把珠宝首饰卖成快消品的曼卡龙，活得为啥远远不如收智商税的迪阿股份呢？ 黄金饰品怎么卖掉的

平均门店收入持续下滑，存货周转一路下降，同样是珠宝零售，为什么迪阿股份可以躺赢，曼卡龙却累成狗？

作者 | 罗兰

编辑 | 小白

关于珠宝企业，风云君之前写过一家名叫迪阿股份(301177.SZ)的公司，主要产品是求婚钻戒和结婚戒指，专门针对婚恋人群。

（注册制时代就用市值风云APP）

有了之前的研究，今天再聊另一家珠宝零售企业曼卡龙(300945.SZ)就比较容易了。关于迪阿股份的具体细节，大家可以下载市值风云APP，搜索关键字阅读全文。

风云君会在下面的分析和论述中，也会不断拿迪阿股份作为参照物。

老板60后，曾是体制人，31岁下海创业

曼卡龙是一家浙江企业，总部位于杭州市萧山区，实控人是孙松鹤，是萧山当地人。

孙老板是60后，大专毕业，持香港居民身份证（非永居），曾在萧山区商业局百货公司当了4年的业务员，后来又到萧山区司法局当了10年的公证员。

1994年，31岁的他离开离职，正式下海创业。

孙老板最早涉足的就是珠宝零售，2009年正式成立曼卡龙，至今已经在这行干了快30年。

（曼卡龙招股说明书）

与迪阿股份定位大不同，把珠宝首饰变成快消品

根据曼卡龙在2023年半年报中的表述，因婚嫁而产生的珠宝消费，仍是中国目前乃至未来主要的消费场景。

作为传统婚嫁中的必备品，珠宝饰品基本可算刚需。迪阿股份瞄准的，正是婚恋这一主流市场。

不过，随着消费理念、消费文化的改变，以及消费水平的提升，除了婚庆，购买和消费珠宝的场景越来越多。珠宝饰品也从单一的戒指，逐渐向吊坠、耳钉、手链等饰品扩展。

而曼卡龙主攻的方向就是非婚恋市场，也算是迎合了国内珠宝行业新的发展机遇。

（曼卡龙2023年半年报）

虽然也是珠宝首饰零售商，但从市场定位到产品价格，曼卡龙和迪阿股份完全不一样。

曼卡龙的目标客户非常明确：年轻的都市时尚女性。这类客户的消费意愿很强，且收入水平不低，有消费能力。

迪阿股份毕竟主要针对婚嫁场景，宣传广告基本是一男一女，成双成对。

曼卡龙的画风则完全不同，只有女性，而且是清一色的都市丽人。

另外，迪阿股份的求婚钻戒，