70后老板，拿下河南跨境电商“第一股”，一年进账54亿

商界导读：致欧科技把中国产品卖到了欧洲、北美、日本等全球68个国家。

三次中止、三次恢复后，河南第一家跨境电商公司终于上市。

6月21日，致欧家居科技股份有限公司（以下简称“致欧科技”）在创业板挂牌上市，截至发稿，致欧科技市值105亿元人民币。创始人宋川持股54.78%，身价近58亿。

致欧科技的存在，靠的是营造一个创富的梦，背后是一位70后河南老乡的创业故事。

创始人宋川早年曾在德国留学，2007年尝试做外贸生意。他从自己最熟悉的德国市场做起，孵化出了家居、庭院、宠物等系列品牌，在河南靠着亚马逊、eBay等海外电商平台，把中国产品卖到了欧洲、北美、日本等全球68个国家。

造梦容易，但梦成真并且持续，需要有很不错的营收。根据招股书，2018-2023年，公司营收复合增长率达36%，去年致欧科技实现营收54.6亿元。欧洲、北美是致欧科技最主要的两大产品销售地区，去年营收分别为30.65亿元和22.44亿元。

2018年开始，致欧科技完成了4轮融资，投资机构有IDG资本、嘉御资本、前海母基金招商资本、安克创新、沐桥投资、科赢投资等。嘉御资本两轮重仓投资致欧科技，“看好他们的品牌力。”嘉御资本对创业邦说，“一个坚持长期主义的团队。”

去年，致欧科技把总部搬到了深圳——离人才和机会更近的地方。

“竞争对手、市场环境都在变，要多研发新品，站稳脚跟。”一位接近过致欧科技的贾亮对创业邦说。

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欧洲第一，美国第三

不少人问宋川，外贸最赚钱的那几年，为什么要去搞品牌，投入成本高还很容易走错路。宋川的问答是，“不想一直赚快钱。”

2007年，中国对外贸易进出口总额首次突破2万亿美元，稳居世界第3位，出口额名列世界第二位。远在德国留学的宋川也试着做外贸。有了钱和客户，宋川觉得该有个公司，有团队、有物流、有供应链。另外，产品一定要有差异化。

2010年，宋川回到老家郑州，成立了致欧家居科技。先做橱窗生意，客户2B、2C端都有，然后再拓展其他品类和新业务。

2011年左右，亚马逊为拓展平台品类，鼓励卖家以第三方形式入驻。熟悉的客户和市场都在德国，宋川就还从德国市场做起，在亚马逊上开通了德国站点，开始运营一个电商事业。2012年，致欧科技推出了第一个品牌SONGMICS，主营家居庭院产品，包括鞋架、衣架、伞架、玩具架、太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。

产品更细分本来是一种快速起量的好方法，团队给力一点，GMV保持增长不是什么太难的事情。但客户如果觉得有问题，尤其是B端，就代表这个方法是存在危机的。

“很多B端客户会问，SONGMICS到底是一个什么样的品牌？”贾亮回忆，当时致欧科技销售的品类非常多，家居、家具、户外、户内都有，客户觉得很复杂。一个品牌运营太多品类，消费者会觉得，“你这个公司就是卖货的，产品跟别家没什么不同”。

最好的解决办法就是拆解，打造重点产品线和差异化卖点。SONGMICS拆分为家居和家具，SONGMICS定位家居，新上线的品牌VASAGLE定位在家具。

前者包含室内、户外两大类，比如室内包括鞋架、衣架、玩具架等，户外包括太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。后者主要是包括咖啡桌、餐桌椅、床头柜、电脑桌等大件类型的产品。

宠物赛道火了之后，致欧科技又推出了宠物家居产品系列FEANDREA，不做宠物用品，而是宠物家居产品，比如猫爬树、多功能宠物笼、猫狗窝、宠物车载座椅、喂食碗架等，打造的是一种“人宠共享”的生态。

营收上，去年，家具系列营收25.9亿元，家居系列营收18.7亿元，宠物系列营收3.8亿元。三大自有品牌，年均复合增长率超30%。截至去年12月底，致欧科技的产品涉及303个细分品类，产品SPU数量为3335个。

致欧科技把自己定位为“线上宜家”，因为公司的产品特点是高性价比、全家居场景、时尚风格设计。与前者比，更明显的优势是，线上化的无限空间打破了线下有限的物理空间限制，产品迭代速度更快、设计风格