深圳水贝黄金珠宝市场实地探访

位于水贝二路上的泊林国际珠宝交易中心，掩映在一片树荫之中，开业于2007年，拥有6200㎡的建筑面积，营业范围为两层，主要经营翡翠、钻饰、宝石、珍珠、水晶。交易中心入驻有香港六福珠宝、东方金钰(中国第一家翡翠上市公司)、TTF珠宝、缘之钻珠宝、百利珠宝、百仕雅珠宝、比利时VISION DIAMOND珠宝等国内外一大批珠宝品牌。同时配以金融、保安、商务中心、珠宝鉴定中心等完善商业管理，为珠宝交易提供最有力的保证。

位于水贝一路上的金展国际珠宝广场开业于2016年，是水贝-布心片区最快完工的城市更新项目之一，主要功能规划为珠宝专业市场、商务写字楼和综合体，商业面积达3.25万㎡。商场一层主要经营珍珠、金饰等，入驻了宝怡、TTF、周百福、天使之泪等珠宝品牌，还有星巴克的加盟，久逛之余可以享受户外的休闲时光；M层为彩宝裸石区，在这里可以欣赏到品种齐全的硕大宝石；二层为镶嵌珠宝区，主要经营钻石、彩宝、玉器类产品，有爱菲图、翡丽翠达、悦翠缘、潮南荟等珠宝品牌，可以欣赏到翡丽翠达的顶级翡翠和精美的和田玉；三层为珠宝综合区，主要经营黄金、银饰、珍珠、琥珀类产品，入驻有百年宝诚、金福佳、昊天琥珀、绿松石王国等品牌；商场的负一层主要为翡翠区、配货中心、珠宝配套及美食广场，为消费者提供便利专业的检测服务和美食享受。金展珠宝广场作为专业的珠宝产品展示交易服务平台，以展示“珠宝+文化”特色模式，为消费者搭建起提供珠宝知识和艺术对话的平台。

由特力-吉盟投资开发的水贝金座，位于贝丽北路和水贝二路交界的黄金十字北侧、特力-吉盟黄金首饰产业园东侧，产业园地下整体连通、且地下一层商场与地铁3号线无缝连接，带来便利的交通优势。水贝金座包括了时尚珠宝商城、甲级写字楼、珠宝展览中心、多功能宴会展厅、中西美食餐饮场所和停车空间，是深圳黄金珠宝产业集聚基地大型综合发展项目的新指标。商场B1-F3层共汇集了金叶珠宝、吉盟珠宝、金马K金、香港mini、宝格瑞珠宝等多家实力珠宝品牌，约400平米的硕大中庭成为其一大特色，可以提供品牌发布会、企业产品展等多项服务。F1层的瑞幸咖啡、F5层的多功能厅和F6层的大型中餐厅，丰富了整个珠宝商业空间，各个品牌店内的主题场景营造，也将顾客带入浪漫的情境中。水贝金座致力打造成为高端珠宝品牌展示营销中心，随着高端物业的拔地而起，也为水贝带来了崭新的发展空间。

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珠宝市场遭遇“寒流”，客流下降，交易市场铺位空置明显

水贝曾创造着超1000亿元的年产销值，占据全国70%的市场份额，演绎了中国黄金珠宝十年的鼎盛时期。然而自2014年后，中国珠宝市场开始变天，零售和市场的不景气使珠宝市场困局不断，利润微薄、资金减少、周期冗长等因素制约着整个行业的发展，将珠宝人的生存困境推到了风口浪尖，也让水贝珠宝市场陷入了前所未有的萧条时代。

笔者在探访中发现，此时的水贝市场顾客并不多，相比曾经的珠宝市场，不免冷清了许多。掩映在绿荫中的大大小小的珠宝店，只有极少数的顾客与店员正在攀谈，大多数顾客罕至的店铺内，店员们无精打采地守望着下一批顾客的到来。一些传统的珠宝交易中心商业氛围较淡，由于陈旧的装修设施、昏暗狭小的购物空间难以产生购物的舒适感，大多顾客也只光顾位于电梯口及两侧位置稍好的店铺，便很难再有继续探索的欲望。

而在最新建成的金展国际珠宝广场、水贝金座等商业裙楼，人流量相对有所增长。舒适明亮的购物空间、丰富的产品和配套设施，带来了愉悦度较高的购物体验，地标性的建筑大楼也提升了水贝片区的档次，对于吸引人气起到了一定的作用。

在珠宝市场遭遇“寒冬”期间，水贝市场生意不景气，掀起了一阵关店潮，而今这种现象也未得到明显缓解，在一些尤其是传统的交易中心内，均存在着不同程度的商铺空置现象。水贝国际珠宝交易中心的二楼和三楼均出现了商铺空置现象，部分地理位置相对不佳、销售业绩较差的展厅展位也都被撤掉，有的陈旧点传统珠宝大楼空铺率甚至达到了50%以上。过去密集挤满珠宝作坊的低矮厂房内，早已是人去楼空，只留下陈旧的广告店招在风中摇曳。曾经的水贝街头，有多少物业就能铺满多少商户，几乎每天都有新开张的商铺。贝丽北路、田贝四路、水贝二路等布满了临街商铺，一些小门面也陆续被珠宝公司所吞噬，规模不断扩大，见证过水贝的辉煌过后，如今却被默默淡忘......过去珠宝商家的分寸必争、一铺难求的现象如今已变成了不断缩减规模、甚至被迫关店的事实。

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珠宝类市场供给仍然增长，租金价格持续下跌

自2014年至今，在经济大环境的影响下，珠宝行业一直处于调整期，而水贝的大楼物业却仍在不断扩张。然而事实是从业公司并未增加、甚至规模在不断缩小，如此一来，供过于求、物业相对过剩的局面将不可避免，继而直接影响到的将是物业租金的问题。据了解，水贝市场最高的时候，商铺月租金曾经高达5、600元/平方米，一些柜台的每米租金甚至超过2000元/平方米，但是17、18年以来，租金出现了明显下调，一些传统的珠宝交易中心如维平大厦、C33+创业园、泊林、万德城等根据区位的不同，租金高的也不过300多，低得甚至下降到了每平米100元以下的水平，其中V客珠宝创业基地在2017年4月至10月份采取了免租金的优惠举措，来挽留租客；在部分新的珠宝大楼如水贝万山、水贝金座、金展广场等商铺租金则一般在130-160元/㎡/月不等，甚至要低于一些传统写字楼的租金价格。然而在客流没有增加的情况下，水贝的新珠宝类物业供给面积还在逐年增加，预期未来水贝的商业租金还将持续下调。

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重复与模仿占比高，急需提升设计特色与品牌创新

作为一个以珠宝产业的发展而声名鹊起的市场，其产业的特色、产品设计创意、品牌附加值才是最重要的核心和竞争力，然而在水贝市场走访中，我们不难发现该市场存在的产品和企业形象的高度同质化问题。随意走进水贝一家珠宝商铺，都不难产生珠宝产品雷同之感。例如某国际轻奢珠宝品牌的经典“天鹅”系列首饰，均“重现”在多家商铺柜台内；而像Cartier、Tiffany等国际大牌珠宝的经典设计款，至今也还是多家商铺内争相售卖的标志款。企业在产品的款式设计上热衷于“跟风”，无自身的创新和特色，更无法形成差异化竞争，导致水贝市场一众“山寨”泛滥，让消费者产生审美疲劳的同时，降低了对珠宝消费的热情。其次，在企业形象的展示上，水贝也被贴上了“跟风”的标签，倾向于模仿知名度较大的珠宝品牌。例如除人尽皆知的香港周大福、金六福外，还衍生了一系列的如“周生福、正大福、金九福”等“福”字品牌，令消费者在选择品牌时无所适从，产生强烈的雷同感。

对于珠宝行业来讲，要想破除市场产品同质化之风、摆脱“山寨”的形象，核心在于产品创新和强化品牌建设。珠宝企业应该要转变自身的观念，立足长远，用别具匠心的设计和创意来打动消费者，树立品牌形象，才是制胜的关键。另一方面，企业应加强知识产权意识，促进产品设计与市场之间的交流，从而为水贝珠宝企业的品牌建设创造更良好的市场环境和竞争机制。

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洞察趋势，寻找正确的转型发展方向

总的来说，中国珠宝中低端大批发的时代已经成为过去，珠宝企业丞需找到突破口、寻找正确的转型方向。我们认为至少有三个方面，需要人们关注。首先，是消费者自身需求的变化。过去70、80年代消费者作为市场消费的主力军，如今千禧一代也逐步占据消费市场的半壁江山，他们偏好个性化、紧跟时尚潮流，而传统专业市场的大众化产品已经无法满足他们的需求。珠宝企业需抓住新的消费市场、不能够墨守成规“一把抓”，应该根据消费客群的改变，精准细分市场，从产品设计等各个层面，有针对性地提升产品品牌的价值，开拓新的市场。比如以婚戒个性化定制为理念的BLOVE品牌，突破传统珠宝营销思路，以“爱情故事+原创设计，全球一枚”的服务体验打动无数青年男女，在各大购物中心开出服务体验店，就是满足消费新需求的创新之举。

其次，是对品牌的情感诉求增加。随着社会的进步和消费水平的提高，人们的消费理念也逐渐趋于理性，对于物质的消费需求附加了越来越多精神层面的体验，企业在重视产品设计的同时，也不能忽视其品牌的“文化内涵”与情感诉求，以获得消费者的共鸣。第三，是高端商品电商化趋势。随着AI、大数据、物联网溯源技术等进一步发展，网购电商对实体商业的替代与冲击影响，将会更加深入而广泛。过去一些高品质、高单价产品，人们不太信任网购电商渠道，但现在也逐步获得线上销售份额，水贝珠宝作为传统的专业市场更不能故步自封，困守线下，应该顺应潮流、积极应变拥抱互联网实现行业的突破。

水贝珠宝创造了珠宝行业辉煌的十年，完成了珠宝进程史中一个重要的角色，虽然目前遭遇行业困局，但至今仍是全国最具影响力、交易额最大的珠宝专业市场，更是中国珠宝产业最具代表性的国际窗口。未来的水贝是否将再续辉煌，谁都未可知晓，我们期待水贝能转型成功、突破自我并迎来崭新的篇章。

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