner。

投行Investment Bank

顶尖的华尔街投行有个俗称叫做Bulge Bracket(“BB”)，包括高盛 (Goldman Sachs)，摩根士丹利(Morgan Stanley)，摩根大通 (JP Morgan)，美银美林 (BAML)，德意志银行 (DB)，瑞银 (UBS)，瑞信 (CS)，花旗(Citi)，巴克莱(Barclays)等等，规模再细一级的投行们统称叫做Boutique，比如罗斯柴尔德(Rothschild)，拉扎德(Lazard)等等。

投资银行部门IBD，是大部分人最想去的部门，最传统的投行部门。做的事情只有一件：就是帮助客户融资。渠道有三个：发股，发债和M&A。投行赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取。

IBD的晋升路线通常是：

1、2-3年的分析师(Analyst)。

2、2-3年的助理(Associate) 。

3、若干年的副总裁(Vice President)。

4、若干年的执行董事(Executive Director)，有的投行没有ED这个职位。

5、董事总经理(Managing Director)。

一般来说做3年分析师(Analyst)的很多人选择去读MBA，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE。

Sales & Trading简称S&T，是做交易经纪业务的，有的focus在股市 (Equity Capital Market)，香港