叮咚退出川渝市场，前置仓还能挣钱吗？

导语：前置仓破局思路——分区域、重仓配、精运营

作者丨王识钦

去年7月，随着每日优鲜“原地解散”，曾经的“生鲜电商第一股”，没逃开衰败的魔咒。

无论是前置仓模式，还是经营打法，甚至融资节奏，叮咚买菜都与每日优鲜极为相似，每日优鲜暴雷后，叮咚买菜开始承压。

叮咚买菜2023年Q3财报显示，总营收59.43亿元，同比下降4%；净亏损3.45亿元，Non-GAAP净亏损2.85亿元，亏损额同比减少85.6%。而就在最近，叮咚买菜直接退出了川渝市场，正所谓天下没有不散的宴席。当时牵手时的意气风发，分开时只能叹息。

但与此不同的是，“叮咚买菜”在宁波深耕多年，已成为宁波生鲜电商的头部企业之一。退出川渝市场会不会波及宁波市场？当地媒体曾经发出过这样的疑问。而生鲜电商的运营核心，正是前置仓服务半径3-5公里。

头部企业多选择“城市分选中心+社区前置仓”的模式，大仓发货到小仓的模式现在基本不流行。生鲜产品易损耗、需冷链等特点，使得前置仓经营模式履约成本相对较高，这也是之前拖累该模式最关键的一点。

那前置仓模式还能打吗？

叮咚朴朴等玩家现状

前置仓是一种仓配模式，每个门店都是一个中小型的仓储配送中心，这使得总部中央大仓只需对门店进行供货。消费者下单后，商品便直接从附近的零售店里发货，而无需从远在郊区的某个仓库发货。

笔者看着叮咚发展全过程，当时“风投女王”徐新之所以投叮咚，就是看重叮咚的前置仓策略。通过把仓弄进城里面，而并非只在城外，减少了运输过程中的成本丢失，同时更加贴近消费者。

叮咚主打生鲜电商，鲜度对品牌来说是至关重要。越近发货，意味着鲜度越高，生鲜不同于一些产品，可以说口感决定存亡。

这里额外提一嘴，永辉之前遇到的困难，也是源于有消费者反映超市里产品不太新鲜，这导致当时蒸发了市值，后面严把质量关后，永辉股价开始上升。其实调整的也是前置仓和供应链，永辉现在叫卫星仓。

最近很有意思的一个现象是，营收与GMV双下滑，可叮咚买菜的亏损却在收窄，靠的是大规模裁员、撤城关仓的降本，而非经营效率的提升，转攻为守是叮咚买菜今年的主旋律。

在厦门，朴朴的SKU丰富度、商品服务能力比叮咚强，叮咚买菜全国布局太分散了。前置仓的核心在于高密度，仓库的位置和密度带来极高的成本。当时叮咚一个站点至少覆盖3公里的距离。分别有1个站长，2-3个分拣员，2个水产员，2个仓管员，2-4名夜班。以及15-25左右的配送员。

也就是说，叮咚是真的会自己养鱼，这又是一笔成本。

2023年生鲜大战初期，朴朴大举进入华南，其他平台也推了好几轮，基本饱和的时候，朴朴的地推铁军还在坚持复推，底气还是在于更大的前置仓和