昆仑保险经纪股份有限公司 外资保险经纪排名

记者 冯娜娜

中石油旗下的保险经纪公司——昆仑保险经纪近两年正在积极进行市场化、国际化转型。

其中的一个明显事实是，在昆仑保险经纪现有的业务中，有近三成是来自股东业务以外的市场化业务，2016年国际业务较2015年增长近一倍。

昆仑保险经纪现有的分支机构主要围绕股东客户密集的地区和经济发达地区布局，在国内有11家分公司和1家全资子公司。

不止于此，昆仑保险经纪还将目标投向了海外市场，计划下一步在迪拜等地设立海外机构，对接海外市场，拓展海外业务。

而在2016年，昆仑保险经纪获得英国劳合社总部授权，成为劳合社注册经纪人，是中国内地第二家获得授权的劳合社注册经纪人。

2017年2月，昆仑保险经纪随中国石油集团资本股份有限公司（以下简称“中油资本”）上市，经过重组上市的中油资本，业务范围涵盖财务公司、银行、金融租赁、信托、保险、保险经纪和证券等多个金融业务。

近日，《中国保险报》记者专访昆仑保险经纪总经理张国臣以及多位公司管理人员，详细解读昆仑保险经纪的发展与转型之道。

在张国臣描述的未来发展计划中，其国内业务可以借助产业与金融背景优势，大力进行市场化转型；国际业务方面，随着中国与“一带一路”沿线国家投资合作稳步推进，对接“一带一路”能源行业链条进行保险安排与风险管理，未来的昆仑保险经纪将要在全球多个地区进行布局，打造成为一家具有“全球化”特点的保险经纪公司。

发展历程

回顾昆仑保险经纪的发展历程，经历了兼业代理、专业代理、保险经纪、股权上划、增资、更名、随控股公司重组上市的历程。

昆仑保险经纪起源于1999年在大庆地区成立的大庆石油管理局保险代理处，为规范大庆石油管理局商业保险行为而成立的保险代理处开启了兼业代理的三年；2002年，在代理处的基础上成立了专业代理公司——黑龙江竞成保险代理公司，统筹负责大庆油田的保险管理业务。

为进一步拓宽业务领域，2003年11月，昆仑保险经纪的前身——竞盛保险经纪股份有限公司（以下简称“竞盛保险经纪”）在京注册成立，公司成立之初，注册资本金5000万元，股东为大庆油田有限责任公司、大庆石油管理局等5家单位。2003年同期，成立了竞胜保险公估有限公司（以下简称“竞胜保险公估”）。

2009年，竞盛保险经纪和竞胜保险公估的股权上划到中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油集团公司”）和中国石油天然气股份有限公司（以下简称“中石油股份公司”），中石油集团公司和中石油股份公司的持股比例分别为30%和70%。

2011年，中石油集团公司和中石油股份公司对竞盛保险经纪进行增资，增资后，公司注册资本变为1亿元，持股比例不变。竞胜保险公估注册资本调整为500万元，成为竞盛保险经纪的全资子公司。

2012年，为与中石油整体品牌形象保持一致，竞盛保险经纪正式更名为“昆仑保险经纪股份有限公司”。

2017年，昆仑保险经纪再次迎来变化。随着中国石油金融企业的资产重组，昆仑保险经纪注册资本增加到14285万元，股东变更为中国石油集团资本有限责任公司和中国石油天然气股份有限公司，二者分别持股51%和49%。

2017年2月10日，随着上市钟声正式敲响，中油资本正式挂牌登陆深交所。昆仑保险经纪随中油资本实现上市。

三大主营业务：保险经纪+保险公估+风险咨询

中石油的股东背景，使昆仑保险经纪与生俱来即有石油能源行业的鲜明特点。

中石油统保业务是公司占比最重的一块业务，业务占比为七成。”张国臣表示，昆仑保险经纪成立之初，就协助中石油探索统保操作，经过不断的总结完善，逐渐形成了目前较为成熟的总分两级（总部统一管理和所属单位自主管理）的统保模式。

张国臣介绍，目前中石油集团公司正在运行的总部统一管理的统保保单包括责任保险、财产损失保险、工程保险、石油特殊风险保险、巨灾保险等5大类10余个险种。以国内员工雇主责任保险为例，覆盖中石油集团公司150余万员工，是目前国内保障人数较多的雇主责任险。

张国臣介绍，昆仑保险经纪业务的重点是为客户提供风险评估、保险方案设计、保险采购、保单管理、市场监控、续保安排以及保险培训、协助索赔等保险全流程服务，对客户的风险管理及保险安排持续进行跟踪评估，在此基础上，对保险运行中产生的问题及新的情况提供优化方案和安排建议。

有这样一个案例：昆仑保险经纪在为客户设计海外员工雇主责任保险方案时，评估其海外项目面临的作业风险、法律风险及当地政治风险，开创性地增加了“撤离、疏散费用条款”。2013年12月，南苏丹武装冲突升级，客户将身处危险区域的300多名驻南苏丹员工转移至安全地带，之后再通过商业航班将人员安全撤离回国。昆仑保险经纪随后协助客户下属6家单位进行了该次撤离费用的索赔，通过商业保险方式帮助客户及时获得了补偿。

除保险经纪业务外，该公司主营业务还包括保险公估和风险咨询两大业务板块，它们为保险经纪业务的发展提供了重要的支撑。

具体来看，在保险公估方面，竞胜保险公估作为昆仑保险经纪的子公司，专注于石油能源行业，在石化、炼化、管道、工程等大型能源行业的损失案件的处理上有着丰富的经验。竞胜保险公估负责接受保险双方的委托，提供相关的专业服务，如标的损失的现场查勘、标的损失保险责任的判断、标的损失的损失金额定损等业务，曾参与过中石油巨灾风险转移保险投保以来较大的保险索赔案件，报损金额超过亿元人民币的“威马逊台风损失案”，也参与了2015年12月的深圳山体滑坡损失案的公估工作。

在风险咨询方面，张国臣透露，“目前风险咨询业务的规模还不大，但是，风险咨询业务是昆仑保险经纪的特色，我们有2个专业的风险咨询团队，一个团队可以提供风险查勘、风险评估等损失类风险咨询，另一个团队可以提供内控体系建设、内控评价等管理类风险咨询，风险咨询业务有巨大的市场空间和发展潜力，未来我们将成立独立的风险管理咨询公司。”

独特的优势

公司在统保技术、市场业务、国际业务、风险技术、信息技术、保险公估技术方面拥有独特的优势。”张国臣这样来解读公司的核心竞争力。

具体而言，在统保技术方面，经过多年的客户服务与技术积累，昆仑保险经纪已形成了一套适用于大型集团企业的统保技术。而统保技术的主要优势是利用规模经济，通过科学统筹，达到以较低的保费支出获取更大的风险保障，同时通过充分发挥保险的事后补偿机制，将风险损失带来的财务影响控制在可接受范围以内；另一方面，通过科学的分级策略和高效的管理，使不同形式不同类型的风险在总部层面得到集中把控。

在市场业务方面，昆仑保险经纪公司属于股东资源型，由于股东大量风险管理、保险安排业务由昆仑保险经纪管理，因此昆仑保险经纪在能源险、责任险、工程险、特殊风险保险、再保险、人身险、员工福利等方面积累了丰富的经验。除服务股东客户以外，昆仑保险经纪将这些技术和经验应用于